高端白酒联动调价，将持续演化和发酵

    中秋旺季即将来临，高端白酒联动调价，提前了中秋的市场抢占。面对今年旺季，高端白酒五粮液、国窖1573、茅台均已陆续拿出了应对之策，而调整价格抢夺市场是核心诉求。在价格下行压力下，水井坊、舍得等次高端品牌的市场份额难免受到挤占。从2013年季报、年报、2014年季报、半年预报来看，水井坊、舍得等企业均反复提及“茅台、五粮液等高端酒价格下行造成销售压力”等。

    “大幅度调整价格，目的在于促进销售，抢占市场份额。”泸州老窖集团董事长谢明在会上直接提出，“希望此轮调整后，泸州老窖的市场份额将占10%以上”。显然，此次降价，对于泸州老窖来说，是具有战略意义的，直指10%的市场份额增长。

    据了解，为了此次顺利调价，泸州老窖早在今年3月就进行了小范围尝试。张良告诉记者，3月份泸州老窖做过一次小范围调价，针对37个一级客户开展，销量明显放快，“放快的速度符合我们的预期，所以半年报二季度的情况要比一季度好很多。”

    成都某名酒类经销商告诉记者，在过去一年多时间里，泸州老窖挺价行为让其在经销商和终端消费者对接方面有所损失，失掉了部分销售份额。而近期五粮液大举降价，有助于五粮液不断扩大市场份额。此时泸州老窖及时做出调整，是务实之举，老窖在市场上还是有品牌力的，拥有一群喜欢它的消费者。

    北京盛初咨询公司董事长王朝成则认为，最近名酒企业大举下调价格，符合高端白酒价格重心下移的现实，“拿国窖1573来说，此次调价，有利于提升国窖的性价比，将会加大次高端品牌诸如水井坊、梦之蓝、舍得、汾酒青花瓷等的市场压力”。