做一个跟随改变的企业很容易也很辛苦

　　跟随型企业分为两种,一种是被动型跟随企业,一种是主动型跟随企业。市场中大多数企业都属于前一种——跟随市场的变化而进行适应性调整,此类企业多为市场中的追随者,他们的眼光只能看到身边的企业与行业的领导者,基本是紧跟市场领导者的脚步,无论是技术层面、营销层面,还是战略层面,均采取模仿跟随的策略,这样虽然没有被市场所抛下,但是随波逐流也难以在市场中取得骄人的成绩。市场的领导者开创出一片市场,获得了最丰厚的市场回报,接下来追随者大量涌入,来分食已经稀释的市场利润,自然僧多粥少。

　　做一个跟随改变的企业很容易也很辛苦,说其容易,是因为不需要太高远的战略眼光,门槛很低,大家都可以轻松采用这样的策略,而说其困难,则正是因为门槛太低,竞争过于激烈而生存艰难。这样的经营模式属于相对低层次的,他们追赶趋势是被动性变革,而非初于战略的考量,这样的企业根本就没有自己清晰的战略,或者说跟在成功企业的后面就是他们的战略。

　　笔者曾经就职的一家二线家具企业就是采用这种策略——产品设计上“扒”一线品牌或国外品牌外观。没有自己的设计研发部门,导致的结果就是,虽然省去了研发费用,但因为大部分企业都采取同样的方法,导致严重的同质化,最终拼的是价格,而一线品牌则在他们模仿与打价格战的时候不断开发新品,去赚最丰厚的利润。这家企业不仅产品上模仿,在管理与营销上也是效仿同业,这种跟随策略使该企业经营了近十年却一直停留在年销售几百万的规模。

　　还有一类跟随型的企业属于主动跟随型,这样的企业虽然没有高瞻远瞩的战略视野,但是也从未被时代与市场所甩下,这样的企业之所以能够生存的很好是因为他们不是跟随行业的领导者前行,而是跟随市场前行,跟随消费者前行,跟随时代前行。由于他们此种跟随策略明显强过跟随在他们身后的被动型跟随企业,所以这类企业虽然没有突破性发展,但是却也都经营稳健,很多都是行业的领军企业。典型的代表就是同仁堂(600085,股吧)药业。

　　“同仁堂”于1699年创建,历经三百多年的风风雨雨,最终由一个小作坊式的药房发展成为一家资产过30亿的本土药业龙头。同仁堂当初因为药品品种齐全,货真价实,童叟无欺而立足,其后二百多年间也一直维持着极高的声誉与业绩,但是,进入20世纪,传统中医中药相较科学程度不断发展的西医西药还是具有相当的局限性。尤其我国改革开放后,西医西药对我国中药市场产生了巨大冲击,面对压力,同仁堂没有固守昨天的辉煌,也没有武断的否定西方医学。而是汲取西方医学的精华融入到自身,创造出了众多世界独一无二的优秀产品。一位外国朋友到北京来玩,她告诉我,他们来中国旅游其中一个内容就是到同仁堂买一些中药,自己使用或送给亲友。同仁堂不仅在产品上不断变革创新,在营销手段与管理方式上都与时俱进,近期又进行渠道变革与营销创新,与时代共同发展,由此成就了同仁堂不论客观环境如何更替变迁,在漫长的三百年间一直保持中国中药第一品牌的金字招牌。