小刀酒打造“潮品牌”不走寻常路

　　小刀酒作为一个光瓶酒品牌,从一开始便跳出了白酒运作的传统思路。在品牌定位的问题上，决定不走寻常路。

　　2008年前后，正一堂战略咨询机构接手三井小刀项目之后，项目组对企业及市场进行了深入地调研分析，发现三井公司升级的红刀、蓝刀等产品市场反应平平，企业出现品牌老化、产品老化、营销From EMKT.com.cn老化、团队老化等问题，销售额达到7000万之后，企业在市场上很难进一步取得突破。

　　小刀酒从上市到现在，小刀坚持个性化的品牌打造，依靠创新的个性化包装，独特的品牌核心价值和各种品牌文化活动，通过与消费者新颖的沟通方式，让消费者喜爱、喝上瘾，并成为其忠实粉丝。 即使在渠道上，小刀也是从完善渠道体系着手，从管理、培训、组织等多方面强化厂商的队伍建设，无促销、无压货、无盒盖奖，不计较一时的销售额，使渠道建设完全作为整合品牌塑造活动中的一部分。在短短几年的时间里，三井小刀走了一条与众不同之路。