白酒的“圈子”如何发现？

  　当下白酒企业营销关注的重要问题是基于消费群体的个性细分而动销产品。而“圈子”正是一种天然细分的群体。走过大流通时代、“终端为王”时代和多元化渠道并存的时代，消费变得愈加理性，而酒水渠道一路不断变迁，也逐渐从单一走向细分。

  　去年，西凤“瞄上”了商会这个圈子。与一个大省的商会结盟，这是西凤在行业进入调整期之后，展开的一种“圈子营销”，西凤先后与广东商会在武汉糖酒会期间一次性签下国典凤香1000万的战略订单。

　　此后，拥有庞大商界精英的成都金华商会，也成为陕西西凤集团的超高端产品国典凤香的四川总代理。目前，江苏的徐州、浙江的台州、重庆等地的福建商会，他们均已成为国典凤香的代理商。

  　西凤方面对此解释是，他们主要是想“以各地商会为依托，积极推动商圈口碑营销，将喝酒大户发展成为卖酒客户。

  　著名白酒职业经理人、营销专家晋育锋对此的理解是，商会营销是在原有公关团购的基础上，将资源投放重心调整到商帮圈子的一种策略性调整，是一种已经存在的营销手段和特通渠道。

  　“几年前做公关团购的大多中高端白酒都试过。在政务渠道日渐消沉的现下，作为行业或区域商帮圈子的商会渠道，是目前行业关注的重点”。