五粮液降价并不“到位”，适合并购

    五粮液降价并不“到位”，适合并购，这是远景(中国)营销管理咨询有限公司总经理朱涛​对五粮液降价风波的看法。他认为，五粮液选择降价有可取之处，主要为以下几点：一是能够缓解价格倒挂现象，为抢占更多市场份额提供有利条件。二是有助于稳定经销商预期，因为在降价前五粮液公司采用返利补贴的政策，由于政策不透明导致大小经销商的成本差异，此次的价格明降缩小了经销商成本差异，一定程度上能够稳定经销商预期。三是成本差异的缩小，降低了大商低价甩货的可能性，改善了小商经营环境，从而带动小商恢复打款。

    但此次降价并不“到位”。一方面五粮液一直沿用返利的方式对价格进行补贴，实为终端暗降，此次的降价只是台面上的明降;另一方面由于政策影响，白酒市场零售持续低迷，部分省份半年以来五粮液长期出现价格倒挂现象，终端销售价格与出厂价有较大差距。综合两方面因素，五粮液下调出厂价对终端销售价格影响不大，对五粮液销售收入影响不明显。从这个意义上讲，出厂价可以更低一些，只要是不低于500元都是可行的，市场反应会更强烈。​​

    除价格策略之外，我认为并购策略对五粮液来说可能更为有效。大众酒成为行业新宠，五粮液通过并购中高端白酒企业，延伸产品线，扩大消费群体，既不影响五粮液的品质和品牌印象，也能维护五粮液顾客的忠诚度，还能通过自己的品牌影响力带动其他产品的销售，在大众酒市场夺取一定的市场份额。采用并购的方式可以直接利用被并购酒企现有的营销人才和销售网络，从成本收益角度考虑都是最有效率和效果的。并购酒企的选择方面可以根据白酒产地和销地两个维度来选择，白酒产地如四川、贵州、安徽、江苏等;销地如河北、河南、山东等。​​