郎酒集团采取“再来一瓶”的营销模式

    为了改变市场低迷的现状，很多白酒品牌开始改变营销方式。五粮液频繁调低产品价格，意味着其之前主导的“控量保价”的思路发生了根本转变，结合它在经销商大会上明确提到的“下半年要开始抢市场”，对于二三线白酒来说并不是个好消息。此外郎酒集团就借用“再来一瓶”的营销模式，推出“盒盖换小酒”的兑奖活动来刺激消费者的购买欲，消费者可凭酒瓶瓶盖换取一两装小瓶酒。

    汾酒集团特地成立了汾酒创意定制酒公司，前不久与酒仙网一起推出定制酒服务。现场签约的还有陕西的西凤酒。用户提出个性化要求(目前仅可接受外包装的个性化设定)，酒仙网的私人定制中心接到订单中心反馈后，将成品酒、模板裸瓶和酒盒样板等原材料重新组合加工后，再寄到用户手中。

    定制酒是这两年兴起的概念，去年杭州久加久酒博汇也推出过定制酒服务，吸引了很多婚庆客户。今年年初，茅台成立个性化定制营销公司，业绩预期10个亿。据杭州一位经销商透露，今年浙江省内某上市公司一次性订购了900箱定制茅台酒作为业务招待，充分说明了定制酒的潜力。

    中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员则也认可这种营销方式：“定制酒以前一直以特供酒、专供酒的形式存在于私人高端定制中，离大众消费很远。现在可以让更多的普通消费者也能在特定时刻、特定场合享受到量身打造的专属服务。”