酒行业转型转变营销模式是关键

    酒行业转型转变营销模式是走出寒冬的关键，酒企要积极主动与高端电商合作，将白酒推向网络消费群体。在贵州，除了茅台等几个大品牌企业，还存在着众多小酒厂生产的产品，但是大部分酒厂从渠道、营销到品牌，都没有形成一个完整的产业链。许多小酒厂的销售模式还停留在较为初级的阶段，产品往往要经过酒厂、经销商和代理商等许多环节才能到达消费者手中。而如果经销商的推广力度不够，将会直接导致贵州白酒的发展受阻。
 
    针对这些情况，近年来贵州白酒行业结合知名电商，逐步创新探索出一种新型独有的合体专卖模式。即以贵州酱香型白酒为主导经营品类，整合能代表贵州酱香白酒的知名品牌，统一建立一个专卖店。在此基础上与天猫等知名电商合作，建立以国内市场为主的网络销售平台。
 
    去年春节期间，董酒集团依托天猫这一电商平台，发起的董酒全国大品鉴活动，仅一天就下单5万瓶。这直接预示了贵州白酒销售模式向电商靠拢的现实必要性。

    随着产业的大发展、市场竞争的白热化，以前单纯通过经销代理推动市场的传统模式，对大、小酒企来说都不再适宜。结合现代商务、物流的发展，白酒行业还必须将以前的酒厂、经销商改成店商、电商结合的模式，未来发展还有很长一段路要走。