五粮液“1+5+N”政策效果显著

    五粮液“1+5+N”政策效果显著。五粮液正在加大区域下沉，推出直营区域新品，除了推广五粮液的区域品牌的同时，下沉之后与区域一二线品牌的厮杀，自然也会反馈到销售费用的增加上。“此时，五粮液弯腰下沉虽然在调整时期看来有些迟缓，但现在‘1+5+N’的推行却得到很多人的认可。”上述广东经销商表示。

    为什么这么说？回看1998年左右，五粮液通过五粮醇买断经营模式的成功运营实验，并在1998年下半年进行了模式改造，相继出现了五粮春、金六福、浏阳河、京酒等强势品牌。随后，买断品牌遍地开花的局面，使五粮液的销售达到了空前规模，同时还推动白酒行业发生了史无前例的资本运作。再看现在，五粮液从以主品牌（普五）为主，到重视各系列酒与优化经销商队伍。同时推出“1+5+N”战略，要求自己从单一注重市场范围向注重价位与区域相结合转变，这是一种更适应市场、更注重消费者的改变。

    当然，五粮液的“新政”意在销售旺季中激励一级经销商，且表明态度：“这次降价不是价格体系调整。”但是，从目前情况看，二次调价已经影响至终端，零售指导价的意义正在逐渐被淡化。特别是在渠道上，五粮液经销商的日子同样不好过。

    “对于我们来说，现金流是第一指标，特别是在行业深度调整时。因为我们也要生存，我自己的企业也要养活，今年中秋、国庆传统意义上的白酒销售旺季基本上没有缓解自身的库存压力，我身边做五粮液的经销商现金流都比较紧张，甚至有些已经断裂。更何况2015年的春节来得晚，这就意味着新的销售旺季会迟来，战线拉得比以往更长，这无疑增加了渠道的回款压力。”广东一位五粮液经销商对记者表示。