高端白酒降价迎来婚宴新机遇

    去年以来，高端白酒的价格一降再降，不少跌破千元单价。不过，记者走访发现，高端白酒市场的销量仍不见起色，价格高处寒意依旧。五一之后即将迎来的婚庆旺季，让不少品牌酒企摩拳擦掌，瞄准市场这一难得商机。

　　高端白酒持续低迷

　　“53度飞天茅台现在卖950元一瓶，价格是便宜多了，但现在卖得很少，进货都不多。”昨日，汉阳王家湾一家烟酒零售店王老板这样说。据他介绍，虽然今年以来五粮液的价格又降了几十元，但整体上看，该店内千元以上的白酒销量下降明显，进货量更是减少了一半以上。

　　与此同时，在大型超市等实体店里，售价500-1500元的高端白酒销量也表现平平，部分中小型超市，则大多只有几个热销品种依旧在售。

　　据经销商介绍，春节是白酒销售的风向标，今年春节虽然销量略有起色，但和旺季时比仍差距很大，且今年主要是大众化消费，公务消费比例骤减。因此，一些小型的烟酒专营店甚至关门或转向经营了。

　　网购冲击实体店家

　　虽然实体店销售情况较为低迷，但很多高端白酒纷纷加入网上的团购，包括茅台、五粮液、国窖1573等品牌。

　　记者发现，在酒仙网等网购平台上，53度飞天茅台团购价最低为843元，比年初的990元降了百余元，52度五粮液和国窖1573则均为609元，郎酒、剑南春、洋河经典等品牌也有不同程度降价，和实体店相比价格低了不少。

　　据超市买手介绍，实体店和网购平台的名酒价格不同的原因是进货渠道不同，有的是经销商在价格较低时的囤货，有的是产地进货，如果购买价格较低卖价就便宜。

　　不过记者发现，网购平台上高端白酒的销量不如中档白酒，每瓶价格200元左右的最受欢迎。本地酒类经销商介绍，从目前销量来看，要想赢得年轻消费者，未来网络电商将是一个重要的白酒销售渠道。

　　婚庆消费带来转机

　　公务消费的大幅下降使得高端白酒市场销量骤减。随着高端白酒纷纷降价，在婚礼上选用茅台、五粮液等高端白酒的市民也越来越多，让高端白酒打开了市场的另一扇门。“以前婚宴上用茅台、五粮液等名酒的比较少，现在价格降了，一些高端婚宴消费得起，也更有面子，这是新的市场销路。”本地白酒经销商何晖介绍，价格最高的时候53度飞天茅台要2000多元一瓶，现在不到一千元，52度五粮液以前1000多元一瓶，现在一瓶五六百元。价格降下来了，这些品牌在婚宴消费的占比也在增加，很多新人直接网购婚宴用酒。

　　白酒营销专家介绍，武汉高端白酒市场消费群体发生改变，大众消费比例正在提高。高端白酒价格下降后，抢占婚庆团购、网购市场将是新的趋势。