酒商如何抓住进口酒商机？

    无论是从数据看还是从动销看，无论是看葡萄酒看还是啤酒看，进口酒的井喷已经是大势所趋；产业链上数以百万计的酒商，应如何顺势而为抓住、抓好进口酒商机呢？

    第一要做好品类、亚品类组合。

    在葡萄酒方面，进口葡萄酒由南到北、由东到西，在100元/瓶以上的中高端市场基本建立了与国产酒的相对优势，50-100元/瓶的中档酒市场也已经开始了战略对决。由于葡萄酒原产国、地区、产区、酒庄、葡萄园众多，在酒品组合上切忌贪多求全，选定2-3个主流国家、4-5个主流产区一般就够了，除非你是基于人脉资源做团购，否则就是要卖一些别人没见过的产品赚暴利。在亚品类组合上，也没有必要干酒、甜酒、红葡萄酒、白葡萄酒、香槟、起泡酒、贵腐酒样样俱全……，做好干、半干的红葡萄酒是安身立命之本，因为中国人很少像品鉴会那样一会儿换个杯、一会儿换种酒。此外，还要要高度关注进口啤酒，如果不出意外，进口酒PK国产酒在葡萄酒业的故事将在啤酒业重演；青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒大佬们，你怎么看，难道应对之策是组建进口酒公司？

    第二要尽早拿到品牌化产品的经销权。

    在北京的一次进口酒论坛上，酒易酩庄经营业绩2013-2014年逆势以近乎100%的速度在增长，其董事长、法国国家级酿酒师张言志被在场媒体反复问“您增长的秘诀是什么”？技术出身的他好像很难回答这个问题。的确，没有电商、没有连锁、没有O2O、没有B2B……，主渠道就是传统渠道。做为一个旁观者，我倒认为酒易酩庄是产品的成功、有性价比的产品的成功，再往深里说是坚守生意本质、营销本质的成功。酒易酩庄卖得好的主要是两类进口葡萄酒：一类是名庄酒的正牌或副牌，比如说法国酒王帕图斯的酒庄直接配额，这类硬通货就不用说了；另一类是张言志基于多年法国留学、工作资源选出来的精品酒庄酒，可能产量不高、进口量不大，但能吸引住有忠诚度的客户。此外，我最近参加了中粮名庄荟与大商的洽谈，还有一类进口酒品牌也被高度关照，就是在原产国被本地人高度认同的本地品牌，比如中粮独家总经销的有澳大利亚第一销量之称的麦格根黑牌、智利的梦坡等。

    第三是要关注进口商的背书能力和供应链价值。

    进口酒鱼龙混杂是不可回避的问题，本质上就是产品品牌弱，越是产品品牌弱越是需要商业品牌支撑；是真的吗，真值这么多钱吗……，如果一个店是“张三菜店”，一个店是主营进口酒的O2O连锁“Along华龙酒直达”，如果KA卖场内一个酒柜进口商是“李四商贸”，一个酒柜是“中粮”，您会选择哪一个？供应链能力也值得关注，如某白酒上市公司和北京某数一数二超商，在国外考察、洽谈了几个月，但最后发现通过华龙酒业代进口的成本反而最低，这就是供应链价值。