2016年白酒营销的三大主旋律

    在经济大环境及一系列政治经济政策“刺激”下，2015年的白酒行业可以用“压力满满”来形容，行业整体销售遇冷。近日更有报道称，素有“中国酒都”之称的茅台镇目前已有三分之一的酒厂停产。行业形势之严峻，迫使白酒企业在营销各方面必须要做出相应改变，求生存、求发展。

    经过2015年的调整，白酒行业、企业正逐步向更为理性的方向发展。但面对新的内外部环境，企业自身变革的深度和广度还需继续加深，2016年，白酒经销商需进一步在营销各方面进行改变，以保证更为快速而有效的发展。

    1、品牌价值化

    随着主流消费人群的转移，消费者的品牌意识进一步增强，白酒行业也已经进入品牌竞争时代，基于消费者生活方式、价值认同等价值需求的独特的品牌定位及传播形成的品牌核心竞争力势必成为企业在行业调整期制胜的利器。那么面对以消费者为中心的白酒品牌时代，企业如何实现自身品牌价值化，以更好的满足消费者需求呢？

    A、调整品牌战略模式。

    B、品牌价值内涵重新定位。

    C、品牌传播模式升级。

    2、厂商一体化

    在行业调整期，抱团取暖胜过单打独斗。未来白酒行业的竞争不再是单一的企业与企业之间的竞争，而是厂商协同的系统竞争，只有厂商协同才能突破厂商困境，消除渠道冲突。构建伙伴式的厂商关系是厂商一体化的重要体现，厂商的合作将是资本、信息为纽带的管理模式、管理理念、管理文化的输入，而不仅仅是政策的扶持。总的来说，有三种厂商合作模式可实现厂商一体化，稳固厂商关系，进而打牢市场根基。

    A、产权交易模式。

    B、职能外包模式。

    C、帮扶模式。

    3、渠道复合化

    无论是以酒店为核心的终端盘中盘掌控模式或者以消费者为核心的公关团购模式，更多的都是基于以封闭式的渠道来抵抗市场竞争、保持市场份额和地位的稳定，付出的成本和费用都是比较高昂的。但伴随着消费者自身权利和理性消费的不断崛起，封闭式渠道的边际效率将越来越低，付出的成本将越来越高，难以适应行业面临的新环境，因此封闭性渠道将逐步转变为开放式渠道参与市场化的竞争。

    A、加强对于现有核心渠道的精耕细作。

    B、实现复合渠道联动。

    C、实现传统渠道的升级。

    中国糖酒网指出，2015年对白酒行业来说是难熬的一年，但也是难得的自我修炼的一年，经过这一年的调整，白酒行业将向着更加市场化、理性化的方向发展。2016年，白酒经销商继续扬帆起航！