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讲师的三个“职业病”
各行各业都有所谓的职业病，有个笑话说妻子和丈夫一起回家，妻子一进门就随手把门关上，丈夫被关在了外面，一边敲门一边喊：开门，开门，让我进去，真是的！做公共汽车售票员的妻子说：吵啥吵？坐下一趟吧！还有的领导退休后，找不到成就感，整天要老婆和子女给他汇报...
营销分析 2009-03-30 -
太子奶的坠落折射内地民企管理困局
去年底，风闻太子奶集团误中风投基金陷阱，资金链断绝，掌门人李途纯出局，笔者颇感惊讶。作为一名株洲人，太子奶曾经是笔者向外界炫耀株洲民企的一只筹码，也是梦想创业的一个学习榜样。对太子奶创始人及掌门人李途纯一直怀着深深的敬意，至今亦是。 对于今天太子奶集...
营销分析 2009-03-30 -
做广告找死的几种情形
企业在媒体投放了广告，消费者却毫无反应；或企业举办了促销活动及参加展销会，消费者上门不少而交易量却极其低下，甚至交易量为零，此类现象在现实中屡见不鲜。对此，许多企业得出广告无效、做广告找死的结论，但客观上肯定不是随便下个结论就是正确答案，问题的根源...
营销分析 2009-03-31 -
2009，分水岭下的变革与发展
伴随着2007年高速增长的势头，提价和结构性调整促使白酒业的这种增长势头在2008年上半年得以保持。而2008年下半年随着金融危机下对实体经济的影响，白酒行业也遇到了极大的挑战。新经济环境对白酒业的影响我们早在2008年7月就开始高度关注。结合当时行业发展现状和未来...
营销分析 2009-03-31 -
我是如何召开晨会的？
近日，我昔日一部下发表感叹：说自己的工作状态不怎么好，虽说原因是多方面的，但怎么就现在也再找不到了在我手下工作时的那种激情，心中那一团熊熊燃烧的烈火在春天暖融融的阳光下仍然不甚寒冷！ 说实在的，我与部下们分道扬镳，把湖南中商浏阳河酒业销售公司湘潭办事...
营销分析 2009-03-30 -
促销，不要剥削渠道客户的利益
前一段，一个做牛奶的朋友打来电话，说自己增加了促销的力度；但是销量没有得到相应的提升反而在下滑，问我问题究竟出在了哪里？ 我让他把他开展的促销活动做一个简单的描述： 促销方式，特价；促销执行，出厂价20元/件的纯牛奶，厂家直接给予3赠1的促销支持，要求客户...
营销分析 2009-03-31 -
从一个乞丐身上折射出的营销精髓
文章摘要: 高深的营销大义，被一个街头让人鄙夷的乞丐演绎的如此生动，我们那些总做不好业务还怨天尤人的营销者，是否该鄙夷一下自己呢？ 文章内容: 早上上班，在一个红绿灯的路口，车子和行人都在等红灯。一老一少两个乞丐，关系不详。老乞丐拄着一个拐杖在行车道上乞...
营销分析 2009-03-30 -
小心品牌营销的“陷阱”
太阳落山了，巨人倒下了，飞龙折翅了，三株入土了，威特卷刃了，长江阻塞了，幸福痛苦了。 这仿佛是第一代名牌企业整体衰落的瑟瑟挽歌。但是我们看到中国的名牌企业仍在前赴后继。2008年爆发的三鹿门事件，让我门再次领略了名牌企业倒下的凄惨。 随着三鹿企业的拍卖和...
营销分析 2009-03-30 -
民营企业的管理五大误区
现代社会经济体制的变化已经给原有的风险投机者和智慧者以良好的创业机遇，一批批的民营企业就在90年代初期后快速迅猛的发展起来，打破了国资独霸一方的格局，同时也由于政府对行业和整个市场的整顿与开放，给了所有企业一个平等自由竞争的空间。然而就在这样的同等机...
营销分析 2009-03-30 -
读懂顾客心理提升销售业绩
化妆品专卖店的数量越来越多顾客不断分流，店铺每天的顾客数量非常有限，如何把握住有限的客源达成较高的业绩，是每个店铺的老板最关心的事情。在有限的客源中挖掘优质的顾客达成销售是一门学问，能够区分出顾客的消费层次需要专业知识，顺利达成销售需要促成技巧。让...
营销分析 2009-03-30 -
学会适应危机
适者生存这条自然规律，对生物有用，同样对企业有用。危机来了，不学会适应危机，就会在危机下消亡，这就是生物界中优胜劣汰；学会适应危机，从危之中寻找到机，是企业生存之道，更是企业策略调整之所在。 危机来临意味着变化 在哲学里，事物存在永远是发展变化的，静...
营销分析 2009-03-27 -
经济寒冬如何激励员工
该死的经济危机突然袭来，到目前仍然深不见底。企业冬天一天比一天寒冷，业务下降，利润锐减。曾经扩张时期的万丈豪情，不得不变为收缩战略的艰难应对。同时辛辛苦苦建立起来的销售团队，也被弄的士气低迷，一蹶不振。 降薪是个技术活 市场萎缩，利润下滑，企业首选降...
营销分析 2009-03-27 -
美的免泡豆浆机 遭遇营养专家质疑
去年的毒牛奶事件让豆浆机的市场销售火了起来。不过，记者调查后发现，饮用豆浆并不是最近几年才兴起的，豆浆在我国拥有近两千年的历史。不过，近十多年来，在九阳等企业的推动下，豆浆机受到人们的青睐，个人制作豆浆成为当前的消费热潮。 不过，许多消费者在选购豆浆...
营销分析 2009-03-27 -
优秀营销员应该是消费者的采购员
为什么优秀的营销员应该是消费者采购员呢？乍看，这个题目好象怪怪的，其实不然，这正是对一个优秀营销员的基本判定。只有在消费者内心里称得上采购员的营销员，才能真正经得起实践和历史的检验，才是真正的优秀营销员！ 我们经常以一种固定的思维，或者一种固定的角度...
营销分析 2009-03-27 -
40万家电促销大军身陷双重困局
我们属于爹不疼娘不爱的那一类群体，用眼下时髦的话来形容就是冲在前面的炮灰团，甚至有时候我们比充当炮灰的川军团地位还尴尬。某家电连锁卖场厂方促销员表示，有时促销员必须接受来自厂方和卖场的双重处罚，而加班费、保险福利等劳动者依法享有的正当权益则必须做到...
营销分析 2009-03-27 -
制度＋人心，高效管理的关键
古语有云：得人心者得天下。历史的更迭，朝廷的改换，莫不是赢得了人心，顺应了潮流之故。而在如今的企业中，情况亦是如此，企业的人心决定着一个企业的生存能力，人心是一笔无性资产，是一笔不可忽视的巨大财富。得人心的团队凝聚力更高，工作效率更加明显。如今的企...
营销分析 2009-03-27 -
新好员工的两个标准
我们或许都有这样的同感：在公司里做任何事情之前总喜欢思前顾后，想想这又想想那，什么该做，什么不该做，做不好又会导致什么样的后果，几次三番下来，要做的事情没有做好做完，不该耽误的时间却悄悄的溜走了。这是一个很不好的习惯，特别是对我们刚进入职场的新人来...
营销分析 2009-03-27 -
中药能拯救中国足球吗？
备受瞩目的2009中超联赛隆重开锣之际，一件美妙的事情发生了，广药俱乐部举办了倡导中药足球、振兴中国足球的中药足球论坛。 本来有意出席的中国足协掌门人南勇因为工作关系临时没有到...
营销分析 2009-03-27 -
一个新产品的市场推广之路
笔者所在公司为了全力打造以特色产品为核心的特色营销战略，在年初经过多方谈判，终于引进了一个治疗牛皮癣的国家级新药，而且还是独家剂型的外用蜡棒剂型新品种地蒽酚蜡棒。公司此举目的很明确，就是通过有效完善公司的特色产品线，构造公司治疗牛皮癣的内服和外用的...
营销分析 2009-03-27 -
三十岁的人七十岁的肾－－营销人健康警示录
业务员C曾是P公司的区域经理，09年惊闻噩耗：C得了尿毒症并且查出是晚期！尿毒症就是肾功能衰竭，肾脏纤维化的恶果。这个消息对C来说，简直是晴天霹雳，想死的心都有了。C已年近三十，08年刚结了婚，幸运的是去年要了小孩，小孩到今年不到一岁。如果要孩子晚的话，常人...
营销分析 2009-03-27
