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一个零售店主眼里的光瓶酒营销
我的一个朋友最近开了家零售店，主要卖烟酒茶糖和日用百货。周末我去店里看他，跟他聊了好一会儿。《糖烟酒周刊》的每一个记者都有点职业病，去了卖场和小店，都直奔卖酒的地方。我也不例外，到了他的店里，先看酒，聊的也是哪个酒卖得好，哪个酒最近又搞了什么活动。...
营销分析 2009-03-09 -
老产品也能再辉煌
王总作为河南ⅹⅹ药业有限公司的营销总监，每到年底总结本年度的经营情况时，总是感觉不到轻松。面对公司经营的几十个品种不断上涨的销售业绩时，作为公司的核心品种的龙七胃康片的不温不火犹如紧箍咒一样让王总这位少壮派的营销总监感觉头疼。 龙七胃康片这个品种本身...
营销分析 2009-03-09 -
浅谈中小型企业管理的方法问题
一、企业管理的三层四治 笔者曾在不同规模的企业做过多年管理工作，也实践过各种管理方法，现把个人认为最行之有效的方法介绍如下，仅供各位老板们参考。 笔者认为，好的管理应该是看人下菜，您的企业如果有100人，您就做100道适合各人口味的菜，这样，您的员工才会快...
营销分析 2009-03-09 -
“山寨，你更应该下乡！”
毫无疑问，山寨经济，成为了08-09年的经济热点。 在城市市场，山寨品牌因为其个性化的风格及低廉的价格，已经逐渐开始被市场所接受和认同。笔者认为，对于山寨品牌来说，其市场的概念应该包含两个目标市场：一个是城市市场；另一个则是更为广阔的农村市...
营销分析 2009-03-05 -
品牌塑造六大法则
21世纪的老板，赚钱靠什么？ 80年代的老板可以没文化，有胆量就能赚大钱； 90年代的老板必须研究市场，有谋略也能赚到钱； 现在的老板呢？看着杀成了红海的市场，面对一个又一个同质化的对手，身处不那么滋润的环境，经受一天跟一天不一样的变化，只能叹气自己的命没有...
营销分析 2009-03-05 -
2008年国内十大营销事件盘点
2008是一个天灾和人祸交织的一年，也是一个承载梦想和光荣的一年，再2008中国经历了南方雪灾和汶川地震的洗礼，完成了百年奥运的梦想和神七问天的壮举，与此同时中国营销界中一系列的营销事件也让人们对中国制造有着更多的关注，在岁末临近，通过对2008中国营销事件的...
营销分析 2009-03-05 -
家居专卖店：先天“畸形”是店面隐形杀手
笔者经常做这样的比喻：家居专卖店的店面设计非常重要，终端店面设计的好坏，直接决定这个店面接单的多少，寿命的长短。就像一对明星夫妇，生下了一个先天兔唇或小儿麻痹的婴儿，不管婴儿后天如何努力装扮，他（她）成为明星的可能性都是微乎其微的。 对大多数家居品牌...
营销分析 2009-03-05 -
酒展：三足鼎立？
21世纪的老板，赚钱靠什么？ 80年代的老板可以没文化，有胆量就能赚大钱； 90年代的老板必须研究市场，有谋略也能赚到钱； 现在的老板呢？看着杀成了红海的市场，面对一个又一个同质化的对手，身处不那么滋润的环境，经受一天跟一天不一样的变化，只能叹气自己的命没有...
营销分析 2009-03-05 -
回忆营销
记忆中的Li LeiHan Meimei 佐丹奴最近推出了一款全球限量发行2000件的Li LeiHan MeimeiT恤。T恤上的人物就是80后们再熟悉不过的中学英语教材中的人物：Li Lei和Han Meimei（李磊、韩美美），这款T恤的销售对象是过亿的曾经从1990年至2000年使用过中国人民教育出版社出...
营销分析 2009-03-05 -
迎接 “大我”－－民企可顺当传承
二十多年来，民营药企逐渐发展壮大，其增长率和利润率都远远超过行业平均水平，正成为医药行业不可缺少的一支强大力量。但是，岁月不扰人，创业者们的年纪慢慢大了，他们的雄图伟略需要传承。 但是国内外统计数据却不乐观：中国民营企业的平均寿命为7.5年；家族企业的...
营销分析 2009-03-05 -
三个老板一个样，一个模样三个相
K先生以从没有的速度在短短一年多时间连续和三家化妆品企业说：拜拜。一口气离开三家企业，并不是K先生能力存在问题，不适应工作要求。离开都是K首先提出，而且每家老板亦曾进行过挽留努力。 第一家企业是约300余人的生产企业，产品获省著名商标称号。A老板为人豁达，...
营销分析 2009-03-05 -
竞争情报实际运用中存在的问题
【前言：笔者从事竞争情报分析工作两年多，负责过上百个竞争情报项目的分析工作，涉及行业包括通讯、医药、家电、化工、机械制造等行业，报告内容涵盖人力薪酬、市场营销、技术研发、供应链、财务状况等专项，当然更多的是综合分析报告，在实际应用方面有竞争对手分析...
营销分析 2009-03-05 -
新医改后时代 药企营销需要转型
经过两年多的酝酿，新医改方案终于面世，新医改方案明确地提出政府为主导的方向，尤其是医疗机构属地化、全行业管理的论述，更是给医药企业一个重要的信号，那就是企业营销需要从单纯的营销型向政府关系型转换。 认真审视新医改方案，不难发现新医改后时代，医药营销的...
营销分析 2009-03-05 -
渠道创新 提升多元化市场空间
在经济寒潮里，在消费者普遍信心低迷的环境下，保健品这样的类奢侈品能否安然过冬。这样的经济寒冬，又留给我们营销人什么样的机会？我们如何运用这些机会，在寒冬里创造奇迹，打一场漂亮的翻身仗？ 经济寒冬的影响 2009年，受全球经济影响，很多人对保健品行业的未来...
营销分析 2009-03-05 -
2009，酒企如何开辟市场新蓝海
酒能助兴也能解忧，白酒甘洌、红酒芳醇、啤酒淡雅，越是意兴阑珊时越少不了它们，越是生活富足它们就越被宠爱，但作为不能解决温饱问题的商品，遇到像金融危机这样的经济环境，很多消费者会考虑少购买甚至不购买来压缩生活开销，因此，酒类企业的市场营销今年似乎更具挑...
营销分析 2009-03-04 -
经济下滑时的销售策略
不管我们对2009年的预期多么有信心，但眼下的情形还是直接地告诉人们，经济在持续下滑，至少各项指标和企业的实际情况并不乐观。 对企业来讲，眼下最大的困苦莫过于客户的订单量大幅下滑，很多专家也纷纷给企业支招，但类似裁员节流之类的方法都无法从根本上解决问题。...
营销分析 2009-03-04 -
小窖佳酿演绎泰山品牌现象
实力见证，打造品牌生力源泉 早在1992年，泰山生力源就投资了近2亿元，在全国著名酿酒专家的指导下，建成了拥有近3000个窖池的世界最大的粮食酒生产车间。该生产车间以其巨大的规模获得了吉尼斯世界之最。 生产车间独特之处不仅是窖池规模之大，更重要的是单个窖池之...
营销分析 2009-03-04 -
孔府家的“三重门”
九评孔府家之六 其实，不只是孔府家酒，任何有理想的白酒都要面临三重门。这三重门第一是好喝，第二是够面子，第三可以叫作讲文化。 好喝就是口感好，无论你什么香型、什么度数，也无论你怎么创新，落到实处还是酒民的这句话。这个问题不解决，有什么大志向都属于无本...
营销分析 2009-03-04 -
短期销售与长期品牌积累的平衡术
在G2的网站上看到这样的话语：我们为客户提供超越传统广告的营销传播服务，来激活客户的品牌及其业务。记者专访G2大中华区董事总经理叶国洪时，他对此的解释是：G2的特别之处在于，广告公司是创作欲望，G2是激活欲望。如此直接却又玄妙的说法，让我们更加想探知G2究竟...
营销分析 2009-03-03 -
再论“品牌宗教化”之述说行业本质
在以前的论述中我说过，企业与消费者的关系应当有如传教士和普通的潜在信教者。当企业能够把自己的宗教理念、教纲、教义有效灌输给消费者，让消费者成为企业和品牌的信徒。这才是一个品牌真正占据消费者心智和市场的王道。而品牌宗教化的内容包含了精神载体、形象载体...
营销分析 2009-03-03
