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金融危机下农药企业的突围之道
随着国际金融危机的不断加深和经济形势的急剧变化，对农药企业的影响正在日趋明显，越来越多的农药企业开始受到冲击和挑战，利润空间加剧下滑，至少有六成以上的农药企业限产或半停产，一批小企业资金断链，不得不停产甚至关闭。那么，我国农药企业该如何分析当前发展...
营销分析 2009-03-26 -
企业搞“让利促销”千万别掉进偷税陷阱
在当前的经济衰退的环境下，很多企业开展各种的让利促销活动，这种促销不能光看怎样好销，促销还应注意税务策划节税，综合起来多赢利，少交税。近日，培华企业管理培训集团特邀请中国首位财税与法律完美结合的资深财税实务专家陈建昌先生来到浙江杭州为广大浙企财会人...
营销分析 2009-03-26 -
策划人要充当好三个角色
一次，笔者去一家中小型食品企业谈合作事宜，当我和这家企业的老板还没说几句话，这家企业的老板就很直爽的跟我说：你跟我作策划，我给你出五十万元，你能不能保证我今年销售3000万元。当时我只是笑了笑没有做答。因为，我对他的企业状况并不了解，所以我也不敢轻易地...
营销分析 2009-03-26 -
销售故事中的失策与应对方案
开篇先讲一个关于销售的笑话故事。 辛劳了一天的先生回到家里。他舒舒服服地坐着跟太太聊天，听太太告诉他自己一天在家里干了些什么。你没发现今天家里特别干净吗？太太笑着向先生邀功。先生环视了一下，是不错，家里挺干净的，地毯尤其干净。 今天来了一个卖吸尘器的...
营销分析 2009-03-26 -
导致战略迷失的因素
我们今天的企业中不乏优秀的领导者，也不缺少精妙的经营战略，但是，结果却往往差强人意，原因不是战略制定的不好，也不是领导者没有能力去执行，而是在执行战略的过程中，往往容易迷失于战略之中。下面介绍四点容易使战略产生迷失的因素，供大家引以为戒。 榜样 我们...
营销分析 2009-03-26 -
企业营销第七问：战略回报
百年盛世咨询的主张：农业社会没有土地，就是种自己的庄稼，为他人收获果实；工业社会没有工厂，是就做自己的工作，为他人制造商品；商业社会没有商业模式，就是投自己的资本，为他人赚取回报！商业社会的企业，可以没有土地，也可以没有工厂，但就是不能没有自己的商...
营销分析 2009-03-26 -
营销培训实录：动态市场环境下的营销战（上）
本文是根据营销界的顶级实战专家高建华先生2009年2月28日在深圳香格里拉酒店主讲的培训整理，是由国内领军媒体经济观察报、新浪财经联袂益策（中国）学习管理机构主办的严冬下的生机商战名家全国巡讲活动之一。 各位早上好！很高兴在这样一个特殊的时期跟大家在这里分...
营销分析 2009-03-25 -
营销培训实录：动态市场环境下的营销战（下）
本文是根据营销界的顶级实战专家高建华先生2009年2月28日在深圳香格里拉酒店主讲的培训整理，是由国内领军媒体经济观察报、新浪财经联袂益策（中国）学习管理机构主办的严冬下的生机商战名家全国巡讲活动之一。 前文阅读：营销培训实录：动态市场环境下的营销战（上）...
营销分析 2009-03-25 -
论嘉顿时时食品牌再定位
嘉顿时时食 时时想起时时食，想必有看过嘉顿时时食广告片的观众都会记得这样一句广告诉求语，言简意刻，朗朗上口，明眼者一看就会明白品牌诉求目的：你饿了就吃时时食，什么时候想起需要吃东西了，请还是吃时时食。 在开始讨论前，我们先一起了解一下嘉顿时时食的品牌...
营销分析 2009-03-25 -
营销3.0时代十大创意传播技术
进入21世纪，一种全新的营销新浪潮正在席卷而来。在新的市场环境中，营销传播不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输，而是以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众相比于以大众营销为核心的Marketing1.0时代、以分众营销为核心的Marketing2....
营销分析 2009-03-25 -
优秀管理者如何开好会？(上)
人都说：共产党的会多，国民党的税多。暂且先不管国民党税多与少，多到什么程度的问题。依我看，会多并不是什么缺点。共产党正是依靠种种会议、层层会议、时时会议，把党的政策、精神传达到各级领导人心中，传达到社会大众当中，并通过会议，学习、贯彻各种政策和指示...
营销分析 2009-03-25 -
浅谈电信企业的大客户服务营销战略
随着通信技术的飞速进步和电信市场的不断开放，广大电信客户需求期望的增强和选择运营商余地的拓展，中国电信业已完成了由卖方市场向买方市场转变的历程。同时，随着感性消费和个性消费时代的到来，传统的营销方式亦让位于强调合作的关系营销。中国电信运营业必须适应...
营销分析 2009-03-25 -
市场的定位条件
■ 产品市场是否存在需求 市场定位就是确定你的消费者在哪里，他是谁，男性、女性、多大年龄、性格特征到底是什么？这些都需要定位出来。市场定位作出来后，你还要确定你的产品处于生命周期的什么阶段。也就是说，你要确定这时的人群的需求方式是已经存在于某一个时间...
营销分析 2009-03-24 -
泛谈“代理商公司化运营”
进入21世纪以来，伴随着家纺行业的蓬勃发展，一大批有实力、有思想的家纺代理商迅速崛起，经过短短几年的发展，他们建立起了完善的销售渠道，每年的销量也能达到千万元。在这些家纺代理商迅速做大的同时，一系列经营难题和管理难题也纷纷涌现在他们的面前，突出表现在...
营销分析 2009-03-24 -
沃尔玛与家乐福的区别
两家世界级的零售商都在中国扎了根，发了财。我没有看到过其在国外的经营，但在国内的种种经营表现，特别是在东三省的经营有些了解，下面把两者的一点比较和大家说一下，做为各企业与之合作的参考而已。 一：家乐福是疯子，沃尔玛是傻子。家乐福后来居上在东三省发展神...
营销分析 2009-03-24 -
谈谈销售人员的心理素质
经过漫长的消耗战，我们终于迎来了一个小小的胜利，说是胜利，其实只是杀敌三千，自损八百，可能还要更惨。运作这个项目，项目组可谓兢兢业业，付出了难以想象的代价，当然也包括长期被客户蹂躏的相关职能部门的人员，但客户真是考验了我们忍耐力的极限。幸运的是，这...
营销分析 2009-03-24 -
再看糖酒会的性感指数
三月阳春，成都春季糖酒会开幕在即。金融危机阴霾下的国内消费品市场颓势至于酒类市场近乎风声鹤唳，市场波澜壮阔之时，糖酒会虽已过豆蔻年华，却也风姿卓绝玲珑八面；市场低迷颓废之际，糖酒会更显得气若幽兰曼妙可人，各路厂商委实为伊消的人憔悴毕其功于一役！憧憬...
营销分析 2009-03-23 -
企业营销第五问：人才陷阱
百年盛世咨询的主张：农业社会没有土地，就是种自己的庄稼，为他人收获果实；工业社会没有工厂，是就做自己的工作，为他人制造商品；商业社会没有商业模式，就是投自己的资本，为他人赚取回报！商业社会的企业，可以没有土地，也可以没有工厂，但就是不能没有自己的商...
营销分析 2009-03-20 -
还有多少商业地产不商业？
在住宅市场持续低迷的市场环境下，房地产大佬们纷纷将大笔投资砸向商业地产。圈定一块黄金地段、规划建房是房地产大佬们的看家本事，自然不在话下；高薪挖到一个招商高手，三五个月招商，铺满档满、名牌云集也不是神话，远比三五年一套一套买房子顺当省心。然后就红旗...
营销分析 2009-03-20 -
区域经理：初接市场的三种准备
一位很早的学员打电话向我求助，说公司进行人力资源调整，目前要让他做该公司最大市级区域市场的营销经理，由于他长期都在做客户服务，一时不知如何面对这个具体的市场，心里设想的工作计划，既想写出创意，又想写出实操来，可就是千头万绪，不知从何落笔？ 这种求助是...
营销分析 2009-03-18
