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你是否有取胜的心态？
想象一下这种情况。您在一年中经过长期的奋斗和努力来赢得您的销售目标，你现在终于可以遇到你的客户谁将可能与你签合同，最终达到您的目标。如果你为客户报标准的价格话，您最终将达到您的目标，也将收到一份特殊的奖金（您一直渴望的）。如果您经常引用折扣价的话，...
营销分析 2008-12-11 -
中国搜索市场变革进行时 垂直搜索正锁定未来
2008年11月21日，2008中国搜索年会在京召开。会上发布了《2008年中国搜索引擎市场研究专题报告》，报告指出，中国搜索市场格局正在发生变化，以百度、谷歌为首的老牌搜索稳占鳌头的同时，新锐搜索引擎正在迅速崛起。加上近期传媒对竞价排名的争议促使了行业环境的肃清...
营销分析 2008-12-11 -
单店如何力拼“一街多店”
面对一个县市的终端一街多店，单店如何以少搏多？ 一街多店（（即多家分店的开设）的终端大战就是店多隆市，树立一城领先优势。 在有限的商圈内抢点店铺，会赢得未来的租金成本优势。一街多店在构成上必须既展示品牌实力又能同时促进销售。如形象店和旗舰店，主要是树...
营销分析 2008-12-11 -
好工作不是找来的
各位兄弟姐妹们： 大家下午好！ 首先让我们用最热烈的掌声欢迎我们一线战斗英雄的凯旋！ 在过去的一年里，大家在不同的岗位上默默的奉献着激情、挥洒着汗水、付出着努力和真诚。每个人都在自己平凡的岗位上创造出了不平凡的业绩，特别是战斗在市场一线的各位勇士们，你...
营销分析 2008-12-10 -
一场山寨版策划案的前前后后
男海是我曾经负责的一个项目，08年6月14日上的第一期广告。我是个市场营销人员，并不懂得什么策划，但因为接触得比较多，就像很多明星们演而优则导一样，我也渴望在文案创作上露一手，由于参考了很多同类产品的所谓策划文案，故称为山寨版的策划。 写作此文并不是想在...
营销分析 2008-12-10 -
应对经济危机从采购开始
发端于美国的经济危机终于开始对中国产生触目惊心的影响，珠三角7万企业四分之一倒闭，800万农民工下岗，国内消费紧缩。说影响三年已经算乐观的。对企业来说，除人民币升值直接导致出口利润下降外，还有劳动合同法导致劳动力密集型企业劳动力成本上升40-50%。不断走高...
营销分析 2008-12-09 -
保健酒营销，让人欢喜让人忧
一直以来，糖酒会都被看作是糖酒行业的集中营销，不论从规模上、产品品种数量和结构上，以及参会单位数量和档次上，还是影响范围和力度上，都是其他营销方式无法比拟的。 然而，面对今年的经济形势，保健酒招商又该如何把握商机呢？ 笔者认为，保健酒的营销之道既不能...
营销分析 2008-12-09 -
品牌战略－－本土企业的软肋
品牌战略是企业战略中的战略，它在企业发展过程中至关重要。 然而，反观中国品牌建设的现状，我们不难发现，品牌战略管理依然是诸多本土企业的软肋。品牌战略问题已经成为了制约本土品牌发展的一大瓶颈。 许多本土企业品牌建设可谓是战术的巨人，战略的矮子。 目前本土...
营销分析 2008-12-09 -
领导型品牌的防御策略
品牌防御常常是领导型品牌为保持其市场地位而采取的策略，主要有阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反攻防御和收缩防御6种。 （一）阵地防御 阵地防御就是集中大量的人力、物力和财力在现有的市场上建筑防御工事，保护现有产品。这种防御是一种静态的、保守的防御策略。简...
营销分析 2008-12-09 -
采购员的性格应该是咋样的？
采购和销售通常需要在对立中合作。那么什么样的采购员能够在为公司争取最大利益的情况下有效地与供应商进行合作呢？为什么有的采购员工作的轻轻松松，而同样岗位的采购员整天忙忙碌碌，还差错不断？本文的出发点不是心理学家的角度，而是博弈试验的结果。 1980年，政治...
营销分析 2008-12-08 -
董酒管理层集体出走 资方逐利套现？
懂天下事不如董酒，历经十年沉浮，赵朴初所拟的这幅上联依然未能等到一个贴切的下联。 记者日前独家获悉，因内部分歧，包括董酒销售公司总经理及市场总监在内、来自原广东水井坊（600779）营销团队近十人已于近日集体办理离职手续。知情人士透露，董酒此番高层震荡，究...
营销分析 2008-12-08 -
张瑞敏：把管理做好！
在进军海外市场的过程中，张瑞敏的管理理论有着自己的特色。 所有的传奇都要从1984年35岁的青岛冰箱厂厂长张瑞敏的一项规定开始不许随地大小便。 另一件让人们津津乐道的事情是，一年后，张瑞敏怒砸本厂冰箱：一位朋友从他的厂里买走了一台冰箱。朋友走后，经检查，张...
营销分析 2008-12-08 -
中国大学销售管理学实力排行榜
销售管理学在国内还处在萌芽时期，重视这门课程的高校不多，研究的学者非常少，笔者根据网络信息就中国大学销售管理学的研究实力进行排名与分析。供各位同行学者研究参考使用，各位企业家选择高校进行进修、学习与培训时参考使用，各位销售类职业经理人选择再学习时参...
营销分析 2008-12-05 -
中小企业提升之老板升级
企业多数都是从小企业起步，为什么有的长大成了大中型企业？有的却原地踏步，年年老面孔？有的却越做越萎缩，最终难逃倒闭的厄运？ 虽然不是每家企业都想做大，更不是每家企业都能够做大，但是企业必须发展，这是不容置疑的！做企业如逆水行舟，不进则退；要想延长寿命...
营销分析 2008-12-04 -
九阳雄起：还需多少壮阳药？
就在豆浆机龙头企业九阳上市半年之后，2008年11月，美的精品事业部正式成立，隶属于美的日电集团旗下的精品事业部主要包含豆浆机、榨汁机、电水壶、吸尘器和个人护理五大产品。此时，也仅离九阳宣布在杭州建设约400亩的工业园区不到一周的时间。 一向平静的豆浆机市场...
营销分析 2008-12-04 -
《突围》：制药业需要企业领袖
伟大的机构不是管理出来的，而是领导出来的。IBM前总裁郭士纳在《谁说大象不能跳舞》 企业领袖：成功企业以为起点 如果看看西方商业史，看看当今财富排行榜上的大佬，或者到报摊浏览财经类杂志的封面，我们就知道比秃子头上的虱子还清晰的道理：成功的企业，首先必须有...
营销分析 2008-12-04 -
销售人员的十项修炼
做销售的聚在一起,免不了感叹一番:现在销售工作真不好做,内外交困,压力大呀!确实如此,老销售们追忆惜日的辉煌,过去经销商追捧,上司赞许,日进斗金的日子一去不复返了.新销售们困惑时世的艰难,忍受着客户的白眼,领导的训斥.面对着难以完成的指标数据前途迷茫.市场低迷,竞...
营销分析 2008-12-03 -
要冬泳不要冬眠－－经销商过冬攻略
在全球金融危机的大背景下，所有行业或多或少都感受到了经济寒流的刺骨冷意。行业如何过冬，企业如何过冬，员工如何过冬，消费者如何过冬，都成为媒体和各路专家热议的话题。但一个庞大的群体被忽视了，那就是中国广大的经销商群体。这个群体，据不完全统计，达上千万...
营销分析 2008-12-03 -
佳洁士战役的启示：同一品牌下也能有不同价位的产品!
几年前，当时佳洁士面临全球宿敌高露洁和联合利华收购的中华牙膏围攻，经过左亮营销咨询项目团队的研究和讨论，认为：在当前的形势下，佳洁士已经树立了鲜明的高端品牌形象，在部分的消费者心中已经成为牙膏的代名词，然而高昂的价格阻止了一些低端消费者的购买。而竞...
营销分析 2008-12-03 -
高档白酒很中国吗？
中国性格，宋河粮液、中国白酒之心，舍得酒，一时间中国的酒文化果然上了层次。 过去中国酒文化营销的历史表现 不论多么优雅还是恶俗，酒文化的民间基础还是这两大类，但是，由于90年代后期的酒文化泛滥，渐渐在酒市场上出现了5大流派：历史文化、地域文化、人物文化、...
营销分析 2008-12-03
