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挑战型品牌的进攻策略
挑战型品牌在确定了进攻目标之后，就要选择适当的进攻策略。常用的进攻策略主要有正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻和游击进攻。 1.正面进攻 正面进攻是指挑战型品牌集中资源攻击目标对象,它向对手的优势发起攻击,而不是攻击它的劣势。正面进攻策略的主要类型有...
营销分析 2008-12-03 -
C牌液态皂，品类构建开创“液态皂”品类
面对中国竞争惨烈的日化行业，洗涤品类竞争割据早已经形成，同质化竞争的日化市场路在何方？在中国，日化市场是竞争最为惨烈的市场之一，在这个市场，既有宝洁、联合利华等巨无霸式的外资公司，也有上海家化、纳爱斯等国内大鳄，还有更多的区域品牌死守着自己的阵地。...
营销分析 2008-12-02 -
金融危机将手机零售业推向拐点
当金融海啸肆虐全球、经济危机四处蔓延、发达国家步入衰退的时候，我国经济不可避免遭受到严重影响，今年的GDP增速仅为9.8%便是力证。倾巢之下安有完卵，手机零售业如何在微利时代、高成本时代健康成长？如何在危机找到转机把生意做大做强？成为困扰中小型手机零售商发...
营销分析 2008-12-02 -
无人可用，中小企业的“专利”？
眼下正是世界企业的寒冬季节，对于中小企业来说，也会感到更加的寒冷。如何度过这个冬天，既是企业家考虑的问题，也是小老板必须面对的难题。在这个冬天，尤其是中小企业更加会感受到人才困境，没有人能够在危难时刻来挽救企业。老板或许已经无计可施，团队也没有找到...
营销分析 2008-12-02 -
没有学习力区域经理你能成功吗？
学习力，是一个人的学习动力、学习毅力和学习能力。学习的动力体现了学习的目标；学习的毅力反映了学习者的意志；学习的能力则来源于学习者掌握的知识及其在实践中的应用。 成功者不一定有文凭，但一定是善于学习的人。学习能力是团队应有的特质，二十一世纪的文盲不是...
营销分析 2008-12-02 -
“家电下乡”笑到最后才是英雄
从今天（12月1日）起，国家正式推进14个省市的家电下乡工程。明年2月，全国推进。在出口受挫下，参比13%出口退税率，政府现金补贴农民的家电下乡，被喻为中国家电企业的救命稻草。这项从去年11月开始试点的国家级惠农政策，得到了中国众多家电企业的高度重视。 家电下...
营销分析 2008-12-02 -
公关业的冬天来了吗？
全球金融海啸对各个地区及各个领域带来的冲击是所有人始料不及的。 很多人普遍认为，伴随着这一场因美国次贷危机引发的全球性金融危机，世界经济在今后两年甚至更长时间将经历衰退期。欧美国家受到的影响将更加严重：失业人数不断增加，数以百万计的人因断供而无家可归...
营销分析 2008-12-02 -
生土不二与爱国主义
任何商业行为都是损人利己的，不要寄希望能在其中找到活雷锋。斯密在《国富论》里提到，国家通过高关税和禁运，可以减少从国外输入那些国内原本可以生产的货物。通过这些举措，国内相关产业可以在一定程度上从容发展并得以最终控制国内市...
营销分析 2008-12-02 -
经理人的五种角色定位四：教练员
孙武，齐国人。以兵法进见吴王阖庐。阖庐说：你的十三篇，我都看过了，可以小试一下指挥队伍吗？回答说：可以。阖庐说：可以用妇女来试吗？孙武答：可以。 于是吴王允许派出宫中美女一百八十人。孙武把她们分为两队，用吴王宠爱的妃子二人为两队的队长，并令所有的人都...
营销分析 2008-12-01 -
代理商谋略突围之店铺软件输出
在主流厂家纷纷转型走分支机构营销模式的时候，在优势的厂家走直接与终端专卖店直接合作的背景下，代理商的日子着实不好过，曾经的中流砥柱如今已成昨日黄花风光不在。2003年以后以上海为代表的厂家，在经济比较发达的省级城市设立分支机构，与终端零售店直接合作。中...
营销分析 2008-12-01 -
乡镇农村集会的营销战
中国农村人口将近9亿，是世界人口的15%左右，一个庞大的市场，而今正在向中国的企业展开。 具有重要历史意义的中共17届三中全会几乎用全部的时间讨论深化农村改革问题；在这改革开放30周年庆典到来之前，《中共中央关于深化农村改革与发展的若干重大问题决定》重磅推出...
营销分析 2008-12-01 -
2009年危机重重，你做好准备了吗？
在业界，常常会有人想将公关与广告的关系厘清！无论是公关第一、广告第二也好，还是公关树品，广告立牌也好。都希望通过文字将二者关系说明白。笔者认为，公关也好、广告也罢，统统是传播的一种方式而已。或许在前几年。二者区别较为明星。但是随着新媒体时代的到来。...
营销分析 2008-12-01 -
经济危机下“企业与媒体”的理性抉择
这几天，一向作为中国经济发展晴雨表的央视招标落下帷幕，央视收获12.3299亿元，增幅15%左右，创出历史新高。纳爱斯3.05亿冠名电视剧，史玉柱携巨人抢占新闻联播。 央视丝毫未受全球金融危机的影响，相反比往年收获更丰厚。不论是企业的盲目也好还是信心也好，这对当下...
营销分析 2008-12-01 -
经济滞胀，企业市场如何瘦身？
在华为企业最为辉煌的时候，总裁任正非曾经发表了一篇题为《华为的冬天》的文章，告诫全体员工，华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的，提出均衡发展，就是抓短的一块木板，但即使如此，经济的滞胀，内部业绩的压力，让华为仍然陷入了万人辞职门风潮。 经济的滞胀...
营销分析 2008-12-01 -
谢付亮，低成本营销偏执狂
《中国国门时报》记者 刘刚 经济的冬天已经到来，寒气逼人，很多企业都在为过冬集思广益、储备粮草，也有很多企业因资金链的突然断裂而迅速倒闭。资金链的步步吃紧，势必使企业家的成本意识进一步加强，竭力压缩各项开支。原本打算塑造品牌的企业，也可能会因费用问题...
营销分析 2008-12-01 -
羊奶，将是下一步争夺牛奶市场的主力军！
2008年，对于中国整个牛奶行业来说，三鹿奶粉事件所带来的损失，将比全球金融危机所带来的压力要严重的多。而且，越是知名的牛奶品牌，所受到的损失就越惨重。 其最大的损失就是消费者的信任骤失。 消费者一旦对某个品类甚至一个行业信任缺失后，必将会在心智中积极寻...
营销分析 2008-11-28 -
从黄光裕危机看品牌化组织建设
11月26日，北京公安局证实黄光裕被调查。从品牌角度看，黄光裕的个人品牌出现了危机。 我们知道，黄光裕1987年白手起家创建了国美品牌，2007年，国美电器以1023.5亿元位列中国连锁经营首位，黄光裕本人也两次登陆中国首富排行榜榜首。正是这么一个很有社会知名度的企业...
营销分析 2008-11-28 -
关于郎咸平广告观之我见
广告仅仅让受众知道你是不够，还要打动客户！ 仅仅打动客户是不够的，还要行动！ 仅仅行动是不够的，还要让客户掏钱！ 仅仅掏一次钱也是不够的，以后还要重复购买！ 郎咸平是我最喜欢的经济学家，非常佩服郎教授直面现实，敢说真话的勇气，他关于中国经济的独特观点让...
营销分析 2008-11-27 -
经济危机下的会展行业发展策略
江苏省的经济在全国来说是名列前茅的，尤其苏南地区，处在长三角中心地带，也是长三角地区首屈一指的经济带，苏北地区虽然经济发展比较落后，但是更需要会展经济的发展为整体经济的发展服务，而现状是苏南地区会展环境很好，但是没有好的会展公司操作，除了苏州会展行...
营销分析 2008-11-27 -
“国美”与“百度”的“勒索营销”
最近百度竞价排名的事被央视曝光后，炒的沸沸扬扬。无疑这对百度是不小的打击。百度做这种事情已经不止一两天了。从他成长为中国第一搜索引擎那天起。这种事情肯定没停止过。毕竟在一个立法不完善，监督不到位，礼崩乐坏 的市场环境里，利益驱动可以使任何个人或企业做...
营销分析 2008-11-27
