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中国手机厂商如何应对经济寒冬？
华尔街金融海啸波及中国经济 华尔街金融飓风在全球经济一体化的放大镜下已经演变成一场全球范围内的经济大衰退，在美国10月14日宣布7000亿美元救市之后，欧盟、日本、俄罗斯等许多国家也争先恐后地采取一系列救市和抑制经济衰退的措施，共同抵御这一场被格林斯潘称之为...
营销分析 2008-12-25 -
策划人多钱一斤？
策划不是大白菜。 很多企业上来就问：搞个策划多少钱？能不能便宜点？我想起了市场上卖菜的。 我上来就告诉这些企业：策划不是大白菜。 首先，搞个策划多少钱，要看你企业的实际情况，看最符合你的策划服务方案，量身定做的服务方案决定了投入的时间、精力、人力、物力...
营销分析 2008-12-25 -
经济危机是企业强化人力资源管理的良机
经济危机是目前众所关注的焦点，经济危机使企业减产、停产、破产，而停产、减产、破产直接导致企业停止招聘，甚至频频裁员，失业潮、就业荒弥漫，就连一些在职的人员也惴惴不安，总是担心某一天突遭解雇。其实这对一些企业来说，尤其那些讲诚信、做品牌、以人为本、有...
营销分析 2008-12-25 -
金融危机下销售人员的职业生态
由美国引发的金融危机正以飞快的速度在全球蔓延开，三季度一开始的时候我们还有些庆幸，乐观的预计本次金融危机对我们的经济不会造成非常巨大的冲击和影响。当时间进入11月份，我们越来越感觉我们原有的估计是多么的过于乐观！金融危机终究无可避免的殃及到实体经济的...
营销分析 2008-12-25 -
品牌理论发展与品牌营销观念变化
世界著名广告大师大卫奥格威（David. Ogilvy）认为：品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。同时品牌也因消费者对其使用的印象以及自身的经验而有所界定。 品牌营销(Brand marketing)，是指通过市场营销使客户形成...
营销分析 2008-12-25 -
破碎的乳业
2008年的秋天对中国的乳制品来说，实在是一个记忆深刻的破碎之季。 这次事件以急遽的速度，击伤了看上去强悍的品牌。包括蒙牛、伊利和光明。 处理危机的最好办法是：迅速承认，迅速处理。 面对危机，三大乳业巨头表现各不相同。 蒙牛回应迅捷。牛根生很快做出不知情、...
营销分析 2008-12-25 -
品牌文化的价值
品牌是文化的载体，是企业进入市场的通行证，文化则是品牌的灵魂和重要标志。所以，品牌不能没有文化。没有文化内涵的品牌，只是一个干巴巴的商标、一幅空洞的牌子，就没有生命力和竞争力，就不可能在市场竞争中生存下去。成功的品牌，应该是品质和文化的完美结合。 品...
营销分析 2008-12-25 -
掌控渠道－－降龙十八式
在金庸的武侠世界里，有门武林绝学---降龙十八掌。该掌法刚劲威猛，，霸气十足。擅长该掌法的三位大侠---洪七公，郭靖，萧锋，无不是刚阳正直，侠骨柔情。降龙十八掌讲究的内修外练，以势逼人。每一招虎虎生威，每一式横扫千军。不管身处险境，不管是以一挡十，三位大...
营销分析 2008-12-24 -
一瓶水和一个背包成就总监人生
很多人都在谈细节决定成败时,都会有诸多感想。但大部分案例都是不注重细节导致的失败案例的总结分析和痛定思痛。为什么成功的案例这么少呢？我觉得首先是细节成就了成功之后，就没人意识到细节的作用了，甚至自己也浑然未觉。但因为细节失败之后，他会很快知道或者察觉...
营销分析 2008-12-24 -
拆分价值链，控制利润区
在整合酒水产业价值链中，有很多环节是企业无法有效控制的，但却分散了企业太多的精力和物力，同时消弱了企业对高利润环节的控制力。 当一些酒水企业还在固守上下游一体化，产供销一条龙的策略时，另外一些股份制酒业公司却靠控制产业价值链的某一个小环节，有效控制价...
营销分析 2008-12-24 -
培训是一种重要的销售手段
最近，与培训圈内几个朋友在聊天时，大家总是在谈到一个问题：企业的营销From EMKT.com.cn培训工作，应该怎样实施才更加有效？培训在销售工作中，应该扮演什么角色？围绕这个话题，许多朋友都有不同的观点，真所谓仁者见仁，智者见智。那么，对于这个问题，根据近几年...
营销分析 2008-12-24 -
《梅兰芳》：从炒作到营销
《梅兰芳》：优雅登场，华丽绽放 谁要是毁了他这份孤单，谁就毁了梅兰芳。 真正的好戏是人打破规矩。 只有心里最干净的人才能把情欲表达的如此完美。 输不丢人，怕才丢人。 只管一万，不管万一，才能不败。 有人要看一个弄脏了的梅兰芳吗？ 如果有来世，我就放过你。...
营销分析 2008-12-24 -
酒类跨界营销三种操作模式
中国酒类营销近几十年来，只是走出了一些紧凑的、洒落在一个小小的天地间的密密麻麻的足迹。很多营销斗士远涉万水千山，丈量大地长天。在学、活、做中，勾兑了酒类营销模式的诸多的应该与不应该、合理与不合理，甚至不惜携带伤疤和过错一路行走。 囚禁是叛逃的理由，我...
营销分析 2008-12-24 -
经济低迷时期的营销转型
中国商人第一次亲身感受到这样的危机，商场上的朋友见面的第一句话，往往是最近生意怎么样？回答也往往是生意越来越难做，钱越来越难赚。而生意难做，主要是因为市场竞争日趋激烈，以及消费者的日趋理性。 自从美国次贷危机爆发以来，尽管经济学家一直在提醒说，在全球...
营销分析 2008-12-23 -
“品酒运动会”活动
东方今报食尚版开展走进酒企系列活动以来，受到读者的广泛关注。年关快到了，你们东方今报能不能推荐一些酒？日前，某装饰公司的老板打电话，希望通过东方今报了解一些品质优秀的白酒或红酒。即日起，东方今报正式启动品酒运动会，公开征集白酒和葡萄酒厂商参与，评选...
营销分析 2008-12-23 -
广告法则促使史玉柱成功的最大因素
经过研究他的大量案例和访谈，提炼出史玉柱10条广告法则，探索史氏广告背后的秘密。 第一条：721法则 史氏广告的实效性，来自大量研究消费者心智，以及对消费心理的精准把握。史玉柱主张：花70%的精力关注消费者；投入20%的精力做好终端执行；花10%的精力用来管理经销...
营销分析 2008-12-23 -
帝王乳的新生，逃离餐饮夜宴
07年中笔者以咨询身份入驻西南边城帝王集团（化名），在从专业咨询作业到代理营销总监的过程中一直有企业内外部的人在传述着公司黄金城，黄金甲般的营销传奇，帝王集团创始人出身政府，企业发迹于餐饮乳品， 关于黄金城，黄金甲的说法就是餐饮乳品的发展历程，世纪元年...
营销分析 2008-12-19 -
打造出一个“蓝海”市场
综观整个医药市场，厂家因市场份额逐渐萎缩而抱怨，经销商为利润减少而叹气，医药市场的蓝海到底有没有？在那里呢？当我操作过第三终端市场之后，证实了医药市场有蓝海，需要我们启动创新的营销方略去挖掘和创造，才能打造出属于你的蓝海 市...
营销分析 2008-12-19 -
乳品企业三心二一过大年
08年多事之秋，09年春节的意义就显得意义非凡。中国古语常说，辞旧岁，换新颜，岁末将至，乳品企业也应顺天时，尽人事。对指标，冲销量显得目光浅了点，911乳品行业地震后，虽然在后续几月消费者信心慢慢重树，产品销量开始逐步回暖，但想完成今年的指标，没几个企业底...
营销分析 2008-12-19 -
胡润品牌金科记——中国移动系列广告评论
金科新秀 数年移动登金科。2007年中，胡润在上海发布了《2007胡润品牌榜》，共有50个中国品牌上榜。中国移动以2840亿元的品牌价值喜得金科，工商银行、中国银行、建设银行、中国人寿依次名列前五位 移动，奥运新秀。2008年中，奥运圣火点燃之前，TOP赞助商早已开始在传...
营销分析 2008-12-19
