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脱胎换骨 文君酒与时光对话
今日文君酒脱胎换骨般的新形象 文君酒的时光对话 正是琴和酒，令卓文君和司马相如的爱情故事千古流芳，而从新酒瓶的蕴妙中，多少能看出今日文君酒脱胎换骨般的新起点。 回望 天下无人不识君 文君酒今日确实焕然一新，就酒瓶看来如此。文君酒的酒瓶让你想到什么?有人说...
营销分析 2008-11-27 -
剑南春年份酒战略
一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品。 2008年5月12日，四川汶川强烈地震。震倒的不仅仅是人们的家园，对中国整个白酒产业来说是个巨大的摧残性打击。强烈地震，使绵竹、绵阳和德阳等地的大面积受灾，给川酒板块造成了致命打击，极大地影响了依靠白酒工业...
营销分析 2008-11-27 -
青岛啤酒2008风采鉴赏
让美国青年纹在身上的中国品牌，青岛啤酒入选2008最具全球竞争力中国公司20强。 美国是世界时尚的策源地，而美国青年则是引领时尚的风向标。随着中国的崛起，走在时尚之前、喜欢耍酷的美国青年最近露出了对诸如功夫、孔子等中国元素的喜欢。在这些中国元素中，青岛啤酒...
营销分析 2008-11-27 -
品牌不是个东西
品牌。 从没有哪个时代比现在的这个时代更时髦，就连一个很多人都说不清道不明的东西也被很多人热衷，委实是个奇怪的现象，就象中国画里的云彩虚的缥渺而无法烘衬出山的灵性一样。每当你在城市里汇入街市的繁华时，99%的都会听到品牌这个词，你不得不惊诧国人认识的高...
营销分析 2008-11-26 -
被企业误解的危机公关
有以下两件事情让危机公关在中国内地营销界迅速普及。 第一件事情：山西霍宝干河煤矿一名矿工在矿内闷死，9月22日下葬。事故发生后，煤矿未向上报告，反而为闻风而来的各地所谓记者发放封口费，多则上万元，少则几千元，但可笑的是，这些以采访名义登记的人员中，只有...
营销分析 2008-11-26 -
别被自己打败
郭士纳（美国畅销书《执行力》作者）说过：一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特征，即：明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的领导能力。《执行力》一书得出的观点就是：没有执行力，就没有竞争力。可见执行力的重要性。可是，市场上往往有一个很奇怪的现象，越...
营销分析 2008-11-26 -
管理2.0的迷茫
今天一件事情记忆很深刻，公司的一个同事对我说要学会分流、不然你会很累，而且我们也没有学习的机会，其实我和某某都是你的助手。 我很震撼，这也让我很快想到了一个最近经常思考的一个词，叫做穷忙族。 没有团队谓之穷，因为穷，所以忙。而这个穷很多时候，是由我自...
营销分析 2008-11-26 -
七问啤酒销量“滞涨”
2008年，对中国来说，是不平静的一年，对啤酒行业来说也是如此。 虽然行业集中度越来越高，市场前三把交椅花落谁家已基本确定，但区域间互相攻伐的激烈程度却丝毫没有减弱，依然刀光剑影。 今年啤酒生产资料大幅降价，加上终端价格去年已基本完成提升，所以大部分啤酒...
营销分析 2008-11-26 -
突破“三重门”———解读稻花香的武汉攻略
稻花香，鄂酒军团中的龙头企业，依靠其招牌式的红色行动、金网工程在江苏、安徽、广东等各区域市场全面开花，可是在2001年至2005间，稻花香在武汉却几乎是一片空白，眼看着家门口的战略根据地与自己渐行渐远，处境尴尬，形势严峻。 在这样的大背景下，稻花香于2005年重...
营销分析 2008-11-26 -
高端葡萄酒跌价25%炒家深度套牢
这种变化是谁都没有料到的。望着积压下来的红酒，经营红酒的胡海打算自己把拉菲打开喝了。而在今年年初，谁能拥有一箱（12瓶）2005年的拉菲红酒，只需要放上几个月再卖，就能得到10%以上的利润。不过，在临近年末的时候，这一现象发生了彻底变化。 华西都市报消息，从7...
营销分析 2008-11-26 -
以消费者为本是品牌百年之道
《四书五经》是中国古代历史文化的宝典，笔者最近又重新翻读到《孟子》之梁惠王上，梁襄王问：谁能统一天下呢？孟子答：不喜欢杀人的国君就能统一天下，梁襄王又问：这样的国君谁会来响应他呢？孟子答：天下人没有不响应他的，比如七八月间的禾苗，如果长时间不下雨，...
营销分析 2008-11-25 -
《突围》：核心力营销三段论
细细考察，在新中国种种失误的教训上，伟人邓小平提出社会主义初级阶段理论，并以其作为我国最基本的国情、最大的实际，这种把社会主义阶段化的思想，真可谓开天辟地，我国改革开放的成就都得益于此。 纠察人世万物，其发展历程都是分阶段的。动植物如是，人类如是，甚...
营销分析 2008-11-25 -
企业销售队伍管理的七大难题
著名的施氏微笑曲线理论告诉我们，企业的高额利润率在研发与行销。但是很多企业老总，只能望洋兴叹，因为研发队伍与行销队伍的管理的难度很大。在我们企业管理领域，其实也存在微笑曲线，横坐标是企业管理活动（按照产品从创造到消费者），纵坐标是管理的难度系数。我...
营销分析 2008-11-25 -
营销的“和文化”
提起营销，就会讨论市场，说到市场，最多的就是竞争，竞争太激烈了，压力太大了，太郁闷了，已然白热化了等等无一不是形容市场的惨烈，竞争的残酷，营销的艰难。 其实，中国自古就有以和为贵、和而不同、和实生物的思想，正因为这样，和已成为当今世界文化思想发展的主...
营销分析 2008-11-24 -
营销细节管理缺失引发的思考
混沌营销几年来，有了几个兄弟，于是在工作中总以为抓大放下，只要方向对了，放手让兄弟们做去就是了.只要不出大的差错，业务的成长必竟都要有一个过程，犯点小错误有时候对其职业成长可能也是一个好事情.但自从转岗做了对效期管理很严的低温奶制品以后，觉得对销售的...
营销分析 2008-11-24 -
是谁在误导我们做品牌?
品牌，自从进入市场经济以来就是个热门的话题，但是当我们众多的企业主一提起这个名词时，我所看到的是大多数的企业主底气不足。在他们看来，做成一个知名的品牌往往要十年、几十年、甚至上百年的时间，所以最后看看自己的企业还不知道能做到几年，最后就放弃了。 而令...
营销分析 2008-11-24 -
自慢者自强——从员工到总经理的不二法门
由于体内缺乏商业维他命，俺向来心痒痒想看看一些真经，里面尽是降龙十八掌式的绝招，适合我等照着去修炼。 但常常看到一些不知哪里跑出来的大师大言不惭讲成功学、领导学，我就忍不住嘀咕：大佬，不要泡沫横飞把世界搞得那么肤浅，就靠摇唇鼓舌的德行也能创造生产力么...
营销分析 2008-11-24 -
如何看待厂商之间的合作
厂商之间的角色定位 ●厂家与经销商之间的关系更多地是一种博弈伙伴关系。 ●经销商的力量主要体现在地理地缘优势和销售网络上。 ●厂家的力量主要体现在有产品、有商誉、有资金、有一定的价格和渠道控制力。 经销商必须提供给厂家的服务 ●有足够库存，以满足市场需要...
营销分析 2008-11-24 -
浅谈“走动式管理”
走动式管理这一管理概念，最早是由管理学大师帕卡斯尔（R. Pascale）提出的，后经汤姆彼得斯在《追求卓越的激情》一书中，把走动式管理具体化，使得这一管理理念名噪一时，被无数企业誉为圣经中的圣经。 美国著名零售企业沃尔玛，之所以能在30年内跃居成为世界最大的零...
营销分析 2008-11-24 -
消费者是唯一的专家
建立学习型企业、学习型团队是个老话题了。然而，并不是每个企业都能坚持，都可以做得好。 工欲善其事，必先利其器。很多企业已经开始考虑明年的发展计划了，定下目标非常容易，但关键是如何达成。 毫无疑问，建立学习型企业、学习型团队，提高企业的自身素质，从而更...
营销分析 2008-11-24
