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如何触动消费者的精神需求神经
鲜花为什么总会插在牛粪上，那不是因为鲜花生长需要牛粪，而是因为牛粪告诉鲜花，我除了能让你像插在别得粪上一样正常生长外，我还能让你出名，从此鲜花插在牛粪上就犹如广告词妇孺皆知，传遍了海内外。鲜花不仅需要生长，它更需要出名，为了出名，它甘愿一辈子插在牛...
营销分析 2008-10-13 -
十大失败企业的八大反思
对于企业管理者来讲，无论应用什么现代企业管理理论，都必须首先遵循而不是违背这些基本定律，以它们为战略起点，只有这样，企业才具备了基本的安全性。 定律一：没有利益，就没有生存的意义 三株失败后，总裁吴炳新发表了一份数百字的《吴炳新自白书》，第一句话就是...
营销分析 2008-10-13 -
“劳苦功高”也要“管理新高”！
某集团分公司王总有原先某知名企业多年一线心得，管理经验很丰富，虽然王总快步入老年人的行列了，但许多的自营店的细活难事王总就是忙到晚上十二点甚至凌晨也没有关系，真的是老将出马，一个顶俩，体力和精力状态佳，敬业心很好，人勤俭也耿直，是我目前在集团见到的...
营销分析 2008-10-13 -
武汉过招“黑客商”
【编者按】本报2008年2月1日推出的独家专访整版文章《拳拳爱国心 深深游子情》，使得旅美华侨潘亚中和他的台湾海峡通道概念酒中华千秋大业酒在社会上产生了极大的反响。文章被《人民论坛》、《科学时报》、《中国民族报》、《中华新闻报》、《西部时报》等中国内地的20...
营销分析 2008-10-13 -
贝塔斯曼，还是离开了？
作为书友会的执著推进者，贝塔斯曼可谓是用心良苦和用心颇多。然而，市场不相信眼泪，也没有所谓的疲劳和苦劳之分，只有成与败之别。在全球笑傲江湖的巨人，在中国书市一路高歌的今天，却选择了潸然离开！ 大凡爱看书的人，可能没有不知道贝塔斯曼。作为中国书友会的执...
营销分析 2008-10-10 -
中小企业做品牌十忌（二）
三忌：大手笔投入 许多中小企业家都进入了一个误区：做品牌一定需要大的投入。有了大投入才能够上央视，并在央视黄金时段荣耀登场。事实则不然，品牌塑造不一定需要大投入，而且有很多策略都可以保障企业在不进行大投入的条件下，就可以一步一步塑造自己的强势品牌。例...
营销分析 2008-10-10 -
为效率奔命
职场人，为了演好自己的角色，事情无大小，每做一事，总要竭尽全力求其完美，这是成功者的一种标记。现代人，为了能够保持基本的工作权利，在努力实现着过度。在职场的融炉中，每个人试图都要把自己铸成强硬的不倒之身，每一种职业，每一份工作都要全力以赴达到精益求...
营销分析 2008-10-10 -
奥运营销，悠着点
奥运会的硝烟还没有散尽，关于奥运营销的成败、得失就已经开始沸沸扬扬。对于赞助商来说，奥运营销到底给自己带来了哪些益处，投入与产出是否成正比，恐怕只有自己才能够清楚地知道。 中国品牌研究院8月1日发布的《2008奥运营销报告》指出，截至7月21日，在62个北京奥...
营销分析 2008-10-10 -
理性消费时代，一个全新品牌如何极速规划和推广？
新竞争时代，是一个商品提供极度过剩时代，各行业竞品多如牛毛，市场上能选择的产品实在太多，面对各产品和品牌肆意地煽情和诱惑，消费者往往选择用更加理性的思维和行为来对抗。 在理性消费时代，企业如何在较短时间内创建一个有丰厚内涵的鲜活品牌，从品牌价值到冲击...
营销分析 2008-10-10 -
谁将成为中国的卡斯特？
上篇：所谓的品牌运营商时代 近年来，规模并不算太大的酒水渠道行业闹出的动静着实不小，这其中媒体的推波助澜起到了功不可没的作用。在很多酒水行业的经销商和代理商壮大以后，面临着一个发展方向的问题，这时候，一些媒体和专家适时地推出了品牌运营商的概念，认为其...
营销分析 2008-10-10 -
王老吉的五大陷阱，让无数凉茶品牌竞折腰
王老吉火了，众多营销人士都认为凉茶这个品类都会火起来，认为只要搭上凉茶品类的销售快车，就能在市场上分一杯羹，实际上这是王老吉为凉茶埋下的一个陷阱，也是众多新进凉茶品牌竞折腰的症结所在。 陷阱一：消费者因为凉茶购买王老吉 从一些新进凉茶品牌的宣传推广中...
营销分析 2008-10-10 -
可口可乐的危机公关
★缘由 1999年6月9日，比利时120人（其中有40人是学生）在饮用可口可乐之后发生中毒，呕吐、头昏眼花及头痛，法国也有80人出现同样症状。已经拥有113年历史的可口可乐公司遭遇了历史上罕见的重大危机。 ★对策 可口可乐公司立即着手调查中毒原因、中毒人数，同时部分收...
营销分析 2008-10-10 -
周正龙代言，谁忽悠了谁？
★新闻背景 2008年9月27日，陕西省旬阳县人民法院公开开庭审理周正龙诈骗罪和非法持有弹药罪一案。 法院根据被告人周正龙的犯罪事实、犯罪性质、情节和对社会的危害程度，根据《中华人民共和国刑法》的相关条款，一审判决周正龙犯诈骗罪，判处有期徒刑2年，并处罚金200...
营销分析 2008-10-10 -
营销人员成长系列之四：新上任城市经理，你改变了吗？
小李自大学毕业开始营销生涯以来，已有两年有余，经过市场锻炼，已逐步从一个初出茅庐的小子，逐渐熔炼成为一个自信、向上的优秀业务人员。这不，小李所在的公司经过队伍结构调整，他的工作也迈上了一个台阶，从一名普通业务人员被提拔为某省会市场的城市经理。小李手...
营销分析 2008-10-09 -
在淘宝上的网络营销原来是体力劳动！
最近研究了一下在淘宝上开网店的流程，却发现从准备开店到后面的销售开展，基本上每个环节都是要耗费大量体力的室内外活动！运动量之大，绝不比农民兄弟种田轻松！这一发现真让人大跌眼镜！21世纪最有前途的网络营销模式网店在中国怎么都变成体力劳动了？照我看来，人...
营销分析 2008-10-09 -
企业在招聘销售精英时会犯的错误
当 销售 业绩不断下降以至于无法达到目标的时候，很多公司都会做出招聘销售精英的决定。他们希望这些精英可以创造奇迹，轻而易举地帮助他们提高销售量。不幸的是，大部分公司都仅以平凡的业绩收场，结果不禁令人感到沮丧和失望。 其实，招聘销售精英这种想法本身就是错...
营销分析 2008-10-09 -
明星产品推广之聚点营销策略
在市场上一些看似明星产品或有望成为明星的产品，却在推广的过程中不是夭折就是举步维难。为什么这些产品虽然已具备了做明星条件却不能成功呢？我们研究发现，产品失败原因的多数的不是产品问题而推广问题，大凡失败的产品在推广的过程中其资源的利用往往比较分散，不...
营销分析 2008-10-09 -
山寨机：民营资本在特定行业政策管制下的投机成功
2007年以来，山寨机在中国手机市场星火燎原，不仅让一些传统国产品牌陷入亏损泥潭，就连诺基亚和三星等国际品牌受到山寨机凌厉攻势的威胁。2008年6月，央视《焦点访谈》曝光了深圳山寨机庞大的灰色产业链，随即而来的政府管制不但没有像预期的那样阻碍山寨现象，反而使...
营销分析 2008-10-08 -
白酒广告进入修身时代
十年前，大概没有人认为白酒营销会发展到今天的艰难地步，也没有人会想到高端白酒品牌会以奢侈品的形象出现在消费者的视野之内。白酒企业的广告传播正在深深地改变了白酒的品牌价值观和人们对白酒消费观念。 1998年以来，白酒产品价格不断攀升是产业政策、白酒企业、...
营销分析 2008-10-08 -
北京黄酒市场：“冷”眼观花花不语
对黄酒企业来说，北京市场蕴含着巨大的商机。作为政治、经济中心，北京市场除了拥有较高的消费水平外，还具有强大的号召力，犹如一朵艳丽的玫瑰，吸引着众多商家的目光。然而，玫瑰多刺。虽然有古越龙山、会稽山、女儿红等知名黄酒企业针对北京市场开发出中高档新品，...
营销分析 2008-10-08
