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小议如何避免企业最大的浪费
企业最大的浪费什么？如何避免企业最大的浪费？还是让我们从一个小故事谈起。 说著名的日化企业联合利华在生产线上遇到了一个难题。联合利华生产香皂的生产线香皂盒出现一定比例的漏装现象，也就是说，有些香皂盒里没有装香皂就下了生产线。针对这个难题，联合利华召集...
营销分析 2008-10-17 -
三鹿危机给酒业的启示
★潜在危机，不容忽视。 2004年5月，广州毒米酒事件中有6人确诊为甲醇中毒致死，住院治疗33人。其中确诊为甲醇中毒15人，疑似甲醇中毒18人。 1998年春节前夕，山西省文水县农民王青华等人利用工业酒精勾兑出大量的散装白酒，在朔州等地销售后引发大范围中毒，造成数百...
营销分析 2008-10-17 -
酒业应正视危机
越来越挑剔的消费行为与激烈的竞争形势使得危机几乎成为企业运营的孪生物，只要企业在运营，危机就难以避免。而我们要关注的重点是：为什么处于同样的商业环境中，受到相同法律法规的保护和制约，但在危机面前，有的企业应对无措，最后惨败收局？而有的企业却能运筹帷...
营销分析 2008-10-17 -
传统终端亟需转型
随着渠道为王向终端为王的转变，加之大家对风靡一时的盘中盘模式的宠爱，传统终端的地位越发举足轻重，而企业运作终端的成本也在不断增加，终端各种名目的的苛捐杂税让企业苦不堪言。酒店有进店费、促销员管理费、三节、店庆赞助费，名烟名酒店有陈列展示费、条码费等...
营销分析 2008-10-17 -
后终端时代：激活人脉，趋向个性
激活静止的人脉资源 后终端时代的销售很大程度上依赖于人脉资源。其中，6P营销中的权力与公共关系，发挥着重要作用。而人脉资源并不是短期内可以拥有的。因此，后终端时代的营销会把寻找人脉资源作为开发隐形终端的主要工作，并且愿意用价值去兑换人脉资源。 有的公司...
营销分析 2008-10-17 -
从“免检被废止”看消费者决策思维
国家免检被取消是迟早的事，但选在奶粉危机爆发的当口，不免引起公众对其亡羊补牢的质疑，也让相关决策者悔意顿生：既然要取消，为什么不赶早？ 地板业对国家免检的废止是有心理准备的，从经济学的角度看，自2005年后，随着集体免检在地板业的泛滥，免检作为一种第三方...
营销分析 2008-10-16 -
联合利华牵手湖南卫视，丑女无敌中开启植入广告新篇章
湖南卫视的首播剧，丑女无敌第一季，是一个典型的搞笑肥皂剧，但吸引我的不是其搞笑，也不是灰姑娘变成小天鹅的故事，而是联合利华携其清扬、立顿、多芬三大品牌，以强行植入、立体传播的形式穿插与整个电视剧当中，给植入广告开启了植入形式的新篇章。 前言 植入广告...
营销分析 2008-10-15 -
我为什么不认同吴敬琏的品牌观
吴敬琏先生因力挺我国搞市场经济，成为我最尊崇的本土经济学大家之一。但是，他对品牌的认识却存在一定的偏差。 9月22日，吴敬琏在广东再出发从东莞突围看珠江东岸经济带升级论坛上这样说：升级未必就是做品牌、搞高科技，搞品牌不见得能提高附加值，不搞品牌也有可能...
营销分析 2008-10-15 -
德克士：三大战略成就西式快餐第三品牌
据中国连锁经营协会（CCFA）2006年4月7日发布的消息：德克士继2002年后再度当选2005年中国优秀特许经营品牌。截止2005年底，德克士在全国的总店数超过500家，稳居中国西式快餐品牌第三位，并在店数上紧逼中国西式快餐第二名的麦当劳。 德克士于1994年才开始在成都开设...
营销分析 2008-10-15 -
web2.0危机管理:网民很生气，男足怎么办
在web2.0时代，网民一生气，后果很严重。当谢亚龙下课成为网络最热门的词汇时，屡战屡败的中国男足陷入了前所未有的舆论困境之中。面对着汹涌而来的舆论批评，男足应该如何应对？ 请不要再谈论中国男足。 在某个圈子的集会时，每当我一提起男足这个话题，总会有人以无...
营销分析 2008-10-15 -
某白酒品牌县级样板市场启动方案
一、目标： 1、促使十在夏邑两年内实现800万的销售量，并在本地形成一二类主导品牌； 2、建立十在夏邑健康系统的销售渠道； 3、打造一个可以复制的样板市场，为十的扩张奠定基础； 4、为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式； 5、为公司和经销商的发展蓄集资源，...
营销分析 2008-10-14 -
资产轻重又何妨
近来中国企业界似乎掀起了一股轻资产热，以至于轻资产成了一个流行名词，处处可见轻资产战略、轻资产时代。企业积极追求减轻资产，投资圈内的人士更是有点以投资于轻资产公司为时尚。 宇慧源信息咨询认为，公司无所谓轻重，关键是要看你是一家什么样的公司。一家保持核...
营销分析 2008-10-14 -
渠道利润与一个品牌的生死
无论对于厂家还是商家，渠道利润都是一个核心问题。对经销商来说，渠道利润是经营的全部意义；而对于一个企业来说，渠道利润直接影响一个品牌的市场，甚至是决定一个品牌的生死。 渠道故事：一个品牌之死 2000年，湖南的一个白酒品牌杀入酒类市...
营销分析 2008-10-14 -
四种趋势正改变中国消费格局
9 月16 日，全球管理咨询公司麦肯锡在上海发布了最新的消费者调查，并发现日渐富有的中国消费者正变得越来越自信，这对消费产品的营销和零售企业提出了新的挑战。 麦肯锡公司全球董事合伙人陈有钢表示：我们见证了日渐成熟和精明的消费群体的崛起，调查还表明，在华运...
营销分析 2008-10-14 -
啤酒企业如何面对涨价
在2007--2008年的这个时间段，随着CPI指数不断上升，原材料纷纷涨价。啤酒企业承受着成本的巨大压力，价格涨与不涨摆在啤酒企业的面前，这是一个关系到生存和发展的艰难选择。 案例 在上海，一个比较强势的品牌L 承受不了亏损的压力，就策划涨价行动，为了能够顺利的进...
营销分析 2008-10-14 -
中国家电品牌“低价起步”不是罪
每次家电旺季促销后，中国家电品牌的低价竞争策略，会引起很多专家的讨伐。殊不知日韩的强势家电品牌，甚至世界知名品牌很多都是低价起步，并非中国家电企业特有现象。 我们认为，该阶段中国家电品牌的的低价竞争策略，是有其道理的。但从动态的角度看未来，价格可以兴...
营销分析 2008-10-14 -
中国品牌到了最危险的时候！
在市场竞争中，心智资源是最稀缺的资源。可以说，国民对本国品牌的信赖和自豪感是国家经济持续繁荣的坚实基础，这比物质资源更重要。世界上没有哪一个发达国家不是由其本国品牌在其国民的心智中占据了优先位置的(虽然产品未必是在本国生产)。发展中国家要实现富强，也...
营销分析 2008-10-14 -
保健酒盈利模式的几点分析
一、保健酒的市场机会分析 食品性状的保健品，都是保健功能因子、加食品载体；具体到保健酒，功能因子通常是壮阳、风湿、血管，食品载体主要是白酒，少数采用米酒、黄酒为载体； 1、保健酒的市场容量 保健酒每年的增长可能都超过白酒，真实的销量可能大于葡萄酒； 超过...
营销分析 2008-10-14 -
川酒打响旺季争夺战
进入秋季后，成都白酒市场渐渐回暖。按照惯例，国庆、元旦、春节前后是婚嫁等高峰期，也是白酒消费高峰。近日，记者发现，白酒市场渐好，不少川酒企业已打响旺季市场争夺战。 白酒销售开始好转，销量明显回升。10日，成都王府井百货春熙店卖场主管唐军告诉记者，针对白...
营销分析 2008-10-14 -
巴菲特增持比亚迪的蝴蝶效应有多大
巴菲特旗下的中美能源控股公司近日以18亿港元认购了比亚迪10%的股份，比亚迪的股价随即从8港元跃升至16港元的高位。于是，有部分汽车届人士顿时热血沸腾起来，以为巴菲特看好中国车市，以为车市将迎来拐点迎来新春天。对于操此观点的人，笔者要在此泼一盆冷水。 巴菲特...
营销分析 2008-10-13
