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智利葡萄酒进军中国定位独特
作为新世界葡萄酒代表的智利葡萄酒，以其优异的品质和良好的性价比，在高速发展的中国市场越来越受欢迎。由智利中国投资贸易中心代理的5个系列的葡萄酒正以其独特的定位向中国市场进军。 奇特的陈酿方式 Submarina系列中的黑比诺/卡曼纳葡萄酒，在酿酒师Patricio Casan...
营销分析 2008-10-08 -
百思买“她（She）”门店的另类魅力
百思买10月4日在丹佛东南郊区开设出一家不同以往的另类门店。之所以称之为Alternative（另类），而不是Different（与众不同）或maverick（标新立异），唯有店铺设计、布局、服务理念及定位均打破常规的门店才能称其为另类；唯有另类才足以承担诠释这一家From head to t...
营销分析 2008-10-07 -
规范山寨手机从销售商入手是条道
日前，笔者曾专门撰文指出，规范和引导数量众多的山寨机工厂的健康、可持续发展，可以率先从规范手机销售商入手，培植和扶持一批专门销售原装正品手机的手机销售大卖...
营销分析 2008-10-06 -
浅论普药品牌的娱乐化营销
娱乐化营销，不算是什么新鲜话题。众所周知，将此技艺运用到极致的莫过于超级女声蒙牛酸酸乳，真正做到了名利双收，在营销界引起了巨大轰动，并背各类培训及教科书引为经典，奉作圭臬，甚至成为很多资深策划人抬高身价的砝码，据不完全统计，迄今为止，笔者已经听过不...
营销分析 2008-10-06 -
中小化妆品企业如何快速营销突围？
化妆品从市场运作方法来看，分为日化线和专业线两条线，日化线实际上卖的是一种大众性的心理需求，国外大品牌一贯秉承其雄厚的资金实力，通过高空密集的广告轰炸，拉动地面商场盛气凌人的终端接应，让天生爱美的女人们心动不已，身不由己的进行着冲动的感性消费！如宝...
营销分析 2008-10-06 -
通用汽车与奥斯卡分手，广告主勒紧裤腰度日
经济不景气的条件下，你的竞争对手都在压缩广告预算规模，加大广告投入便是战略性提升自己市场份额的好方法。高效的市场营销不在于你花了多少，而在于你怎样花的。如果市场营销人员能够在经济走下坡路时找到有效影响消费者行为的办法，这时与其压缩营销预算，不如加大...
营销分析 2008-10-06 -
非常时期，非常招聘
一切的竞争归根结底还是人才的竞争，但我们可能都把这句话放在嘴边上，但没有真正意识到，人才资源是有限的，相对来说，谁拥有了人才资源，谁就抢先了一步。实际上我简单考虑一下就明白了，我们的员工胜任度如何？另外我们与同行业及优秀企业相比，员工的胜任度又如何...
营销分析 2008-10-06 -
马代理的“牛”政策
做为销售人员真正的能力体现在，即便是在同样甚至低劣的条件下，能善于利用手中有限的资源，把它无限放大，笔者在为一家化妆品公司做定货会议策划时，遇到了一位马经理，把看似再简单不过的会议政策作出不同了效果，给他一张白纸，他却给折出一朵花来，笔者就把他的政...
营销分析 2008-10-06 -
百货业繁华背后的隐忧
朋友正在管理一个四万平方的大型百货店，她问我一个关于百货店运营的促销创新问题，我在心里瞬息间交汇了数套方案，但发现没有一个适合的。 这个百货店已经开业十一年了，开业以来一直人流如织，生意红火，在过去的多年里曾经创造过许多令人惊讶的业绩。单纯促销上来说...
营销分析 2008-10-06 -
高端白酒消费者体验品牌化的成长路径
紫光液酒在高端白酒行业里，不算是一个非常强势的高端白酒品牌，但是紫光液能够连续6年在业绩方面获得持续性的增长，能够不断地获得高端政务、商务人群的偏爱，这是因为紫光液品牌所具有的特殊背景资源和产品包装本身，体现出来的皇家文化底蕴的各个元素将中国皇家第一...
营销分析 2008-10-06 -
“孔”文化：孔府家酒的重生机遇
★新闻回放 孔府家夺回孔子祭酒权 面对即将来临的2007中国曲阜国际孔子文化节，孔府家酒的每一名员工都很兴奋，因为在过去的三个月里，孔子祭酒权终于回到孔府家酒的名下。 2007中国曲阜国际孔子文化节办公室给予曲阜孔府家酒业有限公司正式答复：2007中国曲阜国际孔子...
营销分析 2008-10-06 -
渠道细分，中小企业须慎行
对于白酒行业的营销竞争来说，近年来提得最响、用得最多的手段就是渠道细分。而这一点，可以说是在不断提升的高端竞争形态中，市...
营销分析 2008-10-06 -
三九“诸葛酿”败诉之后
2007年5月，江口醇公司向法院正式起诉湖北襄樊三九酿酒厂，引发了倍受业界关注的诸葛酿之争。 日前，广东省高院作出最终裁决，认定市场上流通的湖北襄樊三九酿酒厂的诸葛酿演义酒侵权，为这场旷日持久的诉讼画上了句号。 然而更令业界关注的是，诸葛酿演义酒所拥有的中...
营销分析 2008-10-06 -
秋后酒类市场待发
销量下降近两成 受各种原因影响，今年18月份，国产酒市场销量不是很乐观，与去年同期相比较，销量不升反降，普遍下降10%20%。广东肇庆市一位酒行经理如是说。 近日，笔者走访肇庆各大酒行了解到，今年前8个月的酒市场不如去年景气。很多商家负责人表示，受股市、天灾、...
营销分析 2008-10-06 -
为消费者提供一对一服务
澳洲WINGARA 葡萄酒集团总裁Diego Jinenea： 我们的产品进入中国市场时间不长，目前年销量约2000箱。销售地点主要在南方几个城市的麦德龙、龙湾等超市以及部分酒店。 中国市场有其特殊性。虽然我们的产品具有品质优势，但中国消费者对葡萄酒质量的鉴别水平普遍不高，如...
营销分析 2008-10-06 -
用活动来提开知名度
法国爱博日酒庄中国出口兼销售经理本杰明： 中国市场很大，但是盲目运作是行不通的。我们的经验是从文化入手，精耕细作市...
营销分析 2008-10-06 -
“十一”期间北京：好酒不过百
十一期间，《华夏酒报》记者在走访北京家乐福系统店、华堂超市等几大商超时发现，葡萄酒主流畅销价格主要集中在每瓶100元以下。 在北京家乐福动物园店，很多葡萄酒礼盒价格都不足百元，龙徽APEC礼盒价格为81.8元，张裕96礼盒为85元，华夏橡木桶礼盒价格虽然是158元，但...
营销分析 2008-10-06 -
抵御外资”经济侵略”民营快消品企业应自强
在2008年9月5日，从可口可乐方面传出要以179亿港元收购汇源果汁。我想又一个让国人能引以为豪的民族品牌即将消失，笔者做为一个在快消行业服务了十多年的职业经理人,不免感到一丝伤感。回想起中国许多优秀的民营企业，正一个一个的从我们的视野中消失，从地球上消失。...
营销分析 2008-09-28 -
搬家与成长
从外地出差回来，公司总部办公地址已从市区搬进了太阳谷日月坛微排大厦。我不在公司的短短几天，新办公楼已安排就绪正常上班，市区的老办公楼也已清扫得干干净净，除了为有雷厉风行的公司领导层感到欣慰外，更为有执行有素的团队而自豪。虽然回来时已是夜晚，但我还是...
营销分析 2008-09-28 -
尤里·宜刘新：服务是口碑传播的前提
从1972年开始，他学汉语学了36年，和全家人在北京已经定居了将近10年。作为8个外国火炬手之一，他在黄河边上的兰州完成了北京奥运会火炬传递，跑过了自己生命中最重要的50米。他就是北京手递手信息技术有限公司（以下简称手递手）总经理尤里宜刘新。 现年53岁的尤里是...
营销分析 2008-09-28
