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导购员，你为什么没能留下顾客的资料？
曾几何时，在家居建材业的终端销售中尤其是厨柜行业里，留下潜在顾客的联系方式成了销售人员必须的工作内容。每天都会有很多潜在顾客来到我们商场，但由于厨柜属于大宗耐用性消费品，客户不太可能一次性就能下订单，因为他们对厨柜了解甚少，所以需要了解更多的品牌和...
营销分析 2008-09-28 -
《突围》：把企业做成资产，让利润可以持续
校友的公司拉不到投资 就在3个月前，一个交大毕业的小校友过来问我，有没有兴趣投资给他的公司。这小伙子很有干劲儿，刚刚毕业就拉到了一笔风险投资，创办了自己的公司，目标是做运动场馆的预定服务，折腾了半年，花了不少钱，发现难以运作，遂转入大学校园营销，做了...
营销分析 2008-09-28 -
美容院大店之崛起
在诸侯纷争的美容行业里寻找出类拔萃的经营厂家很不容易，在过渡竞争的行业里发现优秀的代理商更是难上加难，在美容院泛滥的春秋时代，能够问鼎中原成就王业的店铺就是凤毛麟角了，的确到目前为止还没有发现出类拔萃的超级大店，想找到鹤立鸡群脱颖而出的美容大店非常...
营销分析 2008-09-28 -
圈地还是占山
从某种角度来说，任何战略都有其合理性，无论是推翻一个政权，还是占据一个全球性的市场，只要它被提出来，就一定有着被实现的可能性。关键在于，企业对于实现这一战略持怎样一种态度，采取了何种战术，有没有接合自身的实际情况，这才是导致战略成败的关键所在。 渗透...
营销分析 2008-09-28 -
从专卖店到专业店，体育用品产业的曲折前进
针对成人运动用品行业渠道模式方面出现的新的趋势，地处成人运动用品产业核心地带的《晋江经济报》连线Cnmkt六合神龙营销策划公司首席策划、资深运动品牌策划人张发松，就成人运动品牌渠道模式的转变进行了专访！ 一． 为何此时发生了从专卖店到专业店的萌芽？ 国内运...
营销分析 2008-09-27 -
福建市场考察：单店提升的几个问题
前几天考察了某集团公司福州办事处和泉州代理处的两个市场，在谈市场之前先了解一下温州鞋在福建市场的阵营是如何划分的，谨供参考： 1、三、四市场的领导者：温州鞋的优势主要表现在三四级市场上，如H牌主要是体现在三级市场的终端成功，而Y牌的成功主要表现在四级市...
营销分析 2008-09-27 -
职业经理人要有儒家处世的心态
最近听闻不少职业经理人相继辞职，原因不一而足，但面临问的困境基本雷同继续留任已经无力回天，心灰意懒，不如一走了之。或许是因为供职的企业面临变革，策略思路存在分歧，也可能与资方老板的沟通存在隔阂，企业文化的难以适应，既定目标没有如期达成压力面前，诸多...
营销分析 2008-09-27 -
分工，分担，分享，是厂商合作新规则
厂家做好卖的产品，经销商努力让产品好卖；经销商对铺市率负责，厂家对回转率负责；―――――在厂家与商家的双向选择中，正确的定位厂商双方的角色与责任是合作愉快的基础； 北京朝批作为中国酒水行业最优秀的代理商之一，１５天时间可以完成北京商超８０％共计１５０...
营销分析 2008-09-27 -
营销人，你靠的是什么？
和朋友一起吃饭，说起来他手下的几个业务员。这几个业务人员年纪、阅历不同，分在不同的区域，有踏实勤奋的，有聪明滑头的，不同的性格造成的是最后业务成绩的巨大差异。于是朋友和我一起感慨，营销靠的是什么？ 说来谈去，最终落在两个关键因素上：勤奋和用脑。当然，...
营销分析 2008-09-27 -
案例解析：本土日化企业内部的市场部危机
五年以前，笔者经常被人问及：本土日化企业内部有设立市场部的必要吗？！ 三年以前，被问及的话题变成了：为什么很多本土日化企业内部大都不设立市场部经理的岗位呢？！ 然而目前，被问及最多的话题却成了：为什么我的企业总找不到合适的市场部经理，冯老师，能不能帮...
营销分析 2008-09-27 -
如果等离子更好，为何国际巨头选择退出？
据报道，全球著名等离子企业日立，已于日前正式宣布停止等离子面板生产。日本观察家据此认为，日立将全面退出等离子领域。 就在不久前，全球最大等离子面板供应商LG，刚刚宣布停产等离子电视。 然而，中国某等离子企业在接受媒体采访时依旧声称，等离子在全球的销量大...
营销分析 2008-09-27 -
还没创业就开始害怕的人没出息！
夜深了，飞机在万米高空平稳的行驶着，从深圳讲完课返回途中，我头枕椅背微闭着眼，想起方才在侯机楼里看到的报上的一则内容，禁不住思绪翻滚。 据调查，我国个人创业取得成功的大致有三类人：一类是初中都没有毕业，想打工都没人要的人；二是走出大学校门不久就开始投...
营销分析 2008-09-26 -
山寨机：我在山寨，谁与争锋？
当国产手机集体性的愁眉苦脸、忧心忡忡，山寨机无论内销还是出口，都创下惊人的业绩！在山寨机火热的背后，这条灰色的产业链究竟给了我们哪些启示？ 据悉，在深圳市围剿山寨机最严厉的时候，仍然有大量的外地客户来深圳淘宝。据不完全统计，2007年，山寨手机产量至少有...
营销分析 2008-09-26 -
自家人不喝自家酒
一度以来，南京人的家宴婚宴，要么川酒，要么徽酒，唯独很少见到苏酒。自家人不喝自家的酒，这不能不让人遗憾。好在多年的振而不兴逐渐过去，苏酒终于走上了快车道。昨天，江苏省经贸委举行振兴苏酒十年成果汇报会，苏酒正在群起发力，收复失地。 绝地反击 以三沟一河...
营销分析 2008-09-26 -
价值百余元的红酒开瓶费150元
带上一瓶百来块钱的红酒，到餐厅消费；可没想到，餐厅开口要收150元的开瓶费最后，自带的红酒只好又被带回家。这样的尴尬或许并不是所有的消费者都碰到过，但却实实在在发生在我们身边。最近，本报记者对杭州近31家餐饮企业进行调查，结果发现有38.7%的企业允许消费者...
营销分析 2008-09-26 -
佛山的啤酒
本文由友情提供 佛山，肇迹于晋，得名于唐，是珠三角的重要城市之一。位于珠江西侧，与广州紧密相连，铁路往来仅需30分钟。广州与佛山间便利的交通促进了佛山的经济发展，同时也提升了佛山对于广州的重要性。 佛山属亚热带海洋性季风气候，温暖多雨，年平均气温在21.2...
营销分析 2008-09-26 -
促销费用为何失踪
促销费用比去年提高了20％，促销量的提升与去年基本持平，增加了那么多费用，为什么打了水漂? 王鹏所在的天然公司主要经营儿童日化产品。工作1年来，王鹏踏实的工作作风和突出的业绩，获得了公司江苏省经理的认可，不久，他就从一个二级城市的业务代表，升任目前的区域...
营销分析 2008-09-25 -
公关造名，广告创利
一个高效的企业营销活动，当然离不开整合营销传播手段.其中，公关与广告，被看作是企业营销传播最重要的工具。然而，在营销传播实践中，我们经常发现：对于广告与公关，很多企业经常存在着非杨即墨的派别路线之争。 一派的观点看似实际高效：企业只要重视广告就好了，...
营销分析 2008-09-25 -
购买关键时刻－－您是否在交付有效的购买体验
毫无例外地，企业都希望客户能现场购买并且将来也能购买他们的产品。这是持续的现金流量及盈利的商业的根本。问题在于：您在现场购买及重复购买方面做的有多有效？ 高流失率以及低成交率的问题 最近我家里搬到了一个新的地区。为了节省时间，我决定在附件找一家新的理...
营销分析 2008-09-25 -
用养生智慧，谈中小企业如何“过冬”
冬气之应，养藏之道的养生智慧 经济态势的突然转变，商业领袖们嗅到了冬天的味道。阿里巴巴的马云、华为的任正非告诫中小企业中国经济的冬天来了！甚至预言：2009年、2010年还会更加困难。 那么，中小企业该如何过冬呢？ 我们认为：冬气之应，养藏之道出自中国养生智慧...
营销分析 2008-09-25
