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体育营销该冷静了
作为全球瞩目的体育盛事，奥运资源自然是众多品牌拼抢的目标，下手稍晚，就成了别人奥运大餐上的食材。而恰恰是奥运的热，对比出了国内其他体育赛事的冷。这种不均衡反映出我国体育营销的不成熟，缺乏对体育资源利用形式的开发能力和对体育产业的前瞻性思维。 前方赛事...
营销分析 2008-08-22 -
酒水营销巧借“新闻炒作”
概念先行，先发制胜 概念炒作在近几年的营销界已成为一种流行趋势。企业纷纷利用新潮或抽象的概念吸引消费者眼球，比如近年来流行的远红外纳米技术排毒负离子零辐射贵族学校脑白金皇族享受等等。 再如景芝酒厂的芝麻香型概念，连续刊登了十几篇报纸软文，炒作效果非常...
营销分析 2008-08-22 -
假冒多种名酒 安徽濉溪质监查封一假酒窝点
中秋快到，又到了白酒销售旺季，有人却打起了造假的歪主意。安徽濉溪县质监局就刚刚查封一个假酒窝点，目前已确定查获涉嫌造假的6种白酒中，该窝点生产的店小二酒为假冒产品，其余查获品种正等厂家鉴定。 8月19日上午，安徽濉溪县质量技术监督局接群众举报，称县老城有...
营销分析 2008-08-22 -
北京：奥运啤酒供应商群雄共舞
2008年8月的北京，奥运赛场硝烟弥漫，运动健儿为了荣誉而战，而啤酒企业也正在进行自己的奥运大战。 随着啤酒销售旺季的到来和奥运催生的消费热潮，百威、青岛、燕京这3家奥运啤酒供应商开始了前所未有的较量，为了在这个特殊的夏天，打一场漂亮的市场攻坚战，啤酒巨头...
营销分析 2008-08-22 -
从刘一锅到留一锅
初闻刘一锅是从一个外地朋友来哈公务点名要求品尝刘一锅开始的。第一天因为没有预定而人满为患最终放弃，最后还是第二天以23号的久等和耐心考验才满足了好友的愿望。也行我们都不是因为美味的诱惑，而更多是对刘一锅如此火爆魅力的好奇和青睐！人满为患的喧嚣，浓香四...
营销分析 2008-08-21 -
刘翔退赛对代言品牌与个人形象的影响
8月16日晚上，即刘翔正式出场参加110米跨栏比赛的前两天，与朋友一起享受奥运赛事是聊及刘翔，一致认为，如果刘翔在北京奥运会上赢了，他将会创造新的辉煌，并且是刘翔体育生涯的最辉煌的时刻，当然身价也会呈现倍增效应。如果输了，也就意味着刘翔身价会是走下坡路的...
营销分析 2008-08-21 -
从客户角度出发完成销售
毋庸置疑，销售就是说服客户让他们购买我们的产品。如果客户根本不想买，你是没有办法达成销售目的的。强迫客户进行购买根本称不上销售，而是在光天化日下抢劫。 所以，如果你想与客户进行长期买卖交易，一种方法是从客户角度出发，找出他们真正想要的东西。 客户首先...
营销分析 2008-08-21 -
王老吉，你的促销让人很伤心很“上火”
2008北京奥运，中国男足很黄很暴力，让我们亿万中国人很上火。 怕上火，就喝王老吉广告每天如雷贯耳，自然吾辈经常为其提供赞助，更多的是为其在5.12纹川大地震的那一亿爱心所感动。为了消灭自然高温与奥运高温带来的火气，故经常到卖场提上一件，回家放冰箱里冻冰后，...
营销分析 2008-08-21 -
想要提高销售额和利润？现在就停止销售培训吧！
大约在5年前，对于设立在中国的公司而言，销售培训并不是一个很典型的热门话题。大多数国外知名公司只是把生产基地设在这里，销售则由海外的公司直接主导。由于国内对产品和服务的需求极高，所以无论商家销售何种产品，国内市场都可以照单全收。 现如今的市场，我们看...
营销分析 2008-08-21 -
实效汽车区域营销策略之我见
一、 同一品牌的汽车在不同区域表现出巨大的差异 大众汽车集团（中国）总裁兼CEO范安德曾坦言：做好区域营销，就能做好整个中国市...
营销分析 2008-08-21 -
公司改革后的若干问题与意见
各位销售与市场战线上的领导和同仁，大家好！随着下半年改革工作的推进和各项市场销售管理工作的展开，我们在规范化、制度化、流程化和专业化上有了很大的进步和提高，但是依然存在十分多的问题需要我们加速解决。 下面我就我的所见、所闻和所想提出以下意见。 一、 文...
营销分析 2008-08-21 -
毕业三年的迷失与沉沦
一个人在这个纷繁的世界，张开翅膀飘逸。守着心里的那份无理的坚持，开始发觉，生活原来一直在消磨着一个人的意志。长久的流浪，心灵已经无力。找到一个避风的港口，停下来休息 回想自己刚刚毕业时，盼望着自己终于能进入这个社会，从此结束了被学校老师看管的生涯，结...
营销分析 2008-08-21 -
品牌触点管理
近两年品牌触点管理（brand touchingponit management）可以说是一个热门话题。越来越多的企业也开始尝试着寻找自己与消费者之间的品牌触点所在，试图对这些MOT（关键时刻）进行有效的管理。以睿途咨询2007年对中国地区上市公司品牌管理者的调研统计来看，开始使用触点...
营销分析 2008-08-20 -
如何俘获男人的“芳心”
比起女人，男人要容易了解得多。尽管有这样的陈词滥调，营销者却意外地发现，在操作过程中，男士营销仍然是个棘手的难题。让男士们走近汽车、电力工具、垃圾食品和一些小器械并不难，但是，要说服男士们购买时尚用品、护肤品或者低卡路里食物确实是一件难事。面对着花...
营销分析 2008-08-20 -
资本时代下的山东啤酒市场走势分析
一、不对称的竞争的开始 2007年底，青岛啤酒高调宣布融资15个亿，扩产110万吨，其中80%的扩产集中在山东基地市...
营销分析 2008-08-20 -
消费品企业溃败的先兆
在庞大的消费品市场上，你偶尔会不经意的突然发现一个经常光顾的产品找不到，比如名噪一时的旭日升茶饮料的迅速坠落无痕。更多的企业在内焦外困中风雨缥缈，只有路旁色彩斑驳的广告牌在默默的诉说过去的辉煌。企业成功的故事总是如此辉煌而相似，失败者各有各的不幸，...
营销分析 2008-08-20 -
质疑零加盟费，剖析个人护理用品类品牌群的八大硬伤
2008年5月22日，为期三天的第13届中国（上海）美容博览会终于在一片人声鼎沸的喧嚣声中落下了帷幕。 走近上海美容展 纵观本届上海展，在传统业务领域：依然延续了往届日化专营店适销品牌为重心的风格，此外，当众人皆为今年药妆类品项市场波澜不惊的现象深感遗憾之余，...
营销分析 2008-08-20 -
中小酒企需巧借“东风”
在适者生存的市场经济规律面前，各个酒企之间，或争得一席之地，或黯然出局。每年国内都有众多的酒类新产品问世，亦有众多的酒类老产品退出，正所谓花开花落，各有朝暮。 在新品策划和推广中，中小酒企大都怀有想让马儿少吃草，但还要马儿快些跑的心理。说白了，就是怎...
营销分析 2008-08-20 -
刘翔退赛为赞助商提供了难得的品牌建设机遇
因为伤痛，刘翔不得不退赛了。 我看到网上有一个调查，问题是你认为赞助商是否会与刘翔终止合同？参加调查的大多数网友都选择了是。我也看到新浪对赞助商进行了采访，问他们对刘翔是否会继续支持，多数企业都给予了正面的、积极的回答。 作为一个品牌研究者，我认为刘...
营销分析 2008-08-20 -
什么样的培训才能真正让企业得益？
当前，各种各样的培训越来越多。 然而，在这场风起云涌的培训热中，到底有多少是物超所值呢？ 有一次在南京讲课，有位学员告诉我，他去年曾听过多堂有关销售倍增、如何成为亿万富翁的课程，当时现场气氛是很热闹的，为配合内容，讲师手舞足蹈充分调动大家情绪，搞起了...
营销分析 2008-08-20
