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缩了水的品牌代言
Case1： 恩威＆张柏芝 2007年10月，恩威集团委托国内专门的调查公司在全国范围内进行民意调查，调查结果显示，受访的洁尔阴系列产品女性消费者中，很多人对张柏芝印象颇好。2007年底，张柏芝与恩威集团签订了代言合同。 在张柏芝卷入艳照门之后，恩威继续使用张柏芝做...
营销分析 2008-08-15 -
家电厂商与大卖场：“交恶”之后开始“交好”？
从目前我国家电业的渠道现状来看，苏宁、国美仍然以强势的姿态横跨于产品制造企业和消费者之间。出于对渠道商的无奈以及对自身话语权的维护，2004年一批家电制造企业开始建设自己的专卖店，企图摆脱连锁卖场的制约。其间典范者如格力，但悄无声息半途而废者也不在少数...
营销分析 2008-08-15 -
浅谈药品电视广告四要素
现如今，只要打开电视，无论切换到什么频道，总有铺天盖地的医药广告接踵而来，让人目不暇接。细心观看，不难发现有些产品越做越红火，广告投入也越来越大，有些却昙花一现，还没来得及跟观众混个脸熟便销声匿迹了。笔者从事医药行业六年，经过自己的探索总结以及与同...
营销分析 2008-08-15 -
啤酒是酒还是饮料？－－对国产啤酒营销的几点拙见
啤酒是酒还是饮料？ 你管他是酒还是饮料，好喝不就完了！ 但是，你是把它当酒喝还是当饮料喝呢？ 我靠，这个问题重要吗 不重要吗？对于策划人就重要。 别，咱们喝啤酒吧，，也许是喝饮料？ 某日和一个朋友一起喝酒时，突然有了上述的对话。 关键问题是人们是把啤酒当什...
营销分析 2008-08-14 -
让恶之花结出善之果－－“御米油”策划笔录
（一）神秘客户 当老K眉飞色舞的讲御米油的老板时，我真搞不懂他为什么那么兴奋。 几天的加班让我疲惫不堪，在家略作调整后回到公司，就看见老K在那里口若悬河。说什么呢？这么兴奋！我一边说一边拿起会议桌上的一份资料。说实话，这份资料做得着实不咋地，让人想到小...
营销分析 2008-08-14 -
国产手机销售新思路
大自然的生存法则告诉我们，你只有比最慢的跑得更快些，才会有希望生存。手机生产牌照的放开，3G网络的开放，让中国的手机通讯业进入全新的发展时期，并将写就具有里程碑意义的新篇章。据统计，流通于中国市场上的现有手机品牌140多个，手机款式8000-10000个，在深圳新...
营销分析 2008-08-14 -
营销人员成长系列之一：业务新手如何上路？
笔者在某一食品企业服务时，曾碰到这样一位刚踏入营销行业的大学毕业生小张，通过和小张的一席交谈，给笔者这样一个感觉：年轻富有朝气，有激情，对未来有着美好的憧憬，但从眼神中，也流露出对工作和当初选择从事行业的一些困惑。在此，笔者结合自身数年营销行业心得...
营销分析 2008-08-14 -
白酒涨价，区域品牌的机会！
2006年以后，中国白酒界发生的最大事件应该是茅、五、剑的提价，这三个高档品牌在2-3年的时间内，将自己的价位由以前的300多元提升到了400-600元，也就是说，高档白酒的价格区间已经从300多元变成了400-600元。 市场发展至此，明眼人一眼就能看出，白酒界一个新的市场...
营销分析 2008-08-14 -
老总，您的“辛苦”为了谁？
总经理，恐怕大家都知道这是一个什么样的职位：位高权重，掌握着公司的生死命脉。曾经见过这么一位公司总经理，年富力强，很虚心也很上进。总是不断的学习行业的状况和先进的管理和经营理念，小心翼翼的打理着拂袖而去老板留下的一个大摊子。 于是，就出现了这样一个景...
营销分析 2008-08-14 -
中小企业要学会做自己的风景！
无庸讳言，谁都想把企业做大做强，但关键是有许多老板不顾自身资源匹配情况，总是一厢情愿或至少盲目的决断就想跟风、追随、模仿中分得一杯羹，事实上这是可笑也是不切实际的想法，不仅如此，假如你自身对企业运行方向缺乏准确定位、理性思考，多半等待自己的命运就是...
营销分析 2008-08-14 -
银行业，网络营销时代的突围
受美国次贷危机的影响，中国央行6月份宣布上调存款准备金率至17.5%，这是年内的第五次上调，似乎预示着持续若干年的低利率时代宣告结束，国内银行正面临巨大压力。 网络平台，将供需两端业务挂钩 国有大型商业银行，曾是中国金融体系的顶梁柱。在国家经济建设中，他们...
营销分析 2008-08-14 -
为什么你的VOC项目对提升在线客户满意度的帮助很小？
当你调查你的客户的在线体验时，你询问了什么，怎么询问的？你是否只是收集琐碎的和无关的数据，并没有告诉你很多关于描绘客户的在线体验的情感感受。 这是我最近在亚马逊的体验。我买了12本书，然后预定通过船运交付到香港，因为这个途径虽然时间长，但更划算。几个星...
营销分析 2008-08-14 -
新消费时代 汽车区域营销再升级
主持人： 李函霏 《V-MARKETING 成功营销》杂志社总经理 郎学红 新华信汽车营销解决方案副总经理 嘉 宾： 王 刚 一汽丰田汽车销售有限公司销售企划部市场调研室主管 王 宇 上汽大众汽车销售有限公司华北销售服务中心(京津地区)市场专员 韩 梅 上海大众斯柯达北京区销售...
营销分析 2008-08-14 -
当“露露”遭遇“露露集团”
2008年夏天，一种名为露露集团凉茶，包装酷似王老吉的凉茶悄然上市。无论是在华堂超市、家乐福、乐天玛特等等，都能看到露露集团凉茶的身影。开始记者惊诧于承德露露从杏仁露到凉茶的转型，但后经与各方核实后，原来此露露非彼露露。 经了解记者才明了，此露露非彼露露...
营销分析 2008-08-14 -
采购管理咨询的信息权转移
采购管理咨询变革的核心是什么？ 说到采购管理变革，人们最多想到的是流程或组织架构变革。确实， 跨国采购管理咨询往往集中在战略采购和集中采购方面的变革。 其理论依据是专业人做专业事的社会分工原理和分享最佳供应商,及服务协议的追求。可万变不离其宗，供应商和...
营销分析 2008-08-13 -
什么是定位？
自1969年杰克特劳特提出定位以来，定位论已经四十不惑。然而，定位到底是什么呢？大多数人还是困惑，你看市场上失败的产品和平庸的企业那么多！这就是你的机会。无论任何时候，谁能首先搞懂定位，谁就能在人生游戏中领先一步。 定位的定义 所谓定位，就是让你的品牌在...
营销分析 2008-08-13 -
警惕或使品牌毙命的“网络长尾”
康师傅水门事件沸沸扬扬，值得注意的是，此次事件被关注的起源是网络媒体，平面媒体则很少打破缺口，而在网络媒体中又以中小网站居多。或许平面媒体一贯谨慎，而门户网站的低调一方面源于其对新闻来源的严格要求，另一方面也是因为正面临一个新的挑战去门户化：意即由...
营销分析 2008-08-13 -
北京奥运，我们的品牌丢了什么？
奥运已经开始第5天，中国队还是保持天天进金、居金牌榜首位，然而为了奥运战略一直准备了几年的大大小小几十个品牌，却或多或少地丢掉了奥运战略的预期效果。 2008的北京奥运已过三分之一征程，然而，到现在为止我还是没有看到一个能让消费者眼前一亮的品牌、或者一次...
营销分析 2008-08-13 -
年薪制，是对中国民企的信用大盘点
最早听说年薪制，是有关在外企或港台企业的就职人士身上。那时年薪是一种身份与高收入的象征。 其实年薪制真正意义是员工与企业之间阶段性绩效的契约，正因为有些绩效是短期所不能评估的，为了显示对员工的公平与激励才出现了年薪制这种薪酬方式。 但近年来，我们却发...
营销分析 2008-08-13 -
成功的秘诀：持之以恒
著名的汽车大王福特自幼帮父亲在农场干活。 他12岁那年，就在脑海中构想一种能够在路上行走的机器，这种机器可以代替牲口和人力。但当时他的父亲要求他必须在农场当助手，可是福特坚信自己可以成为一名出色的机械师。于是，他用一年的时间完成了别人要三年才能完成的机...
营销分析 2008-08-13
