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8月营销会议讲话
兄弟姐妹们，奥运会正要进入高潮阶段，这场举世瞩目的盛会给国人带来了无比的快乐和自豪！让一直崇洋媚外的中国人真正地感觉到做中国人真好！，就算世界上最发达最富裕的国家也向中国翘起大拇指！历经雪灾、314西藏暴乱、山东火车相撞、512大地震等大灾大难，中国人还...
营销分析 2008-08-19 -
以过日子之心做企业
创业经商做企业家，表面上看上去很风光，但一旦选择了，才发现面临着非常大的风险和压力，怎么对待这些问题？这是一位创业者的提问。 我说：我经常用一种大家能听得懂的道理来诠释企业经营管理中的大事，这些都是完全相通的。你找一个漂亮姑娘的时候，你就要预见到她总...
营销分析 2008-08-19 -
服装专业市场发展（策略篇）
短短二十载，中国服装专业市场经历了从无到有、从卖方市场到买方市场的历程。从上世纪80年代初最早致富的载体到成为21世纪区域经济提升的重要力量，从华南虎门的最早兴起到全国各地的纷纷林立，以批发为主要销售模式的服装专业市场似乎一直上演着永续的财富神话。然而...
营销分析 2008-08-19 -
杰克·潘考夫斯基：营销从突破大客户防线开始
初次见到杰克潘考夫斯基，他正在北京丽园中心自己的大办公室里，一个人背对着门，慵懒地斜靠在沙发上看文件，两条腿叠放在桌子上悠闲地晃动着。难以想象，这个人就是掌控着中国知名汽车零部件企业、目前拥有17家运营公司的亚新科工业技术有限公司（以下简称亚新科）董...
营销分析 2008-08-19 -
经销商的发展方向
中国经济的快速发展，中国消费市场的基础，在某种程度上可以说是经销商经济，经销商阶层的诞生和成长对中国经济的发展起着巨大的积极作用。中国经销商的成长史，是艰难与辉煌并存的历史，经销商群体也随着市场环境的变化而分化,优胜劣汰，强者生存。 上述案例生动地讲...
营销分析 2008-08-19 -
如何应用平衡计分卡打造企业核心竞争力
管理为什么是企业核心竞争力的重中之重 如果提起华为的仁正非，大家马上想到的是狼性哲学；如果提起易中天，大家的印象就是研究三国的专家，没有人会更多地关注他是厦门大学的教授；提起海尔，大家的印象是优秀的服务品质，真诚到永远企业文化；如果提起GE，让大家称道...
营销分析 2008-08-19 -
诺基亚业绩下滑泄露三大玄机
诺基亚公布的今年第二季度财报显示，净销售额为132亿欧元，同比以及与上一季度相比都增长4%；净利润为11.03亿欧元，同比下降61%，比上一季度下降10%。受累整体业务下滑，诺基亚主营手机业务也出现下滑，其大中国区的手机销量为1760万部，同比下滑了340万部。 对于业绩...
营销分析 2008-08-19 -
广告决定消费者掏腰包的力量正在降低!
公关，正在成为信息化时代消费者完成最终销售的关键因素。 企业在寻找营销公司时，最关心的是你能不能帮我带来营销额的提升。如果能，我立马把业务给你做，这句话，是我一个同事在和扳倒井打交道中对方留给他的一句话。 就这一句话，估计会让很多营销公司，尤其是以公...
营销分析 2008-08-19 -
化妆品企业，你奥运了吗？
奥运会，世界最大的体育赛事，吸引着世界几十亿人的目光，首次来到中国，可谓是举国欢庆，万人空巷，在这一赛事的背后蕴涵着无数而巨大的商机，奥运对于众多的行业来说都将是一个绝好的传播品牌、提升美誉度的良机，不知有多少个品牌和企业借助奥运之风，扶摇而上，成...
营销分析 2008-08-19 -
感受刘翔的价值：抑否？扬否？
在2008年8月18日中午举行的奥运会男子110米栏的比赛中，刘翔因伤退出比赛。世界愕然，中国惋惜。。。。。然后大家关心较多的包括其形象代言的价值，接下来的日子里，刘翔的代言身价会不会受退赛影响呢？ 据悉可口可乐、耐克等赞助商顿时陷入震惊，由于始料不及，与刘翔...
营销分析 2008-08-19 -
应该用什么形式的广告去做上市告知
广告的作用是众所周知的，产品要想让消费者最快认知，就必须要通过广告的形式去达成。所以，在产品的上市阶段，企业最需要的就是广告支持。但是，用什么形式的广告，用什么样的方法去推广，也是有其规律性和科学性的，不能胡来。 我们看到现在很多企业在做产品上市时，...
营销分析 2008-08-19 -
从沟通细节中寻找提升销量的有效方法
案例：问题出在那里？ 2007年8月，马良出任中润药业北京分公司总经理，由于传统销售模式受到限制，决定在北京试点，主要是考虑到公司操作糖尿病产品已有多年，积累了丰富的数据库，想通过电话营销的方式看能不能突出重围，打造一条新的操作模式。 北京分公司也只有不到...
营销分析 2008-08-18 -
营销研究：联想PK苹果－－营销广告与企业道德启示录
周六中午,和以前German Bau集团公司老部下几个采购经理与市场经理等一起吃饭,他们有的刚从新加坡回来,有的刚从日本回来来看望我这个不愿意离开上海的老上级。正好北京《成功营销》的张记者打电话采访我，关于IT业广告大集团公司互相攻击的事情。和几个部下讨论之后，有...
营销分析 2008-08-18 -
打造销售执行力的秘诀
自从拉姆查兰的《执行》一书进入中国，执行、执行力便开始风行中国企业界。然而，一部好经却让歪嘴和尚给念歪了，员工执行力不强成为一些企业无能管理者的挡箭牌。所以，一谈起执行力，员工的态度和素质就成为这些管理者常常念叨的词。虽然，态度和素质是执行中的重要...
营销分析 2008-08-18 -
走出产品创新的困境
历史告诉我们，人们很容易取得成功，却很难坚守。统计数据显示，在过去的12个月里，仅有不足1/3的新企业能够生存下来；而能生存下来的新产品或新服务则更少，大概只有10%。但是，一旦这些企业（或者产品、服务）能够存活下来，是不是就意味着它们可以稳健地发展下去，...
营销分析 2008-08-18 -
战略定位的三个要点
定位这个词是由美国营销大师阿尔里斯和杰克特劳特提出后而流行的，如今它已成为商业界使用最广泛的战略术语之一。然而，定位在实际中的应用并不如人意。廓清对定位的错误认识，对眼下正面临愈来愈严峻的全球竞争的中国企业来说，实是当务之急。 定位的三种理论 目前最...
营销分析 2008-08-18 -
酒水行业 要用战略的眼光赢取胜利
编审完这一期稿子，我就整理行囊赶赴九省通衢的武汉参加即将在那里召开的中国酿酒工业协会三届五次理事(扩大)会议。迄今为止，每年一次的协会年会，仍然是我最重视和最关注的，因为年会的召开是分析行业形势、总结市场成败、探讨未来趋势、规划发展方向的重要会议。每...
营销分析 2008-08-18 -
地方品牌走天下——论地方品牌的全国战略
关于市场竞争，正如特劳特所言：今天的市场营销本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。品牌要赢得竞争，要进军更大市场，除了本身应具有的实力以外，还必须从需求导向转向竞争导向，才能真正实现以弱胜强。 就其实力而言，...
营销分析 2008-08-18 -
失败比成功的经验更宝贵
（一） 相对失败而言,成功总是更能获得人们的尊敬和认可,也会拥有更多的花环和掌声。 在一次比赛中，在一个阶段里，成功与失败同样都会有汗水和泪水挥洒，但却是完全不同的滋味和待遇。 但如就其价值而言，失败的经验可能会比成功的经验更有价值，更为宝贵。一次成功并...
营销分析 2008-08-15 -
东上·海赋与世茂·海湾1号
东上海赋与世茂海湾1号，这是烟台的两个高端楼盘。 前几天跑了一趟烟台，顺路看了几个项目。今天提到的这两个项目都是住宅，东上海赋与世茂海湾1号的均价都在1万以上，虽然区位有所差异，但基本属于同价位的烟台高端楼盘代表。 只是看罢这两个项目，仅就销售接待环节而...
营销分析 2008-08-15
