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日化产品KA卖场的陈列作业与客情关系
KA卖场是很多经营日化产品的企业永远的痛。操作KA这些大卖是有很多的销量甚至能够在市场份额上见端详，可是实践中更多的情况是在账面上祖国江山一片红；不做吧，销量必然下降虽然会减少亏损但是业绩不好看，只能是硬着头皮往里冲。 陈列、促销员、促销活动这三个要素决...
营销分析 2008-08-12 -
怎样创造福建黄酒的奇迹！
曾经举国仰慕的福建黄酒，缘何沦落至今天的佐菜调料？曾经的奢华生活元素，沦落为今天比矿泉水还便宜的福建黄酒，出路在哪里？幸好，绍兴黄酒和上海黄酒的崛起，让我们福建黄酒人看到成功的模板，看到未来的希望，奇迹，终会出现！ 被浙派抛下的闽派黄酒 10多年前，福...
营销分析 2008-08-12 -
能效升级，谨防空调业陷入彩电业困局
山雨欲来风满楼。随着空调能效升级进入倒计时，七成左右的能效等级为4、5级的产品将面临退出市场的残酷现实。这一突如其来的三级跳，曾引起业内的激烈争论。 能效升级的利益博弈 自6月18日国家下发《房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》征求意见稿以来，让空调厂...
营销分析 2008-08-12 -
探寻中小企业的发展之道
最近国家发改委中小企业司有关负责人透露，全国今年上半年6.7万家规模以上的中小企业倒闭。作为劳动密集型产业代表的纺织行业中小企业倒闭超过1万多家，有2/3的纺织企业面临重整，导致超过2000万工人解聘。笔者看到这样的消息后，笔者不由得暗自惊讶，占据我国企业总数...
营销分析 2008-08-12 -
中小企业要发展路在何方？
处于一种营销管理者责任不得不考虑一个企业的战略问题，虽然问题早已存在，因为先天不足形成自然了，维持原始状态最起码还可以暂时生存，也算是没办法的办法，但我们不能视而不觉。 问题提示： 创业原始积累了一定资本，经营遇到了狭窄瓶径，经营管理走一步退两步或原...
营销分析 2008-08-12 -
营销创新是鲁酒发展的必由之路
经历了十年教训十年生息，2006年以来，鲁酒产量、质量名列前茅，品牌集体崛起，芝麻香型确立。这一切，使鲁酒振兴成为业内瞩目的焦点。 鲁酒的优势是有目共睹的，但是，我们更应该看清自身存在的不足和差距，找准我们的劣势。目前，在质量战略取得辉煌业绩并稳步发展的...
营销分析 2008-08-11 -
低酒精和果香型是未来国际市场新趋势
未来国际市场葡萄酒风格朝哪个方向发展？澳大利亚著名酿酒师布赖恩麦克魁根（BrianMcGuigan）给出了答案：低酒精和果香型。 麦克魁根对未来葡萄酒风格的发展趋势预测基于以下两点分析： 首先，为了顺应消费者对果香型葡萄酒的偏爱，酿酒师们的酿酒理念正在从把阳光装进...
营销分析 2008-08-07 -
当电视购物恋上手机：谁又伤害了谁？
导读 就在电视购物禁播令实施两周年之际，上海电视节白玉兰论坛发布的一组关于电视购物的数据发人深...
营销分析 2008-08-06 -
组织优化三部曲
对于一家企业来说，无论是三人五人的初创阶段还是成千上万员工的成熟阶段，组织是其存在的基...
营销分析 2008-08-06 -
创业，从借钱开始
随着时代的变迁，中国人的从业观念已经发生了翻天覆地的变化。从以前被动地接受社会的挑选，变为主动出击通过创业获取自己人生的第一桶金，实现自己的人生价值。这不能不说是一种从业观念上的进步！这种进步也进一步推动了中国经济的快速发展，经济形态日趋丰富。 然而...
营销分析 2008-08-05 -
雪花的奥运擦边球
啤酒爱好者PK奥运赞助商 其实，连雪花啤酒自己也没有想到会从非奥运营销中渡过这个奥运之年。 2006年5月16日，从未和奥运相关组织商谈赞助事宜的雪花啤酒，对外高调宣布了其非奥运营销战略。紧接着，公司把在央视播放的雪花啤酒广告从畅享成长版换成了啤酒爱好者正式合...
营销分析 2008-08-01 -
业务员来自火星，经销商来自金星
业务员大会上，一位优秀的业务员被问到以下问题： 问：你负责的区域最核心、最优秀的经销商老板是谁？ 答：是XX地区经销商老板XXX。（这个问题所有的业务员都可以轻松回答） 问：这位经销商老板的生日是多少？ 答：（有点茫然）不知道。 问：这位经销商老板老婆的生日...
营销分析 2008-07-31 -
西化的万科与传统的文化
我很惊诧于王石的10元捐款论，初听到有些不可理解，后专门看了王石的博客，了解了来龙去脉，也深为王石感到惋惜。 王石一手打造的万科，有太多其个人价值的影子。外界素有文万科的提法，以西方价值观为核心，提倡西方的人文精神，重制度规范和权利义务。 本次抗震救灾...
营销分析 2008-07-31 -
网游植入广告之“六脉神剑”
IGA来了，网络游戏成为了广告商们又一个大展拳脚之地。但现阶段的IGA的模式主要集中在场景式植入和简单道具植入的一招鲜阶段。第一次看到《魔兽》中有人拿起可口可乐增长魔力，第一次看到《街头篮球》中的围场赞助广告牌，的确令人感到兴奋刺激。但有朝一日玩家们对IGA...
营销分析 2008-07-31 -
化妆品牌为何定而无位？
化妆品牌的营销From EMKT.com.cn程度越来越高，一般一个新品牌开发出来，都要对其进行品牌定位，这是好事。但是，很多化妆品牌的定位并没有达到预期的效果，即对品牌进行了定位，却没有获得一个真正的、有利的、实用的位子，造成定而无位，晃如街头走卒，过着颠沛流离...
营销分析 2008-07-31 -
“解百纳”的领袖气度和强盗逻辑
近日解百纳的杂音又在行业鼓噪起来，对这种无聊的话题向来是不感兴趣的，也没有什么发言的欲望。然而，正如生活中面对生活垃圾一样，你不得不面对行业里充斥的垃圾。 笔者对张裕的解百纳事件本持有一息同情的，但是，当看到原来张裕还曾经将什么赤霞珠、雷司令等（见下...
营销分析 2008-07-29 -
“卡斯特”乱世出英雄
高调演绎的两个盛会 7月18-20日的广东，烈日炎炎，不时伴有阵雨，汗水将衣服紧紧贴在身上，多生出几分烦躁。但是在东莞华南摩尔新开张的 卡聂高酒啡屋 Carlico VinCafe和广州东方宾馆国际会议大厅里，却春风拂面，这两个地方正分别举行着一场盛况空前的英雄大会。 一个...
营销分析 2008-07-29 -
鳄鱼酒：如何唤醒大鳄之饮？
前言：产品创新只是赢得市场的开始 产品创新作为企业市场营销体系创新的根本，已为越来越多的企业所重视。尤其是在竞争趋于白热化的产业，比如中国的酒业，一方面每年消费额上千亿之多的市场之大让人欲罢不能，如各种商业资本以各种方式切入到酒业市场中；另一方面又由...
营销分析 2008-07-28 -
论品牌与销售：激活•脉动•汇源
激活终端的销售热情是产品脉动的前提，汇万千终端源自一品，才能为品牌的发展提供充足的动力。面对糟糕市场，调整资源，引爆市场着火点是销售增量的本源。本篇用三个一线产品的名称为撬点，阐述奔腾时代，激活一词与销售的关系，由此引出 背景：石家庄某经销商十月份的...
营销分析 2008-07-28 -
休闲素食——豆腐干，将迎来蓬勃发展的春天
豆腐，据载是2000年前的西汉时期，淮南王刘安门下术士为求仙丹偶然所得。豆腐的发明是中国食品史上的一项伟大创举，被誉为东方龙脑、中华民族的国粹、中国第一菜。 自从发明了豆腐后，中华民族凭借着勤劳、智慧与不断创新的精神，在豆腐的基础上衍生出了豆腐乳、干豆腐...
营销分析 2008-07-28
