抢夺今年的旺季市场(1)
但是，天上不会掉馅饼，旺季不会自然产生好销量。要让旺季大丰收，我们还需要努力做好很多工作。
旺季营销From EMKT.com.cn的第一准则是提升销量。为上量，我们该如何“抢”市场？
1、做好企业的销售计划。
任何一个贸易公司或者销售人员，都不能不承认销售计划的重要性。销售计划要越详细越好。在这个销售计划里面，要有这个旺季的销售目标金额，销售目标数量，同时也要针对现有的零售客户群，给每个客户做一个销售代理的每一个品牌的销售目标，并且带有实现这个销售目标的销售方案。在销售方案里，要包含销售的每个单品种类，所采用的价格策略，对消费者的促销方案，对零售商的激励政策，对销售人员的激励政策，对销售人员的管理方案等，这样才能制作好一个完整的区域销售体系。
2、召开旺季销售动员大会。
销售动员大会实际上便是销售订货会，在旺季来临前，在取在厂商支持的情况下，召开一个销售动员大会对于我们旺季的帮助是很大。在销售动员大会里，可以向所有的零售商朋友详细讲明我们企业今年旺季的销售目标，我们的销售方案，我们的终端促销方案，我们的零售商激励方案等加强所有客户对我企业所代理的品牌和公司的信心。
另外我认为在旺季里，还是有必要对企业的销售人员召开一次小规模的销售动员大会，这对企业对销售团队也是很有必要的。
在会上的任务目标明确清晰；任务分解到人、责任到人；让一线业务员感受到公司志在必得决心；激励、奖惩政策制定好传达；考核标准明确；旺季战役的组织人员、负责人明确；市场推广策略拟订；对竞争对手的准备情况了解和应对之策的制定；宣传物料和促销品准备好；对销量相应的估计；跟上游企业进行协调，否则会出现断货；对一些重点的客户提前进行客情的维护；制定好公司各个销售区域的铺货计划；临时促销人员开始招聘、培训。。。。。。。。。。
所以中高层在旺季动员会上一定要将工作做细，否则就会出现老板感觉老板思想上很重视，业务员们也假装听得很认真、很重视，结果造成一种认为大家都很重视的错觉。
3、抓紧货款的回收。
目前，中国的行业趋势，能够做到没有赊销的代理商恐怕是凤毛鳞角了，因此在销售旺季一定要注意资金的回笼，并且要有针对性的做好企业的赊销计划，对于资金实力不是很强的公司，这一点尤其重要。否则一个不小心，在旺季的销售阶段公司很有可能出现资金断链的情况，这边的零售商拿着现金找公司要货，而那边的零售商有可能把赊着公司的货放在仓库里。我的建议是，在旺季里，对货款的管理一定要做到“三不要”。不要对没有信誉的零售商赊货，不管他的销量有多大；不要对没有销量的客户赊货，不管他的信誉有多好；不要对对公司的产品不专一的客户做赊销，不管他的店面有多大。要尽量做到宁愿少赚或不赚也不要做赊销，即便是做了赊销，但是也一定要给对方一个合适的期限，在期限的范围里一定要回收货或款。保证在旺季时不出现断货或断资金的情况，以免影响销售，同时也影响公司在上游厂商的信誉。
4、加强多方面的交流与沟通。
销售工作本身就是一种沟通工作，作为代理商，我们的作用主要就是承上启下，对上要对上游厂商负责，对下，你要对我们的零售商客客户负责。因此，在销售旺季里，我们要掌握各方面的信息，并且随时有调整我们销售策略的准备。在与上游厂商的沟通里，我们要了解他们的新产品什么时候会出来，对公司现有的产品结构是否有冲突，以便我们决定什么品牌的产品可以在什么时候不进或少进，我们也可以在与上游厂商的沟通中，让厂商更加信任我们，加大对我们区域的投入与支持。在与下游零售商的沟通中，我们可以了解竞争对手的价格情况，促销手段，营销方案，以便于我们做出合适的调整，取的市场的主动权，同时我们在与零售商客户的沟通中，也能加强双方的情感交流，让他对我们所代理的其它产品和人品更多一层了解，让公司的销售更好一个台阶。总之，做为代理商，决不能在产品的销售旺季里懒懒的躺在办公室里听从销售人员回来给我们汇的“今年的旺季来的迟” “今年的旺季不太好”的报告。