节日促销，别“凑热闹”
2007-11-16 12:25
网络营销
当促销成为必要营销手段的时候，企业需要在突破促销传统观念的基础上，更加关注促销的内在需求。促销是一
当促销成为必要营销手段的时候，企业需要在突破促销传统观念的基础上，更加关注促销的内在需求。促销是一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在促销手段的使用上，应该把促销的各项功能发挥出来。
有人说，促销这个方式比较简单，简单的任何企业都可以做到，条件、程序、环节、执行等大同小异，很多企业现在就处于这样一种状态，对于促销战是不想打，但又不得不打，手里在出招，心里在疼痛。所以，着实需要对节日促销进行重新定位、重新梳理，力求有新的突破。
定位差异化
很多时候造成促销过度都是因为同质化的缘故，在消费者面前没有新颖可言，唯独可以拼的就是降价，如果游离价格之外，就必须解决产品的同质化问题。差异化促销要与企业的产品策略良好地结合起来，进行产品细分，用不同价格线上的产品进行促销，避开竞争对手擅长的细分市场或产品线。同时，企业可以通过顾客需求，来进行详分，比如酒类高低档之分，这样形成了同一品牌不同产品的网状覆盖，即使对手拿出价格杀手锏，也可以应付自如，避免双方弄得人仰马翻，大伤元气。
定位差异化说到底就是策划思想的创新，而这个策划包容了产品的市场方向，渠道创新等，而不是简单地在促销方式上玩把戏，这种花拳绣腿式的玩意，中看不中用，很难在根本上对促销的预期效果有所帮助。
细分市场
要在节日的市场运作中实现突围，分析并细分市场很重要，简单的促销方式已经无法跟上现在市场的节奏，如何将品牌的内在驱动力进行充分挖掘，让品牌在消费者心中形成先入为主的概念，占领消费者的“心理货架”，是酒类促销首先要考虑的问题。
促销就是把产品卖出去，而为谁促销是十分关键的。无论在什么情况下，需要坚持为谁促销的理念。所以，就要通过细分市场来区隔促销活动。比如，通过对农村消费者和城市消费者的不同需求、性格或行为进行充分分析，估计到每个细分市场的吸引程度，选择一个或若干个细分市场，并对产品进行定位，保证有效地进入和满足细分市场，制定详细的市场营销组合策略。
避免价格战
价格化促销的最大特征是吻合了渠道成员的经济利益中心，产销快并显著，但在同时，价格化促销也非常容易使商家见利忘义发生阴谋“叛变”，为企业设下无利润销售乃至亏损销售的陷阱。对消费者来说，很多时候价格低并不会引起他们的“同情”，甚至容易引导消费者走向低价等于劣货的误区。因此，在促销的过程中，要有目的性地淡化价格方向。
消费者层次不一样，有些顾客可能比较中意名牌高端的产品，过度的降低价格反而让顾客不敢购买，产生置疑。同时，这种非价格促销还要考虑自己产品适合的顾客群范围，让顾客真正享受购物中的乐趣，同时又达到促销的目的。其实，节日促销的根本目的就是在短时间内迅速提升销量，创造利润，同时不影响到品牌的整体形象，这就要求企业转变促销思路，建立起一种与竞争对手不同的产品，而并不一定是比竞争对手更好的产品。
价格战的确让许多商家难以抗拒，针对对手采取这样的方式，如果为了短期的销量之争而盲目打对攻战，又会陷入过度促销的泥沼中，结果肯定是两败俱伤。
一个只会打折、买赠促销的企业，其市场竞争力是非常有限的，营销要有文化气息，节日虽然仍是消费的重要时期，但在平时企业就应该加强形象塑造，没有节假日也可以办活动，比如把企业文化与消费者进行沟通等。企业的所有公关、营销活动都是面对消费者，只有站在消费者的角度，其方式、手段才能有的放矢，不至于赔本赚吆喝，在节假日促销中只有“凑热闹”的份。
来源：《华夏酒报》
有人说，促销这个方式比较简单，简单的任何企业都可以做到，条件、程序、环节、执行等大同小异，很多企业现在就处于这样一种状态，对于促销战是不想打，但又不得不打，手里在出招，心里在疼痛。所以，着实需要对节日促销进行重新定位、重新梳理，力求有新的突破。
定位差异化
很多时候造成促销过度都是因为同质化的缘故，在消费者面前没有新颖可言，唯独可以拼的就是降价，如果游离价格之外，就必须解决产品的同质化问题。差异化促销要与企业的产品策略良好地结合起来，进行产品细分，用不同价格线上的产品进行促销，避开竞争对手擅长的细分市场或产品线。同时，企业可以通过顾客需求，来进行详分，比如酒类高低档之分，这样形成了同一品牌不同产品的网状覆盖，即使对手拿出价格杀手锏，也可以应付自如，避免双方弄得人仰马翻，大伤元气。
定位差异化说到底就是策划思想的创新，而这个策划包容了产品的市场方向，渠道创新等，而不是简单地在促销方式上玩把戏，这种花拳绣腿式的玩意，中看不中用，很难在根本上对促销的预期效果有所帮助。
细分市场
要在节日的市场运作中实现突围，分析并细分市场很重要，简单的促销方式已经无法跟上现在市场的节奏，如何将品牌的内在驱动力进行充分挖掘，让品牌在消费者心中形成先入为主的概念，占领消费者的“心理货架”，是酒类促销首先要考虑的问题。
促销就是把产品卖出去，而为谁促销是十分关键的。无论在什么情况下，需要坚持为谁促销的理念。所以，就要通过细分市场来区隔促销活动。比如，通过对农村消费者和城市消费者的不同需求、性格或行为进行充分分析，估计到每个细分市场的吸引程度，选择一个或若干个细分市场，并对产品进行定位，保证有效地进入和满足细分市场，制定详细的市场营销组合策略。
避免价格战
价格化促销的最大特征是吻合了渠道成员的经济利益中心，产销快并显著，但在同时，价格化促销也非常容易使商家见利忘义发生阴谋“叛变”，为企业设下无利润销售乃至亏损销售的陷阱。对消费者来说，很多时候价格低并不会引起他们的“同情”，甚至容易引导消费者走向低价等于劣货的误区。因此，在促销的过程中，要有目的性地淡化价格方向。
消费者层次不一样，有些顾客可能比较中意名牌高端的产品，过度的降低价格反而让顾客不敢购买，产生置疑。同时，这种非价格促销还要考虑自己产品适合的顾客群范围，让顾客真正享受购物中的乐趣，同时又达到促销的目的。其实，节日促销的根本目的就是在短时间内迅速提升销量，创造利润，同时不影响到品牌的整体形象，这就要求企业转变促销思路，建立起一种与竞争对手不同的产品，而并不一定是比竞争对手更好的产品。
价格战的确让许多商家难以抗拒，针对对手采取这样的方式，如果为了短期的销量之争而盲目打对攻战，又会陷入过度促销的泥沼中，结果肯定是两败俱伤。
一个只会打折、买赠促销的企业，其市场竞争力是非常有限的，营销要有文化气息，节日虽然仍是消费的重要时期，但在平时企业就应该加强形象塑造，没有节假日也可以办活动，比如把企业文化与消费者进行沟通等。企业的所有公关、营销活动都是面对消费者，只有站在消费者的角度，其方式、手段才能有的放矢，不至于赔本赚吆喝，在节假日促销中只有“凑热闹”的份。
来源：《华夏酒报》