宠爱核心品牌
从他的话中，我们是不是可以得到这样的信息：如果这位经销商想在了厂家的前头，那他的判断是，未来厂家的机会将在核心品牌上；如果他是紧紧跟随厂家的，说明厂家的核心品牌战略已日益彰显。
作为经销商，走在厂家前面有望占得先机；紧紧跟随则生存无虞；而被厂家远远抛开的也许只有被淘汰或边缘化了，这是再自然不过的道理了。而这位经销商关于厂家核心品牌的判断果真如此吗？
看看这两个典型的案例便知。
首先是泸州老窖的双国宝和双品牌战略，双国宝是国窖1573的国宝窖池和泸州老窖的传统工艺被评为首批中国非物质文化遗产，而双品牌是指国窖1573和泸州特曲。今年春交会以来，老窖的传播重点已经明显聚焦在双国宝双品牌上。春交会上，老窖总经理张良满怀信心的指出，不远的将来，泸州特曲的价格要跃升至200元。他说，前些年，老窖是以特曲养国窖；今后几年，要用国窖反哺特曲。为此老窖需要做多少努力、需要多少经销商的配合，可以想见。
第二个例子是西凤酒。本刊在《张锁祥的1369 品牌工程》中曾指出，西凤老总张锁祥已经将西凤的369品牌工程提升为1369品牌工程，目的是要大力打造一个可以扛西凤大旗的品牌，实现其品牌领先的原则和营销From EMKT.com.cn组织上的变革。大家都知道，3个核心品牌、6个个性化品牌、9个区域畅销品牌，曾构成西凤的369品牌工程。而张锁祥提出1369品牌工程，关键是推出了“1”——就是要大力打造一个可以扛大旗的品牌。是否可以这样理解，所谓的3个核心品牌其实是过多了，“1”才是核心，而这个“1”就是他的西凤酒。
西凤酒在张锁祥的统帅下销售连续三年递增40%的奇迹是有目共睹的，泸州老窖去年利润的成倍增长也是令人艳羡。很显然，他们的成功说明企业核心品牌的打造逐渐成为优秀企业的战略至高点。其战略产生的背景是，随着消费者对品牌忠诚度的快速提高，产品由市场导向向顾客导向快速过渡。大而全、粗放型的产品开发理念将失去市场，市场定位准确、专业化分明的产品将满足特定场合的消费需要，真正体现白酒的核心价值。
核心品牌体现核心价值得到核心消费群的忠诚消费如果是大势所趋，这一趋势也是经销商必须顺应的。
正确的战略需要系统的执行。塑造品牌的过程中要求必须将企业的独特文化、品牌诉求和产品组合、组织框架和营销模式有机的系统操作。而这种系统操作要求其实又构成了经销商判别企业能否成功塑造核心品牌的标准。如果这样的标准已经形成新形势下的大中型经销商选择品牌的新标准，那么，我们也许需要对郎酒式的“群狼战术”细细思量，或者对缺少品牌核心诉求的渠道驱动型品牌另作考虑，或者对那些连品牌宣传费用都捉襟见肘、只能在行业媒体打点招商广告的品牌避犹不及。
其实，眼下有能力在战略高度和系统操作层面塑造核心品牌，并有相当资金实力的企业还不多，机会难得！不容错失！
原载：《食品商》杂志