重庆白酒业蓄势待发（二）
2007-08-23 09:40
网络营销
重庆酒还缺全国品牌
2005年,白酒业的多项税收得以减免。业内人士称，这为重庆低迷的白酒业提供了一个喘息机会，半数以上的厂家获得了新的发展空间，部分低档酒也有望降价救生。
市酒管局人士解释，长期以来的高税收政策，将低档白酒利润空间压得很小，如今对三项税收实行减免，对我市酒企的利好非常大。原因是我市绝大多数酒企都以生产中低档酒为主，成本降低将改变企业的盈余状况，这为渝酒做大做强提供了有利条件。
当时白酒现行税制是在2001年5月起实施的，包括按出厂价25%的税率从价征收消费税，以及对每斤酒按0.5元从量征收消费税。厂家即使是进行广告宣传，也要按广告费的33%缴纳营业所得税。
按照该税收政策，价格在10元以下的低端酒几乎没有生存空间，这也导致重庆市不少酒厂先后倒闭。根据市酒类管理局2000年的统计，重庆市白酒生产厂在3000家左右，到2004年只剩下1000余家。
说到重庆的白酒产业，在两个月前闭幕的全国春季糖酒会新闻发布会上，副市长吴家农有些尴尬：重庆虽然在啤酒上打出了名气，但白酒缺乏拳头产品，没有一个像茅台、五粮液一样能叫响全国的品牌。
如何疗治四大顽症？
据诗仙太白酒厂负责人介绍，该企业去年的5亿元销售中，每月销往市外约为1.5亿元，外销率30%。据说这已经是重庆酒厂最高的纪录了。
重庆是大城市带大农村的二元结构，长期的消费风格，培养了重庆人爱喝散装小酒的习惯，也因此培育出本地生产小酒最为知名的企业——连续7年获得全市工业50强荣誉的江津白酒集团。
重庆白酒该如何振兴？曾来渝参加过今年全国春季糖酒会的浏阳河等品牌厂商，在接受媒体采访时，点出了重庆白酒行业存在四大顽症——
一、文化贫血。而重庆白酒鲜有氛围营造，如一款知名白酒，虽说号称代表古代某个朝代的文化，但似乎缺乏营造喝酒的环境。其他白酒几乎都没有注重文化内涵挖掘。白酒，其实是一种情绪化消费品，可以帮助厂家打开消费者的情感之门。
二、定位不清。说到营销定位，高档酒如茅台提出了国酒的概念；低端如二锅头也“俗”得妇孺皆知。重庆大多数白酒虽标榜自己“显贵”，似乎营造的却是“低价买高贵”概念。此外，白酒具有显著的区域性消费特征，不同地方消费特点不同，比如江津老白干，确实有很大的市场潜力，由于之前的知名度影响，“老白干”在新兴地方培养消费者的忠诚度远远小于市内。这就需要企业做出清晰的市场划分，将底端品牌与高端品牌进行明确的切割。
三、渠道散乱。重庆白酒业营销现状是过多依赖代理商，其所关心的是如何找到市场，如何迅速地利用经销商的网络资源，尽快地把产品转换成钱，而对网络建设和市场维护没花更多心思。这，正是大部分重庆白酒长期只能龟缩在区域市场，成为“地头蛇”的致命原因。
四、产业政策缺失。官方资料显示，尽管重庆白酒产量排名全国前三，但整个行业却仍是踯躅不前，其重要原因，就是重庆一直没有一个针对酒业发展的总体产业政策出台，任凭行业自生自灭，自我拯救，丧失了做大做强的实践与机会。
此外，酿酒企业人才缺乏，也是困扰行业发展的主要问题。
不过，对于解决这些问题，江津酒厂公司董事长李树明似乎早已成竹在胸，“你只要看一看我们从老白干到金江津·元帅酒一路走来的脚步，就可以相信我们正在追赶川酒的脚步是不会停下的！”
是呀，三十年河东，三十年河西，想想当年秦池、孔府家的幻影，再看看今天元帅酒的崛起，谁又说得准呢？
来源：华龙网
2005年,白酒业的多项税收得以减免。业内人士称，这为重庆低迷的白酒业提供了一个喘息机会，半数以上的厂家获得了新的发展空间，部分低档酒也有望降价救生。
市酒管局人士解释，长期以来的高税收政策，将低档白酒利润空间压得很小，如今对三项税收实行减免，对我市酒企的利好非常大。原因是我市绝大多数酒企都以生产中低档酒为主，成本降低将改变企业的盈余状况，这为渝酒做大做强提供了有利条件。
当时白酒现行税制是在2001年5月起实施的，包括按出厂价25%的税率从价征收消费税，以及对每斤酒按0.5元从量征收消费税。厂家即使是进行广告宣传，也要按广告费的33%缴纳营业所得税。
按照该税收政策，价格在10元以下的低端酒几乎没有生存空间，这也导致重庆市不少酒厂先后倒闭。根据市酒类管理局2000年的统计，重庆市白酒生产厂在3000家左右，到2004年只剩下1000余家。
说到重庆的白酒产业，在两个月前闭幕的全国春季糖酒会新闻发布会上，副市长吴家农有些尴尬：重庆虽然在啤酒上打出了名气，但白酒缺乏拳头产品，没有一个像茅台、五粮液一样能叫响全国的品牌。
如何疗治四大顽症？
据诗仙太白酒厂负责人介绍，该企业去年的5亿元销售中，每月销往市外约为1.5亿元，外销率30%。据说这已经是重庆酒厂最高的纪录了。
重庆是大城市带大农村的二元结构，长期的消费风格，培养了重庆人爱喝散装小酒的习惯，也因此培育出本地生产小酒最为知名的企业——连续7年获得全市工业50强荣誉的江津白酒集团。
重庆白酒该如何振兴？曾来渝参加过今年全国春季糖酒会的浏阳河等品牌厂商，在接受媒体采访时，点出了重庆白酒行业存在四大顽症——
一、文化贫血。而重庆白酒鲜有氛围营造，如一款知名白酒，虽说号称代表古代某个朝代的文化，但似乎缺乏营造喝酒的环境。其他白酒几乎都没有注重文化内涵挖掘。白酒，其实是一种情绪化消费品，可以帮助厂家打开消费者的情感之门。
二、定位不清。说到营销定位，高档酒如茅台提出了国酒的概念；低端如二锅头也“俗”得妇孺皆知。重庆大多数白酒虽标榜自己“显贵”，似乎营造的却是“低价买高贵”概念。此外，白酒具有显著的区域性消费特征，不同地方消费特点不同，比如江津老白干，确实有很大的市场潜力，由于之前的知名度影响，“老白干”在新兴地方培养消费者的忠诚度远远小于市内。这就需要企业做出清晰的市场划分，将底端品牌与高端品牌进行明确的切割。
三、渠道散乱。重庆白酒业营销现状是过多依赖代理商，其所关心的是如何找到市场，如何迅速地利用经销商的网络资源，尽快地把产品转换成钱，而对网络建设和市场维护没花更多心思。这，正是大部分重庆白酒长期只能龟缩在区域市场，成为“地头蛇”的致命原因。
四、产业政策缺失。官方资料显示，尽管重庆白酒产量排名全国前三，但整个行业却仍是踯躅不前，其重要原因，就是重庆一直没有一个针对酒业发展的总体产业政策出台，任凭行业自生自灭，自我拯救，丧失了做大做强的实践与机会。
此外，酿酒企业人才缺乏，也是困扰行业发展的主要问题。
不过，对于解决这些问题，江津酒厂公司董事长李树明似乎早已成竹在胸，“你只要看一看我们从老白干到金江津·元帅酒一路走来的脚步，就可以相信我们正在追赶川酒的脚步是不会停下的！”
是呀，三十年河东，三十年河西，想想当年秦池、孔府家的幻影，再看看今天元帅酒的崛起，谁又说得准呢？
来源：华龙网