剖析白酒涨价“高温”(2)

　　1、为区域性二名酒腾出空间

　　白酒涨价，主要集中在一线名酒，因此，一线名酒涨价，就腾出了一定的价格真空带，这对于二线名酒来说是一个极好的机会，它们可以趁机填补涨价的空间。　

　　就目前中国白酒行业的整体情况而言，白酒产品的终端竞争将延续，在整合营销中目标人群、公共关系、 政治权力、市场细分、 市场选择更加重要。同时我们更清楚的看到，全国性强势品牌很难出现，区域性品牌优势明显。并且区域品牌在同区域内受其他品牌冲击下，将不断更新、淘汰。而老牌一线名酒涨价后留下的原有价格带就为区域性二名酒腾出空间。

　　同时，由于老牌一线名酒和区域性二线名酒是两个不同的资源概念和不同的市场阶段，分别有不同的市场优势资源，面对名酒提价后，区域性二线名酒就可以有更多出奇制胜甚至脱颖而出的机会。　

　　2、 一线名酒的市场占有率进一步提升。

　　茅五剑等名酒的市场占有率在未来几年将会进一步提高，这是业内人士的共识。白酒行业存在一个"强者愈强，弱者不灭"的现象。所谓"强者愈强"，即未来几年茅五剑等名酒在品牌体系、网络体系、执行体系等方面会越来越强大。综合实力和综合竞争力的壮大，使得这些巨头拥有更多对市场的操控权。从最近两年的情况来看，茅五剑等巨头始终把价格这个"杀手锏"握在手中。在"何时涨、涨多少"的问题上，它们始终牵制着行业的视线。

　　当所有的酒厂几乎都奔高端白酒而去的时候，这几个最有资格和资本"卖高价"的名酒，不会停下它们提价的步伐。从某种程度上说，它们在某一时期所到达的"价位线"，将是其他高端白酒在制订价格时的一个重要参照。

　　3、白酒高端竞争走向竞合

　　五粮液的提价给洋酒让出了上升空间，造成了三大洋酒品牌的持续增长，平均年增长在30%！价格本身是中国高档白酒的优势，但是在价格持续走高的现状下，中国高档白酒丧失了唯一的优势，因为在同等价位下，洋酒更具有价值感！

　　一瓶五粮液400多元，一瓶750ML的轩尼诗700多元，一桌人绝对不止喝一瓶五粮液，而洋酒一瓶就够了，因为它更有价值感！　

　　在未来两到三年内，中国高档白酒最大的对手不是自相残杀，而是三大洋酒品牌——人头马、轩尼诗和芝华士。　　

　　白酒涨价是中国白酒行业发展的必然趋势，而众多由此受影响的白酒品牌及厂商，只有更好的把握和利用好这次机会，才能获得长足的发展。　　

来源:中国营销传播网，  作者: 舒国华