刘振强：“顿号”发力葡萄酒市场
2007-06-29 16:31
网络营销
北京盛世庄园葡萄酒有限公司是一家集葡萄种植、葡萄酒酿造、生产、销售于一体的专业公司。公司强大的营销能力，先进的产品经营理念，深厚的品牌文化，以及一支能征善战的营销队伍，保证了公司生产的“顿号”葡萄酒上市不久就成为了葡萄酒行业内一股不容忽视的新生力量，《大食品》记者为此专门采访了公司董事长李振强。
涉足酒水圈之前，刘振强已经是一个成功的商人，旗下的两家公司分别生产汽车配件和飞机表面清洗剂，每年都能为他创造巨大的资金收入，然而，对葡萄酒情有独钟的他一直梦想拥有一家属于自己的葡萄酒企业，经过多年的酝酿，他的盛世庄园元葡萄酒有限公司终于成立，公司生产的“顿号”葡萄酒也随之进入市场。
“顿号”闪亮登场
锐|34
上市虽然才3个月，但“顿号”的前期准备工作却非常到位。刘振强表示：“我们的公司可谓‘十年磨一剑’，早在90年代就开始关注和研究葡萄酒行业的发展。随后，我们聘请中国营销学术研究院院长张海良教授，担任盛世庄园葡萄酒有限公司的营销总顾问。由中国营销策划界八位研究院院长组成专家顾问团，开始着力对葡萄酒市场进行了全面细致的调查和研究。通过收集大量资料进行分析，我们确定了“顿号”葡萄酒的产品定位；通过研究葡萄酒行业在国内发展现状与规律，我们对“顿号”品牌进行了合理的规划，以提升顿号葡萄酒在市场中的竞争力；通过对产品理念的挖掘，我们使“顿号”产品更加突出了文化内涵。”
这一系列工作为“顿号”上市以后就迅速取得了不错的业绩打下了很好的根基，但使其真正一下子就受到消费者青睐，还是“以质取胜”的生产理念，刘振强告诉记者，顿号葡萄酒从葡萄产地到葡萄种植、采摘、加工，每个环节都本着精益求精的态度，“我们在中国葡萄生产圣地——怀涿盆地，兴建了4000余亩的葡萄庄园，结合国际葡萄酒发展的趋势，精选优质葡萄品种进行栽培。怀涿盆地与波尔多同一纬度，享受着同样灿烂的阳光、同样悬殊的温差、同样优质的葡萄品种令顿号干红口味地道醇厚，果香清香浓郁；在生产工艺上，采用最先进的酿造技术，确保了产品质量的稳定，生物降酸、纳米膜冷除菌技术的应用，严格按照国际葡萄和葡萄酒组织(O．I．V)标准组织生产，使顿号干红的品质优良；法国著名酿酒师保罗先生，负责对产品进行全程监控，并与我们的技术总监，国家级葡萄酒评委张浩，根据中国人的口味，保留波尔多酒的精华，使顿号葡萄酒更贴近消费者。”
作为一个新的酒水品牌的缔造者，面对消费者和经销商，刘振强表示：“如果说消费者是我们的衣食父母，那么经销商、代理商就是我们的兄弟姐妹。我们都是一家人，我们延续地是亲情，我们的经典是共享快乐。”这应该也是“顿号”取得成功的重要因素。
我们在激烈的市场竞争中，勇于开拓，不断进取，以诚信、共进、务实为我们的行动指南，我们坚实的步伐，求新的精神，力争佳绩的勇气，必将感动市场，最终会“感动中国”。
《大食品》2007年4月号
涉足酒水圈之前，刘振强已经是一个成功的商人，旗下的两家公司分别生产汽车配件和飞机表面清洗剂，每年都能为他创造巨大的资金收入，然而，对葡萄酒情有独钟的他一直梦想拥有一家属于自己的葡萄酒企业，经过多年的酝酿，他的盛世庄园元葡萄酒有限公司终于成立，公司生产的“顿号”葡萄酒也随之进入市场。
“顿号”闪亮登场
锐|34
上市虽然才3个月，但“顿号”的前期准备工作却非常到位。刘振强表示：“我们的公司可谓‘十年磨一剑’，早在90年代就开始关注和研究葡萄酒行业的发展。随后，我们聘请中国营销学术研究院院长张海良教授，担任盛世庄园葡萄酒有限公司的营销总顾问。由中国营销策划界八位研究院院长组成专家顾问团，开始着力对葡萄酒市场进行了全面细致的调查和研究。通过收集大量资料进行分析，我们确定了“顿号”葡萄酒的产品定位；通过研究葡萄酒行业在国内发展现状与规律，我们对“顿号”品牌进行了合理的规划，以提升顿号葡萄酒在市场中的竞争力；通过对产品理念的挖掘，我们使“顿号”产品更加突出了文化内涵。”
这一系列工作为“顿号”上市以后就迅速取得了不错的业绩打下了很好的根基，但使其真正一下子就受到消费者青睐，还是“以质取胜”的生产理念，刘振强告诉记者，顿号葡萄酒从葡萄产地到葡萄种植、采摘、加工，每个环节都本着精益求精的态度，“我们在中国葡萄生产圣地——怀涿盆地，兴建了4000余亩的葡萄庄园，结合国际葡萄酒发展的趋势，精选优质葡萄品种进行栽培。怀涿盆地与波尔多同一纬度，享受着同样灿烂的阳光、同样悬殊的温差、同样优质的葡萄品种令顿号干红口味地道醇厚，果香清香浓郁；在生产工艺上，采用最先进的酿造技术，确保了产品质量的稳定，生物降酸、纳米膜冷除菌技术的应用，严格按照国际葡萄和葡萄酒组织(O．I．V)标准组织生产，使顿号干红的品质优良；法国著名酿酒师保罗先生，负责对产品进行全程监控，并与我们的技术总监，国家级葡萄酒评委张浩，根据中国人的口味，保留波尔多酒的精华，使顿号葡萄酒更贴近消费者。”
作为一个新的酒水品牌的缔造者，面对消费者和经销商，刘振强表示：“如果说消费者是我们的衣食父母，那么经销商、代理商就是我们的兄弟姐妹。我们都是一家人，我们延续地是亲情，我们的经典是共享快乐。”这应该也是“顿号”取得成功的重要因素。
我们在激烈的市场竞争中，勇于开拓，不断进取，以诚信、共进、务实为我们的行动指南，我们坚实的步伐，求新的精神，力争佳绩的勇气，必将感动市场，最终会“感动中国”。
《大食品》2007年4月号