习酒上半年市场营销业绩透视
如果说习酒公司在一季度以产品销售额、实现税金比上年同期增长70%的发展速度为完成今年计划任务开了一个好局的话，那么上半年所取得的如下显著成绩无疑已将实现第九个经济增长年的胜券稳操在手——
截至6月25日：产品销售额，完成茅台集团下达年计划任务的66%，比去年同期增长46%以上；同时，实现税金、上缴税金、实现利润等主要经济指标，也分别同比增长了43%、13%、73%。
站在中国白酒总量供大于求、品牌竞争白热化的市场背景下透视习酒公司所取得的市场发展业绩，可用“浓香战略的成功实践”来加以概括。习酒自1998年走进茅台集团后，即根据中国白酒的竞争态势，确立了“建设茅台集团浓香白酒生产基地，精心打造贵州浓香白酒第一品牌”的发展战略。我们曾就习酒公司近几年的产品销售状况进行分析，发现其主导品牌“五星习酒”在省内外的市场占有率、销售量、销售额均几近占该企业各年总量的45%左右，极为突出地发挥了习酒品牌的领军作用。换言之，习酒公司九年来之所以能够一年一个高起点地实现“跳跃式”经济增长，正是企业决策层审时度势、始终如一地贯彻实施浓香品牌发展战略的结果。
习酒的成功实践，给在上个世纪九十年代市场竞争中失去“话语权”的贵州酒行业提供了一个如何抓住机遇谋求生存与发展的思路——“要从愿意变革，走向善于变革”。这体现在：习酒公司坚持把品牌铸造的目标及力度始终摆在创新市场价值上，解决好战略制定和战术实施这两个层面的问题，实现了“变无序变革为有序变革，变随机变革为系统变革”。
习酒人十分明白：在市场经济中，“品牌”，是企业核心竞争力在商品市场上的物化表现，它不仅仅是一个物质范畴的概念，同时又是一个文化范畴的概念。因此，他们在实施“浓香战略”的过程中，特别注重从物质和文化两个深层面，有机地整合和发挥包括自然环境、科技、技术、人才、资本、市场等方面的企业资源优势，并以“无情不商，诚信为本”的经营理念、“星级质量管理”的模式、“全员营销”的市场服务作为品牌构建的物质、文化内涵，融合到“习酒五星，液体黄金”这一品牌市场价值创新的整体概念之中，把习酒浓香系列产品打造成了“高质量的产品，高品位的文化，高效率的服务”的品牌市场价值载体。从而，在短短的几年里，便将习酒品牌的知名度、美誉度、信任度和消费钟情度，提升到了同行业一流名优品牌的水平。
习酒今天取得的发展业绩，虽然一时还不能与行业内的顶尖品牌“比肩鼎足”；但是，它所取得的阶段性发展成果，已预示着在不久的时间内能够以一种“厚积薄发”的态势，在中国白酒市场上显现出更为强劲的品牌竞争力！
来源:贵州日报