企业请择好策划师

    　企业需要策划吗?需要!以奇（智）胜，以正合。策划师的境界就是把别人的砖头雕成玉。一个金点子，一个好招术，往往会改变企业的命运。
    　但是，对于中小企业来说，如何选择策划师？毕竟，中小企业因为资金少，更想通过智囊，获得经营的诀窍与竞争力的快速提升，都想要以最少的资金来做最多的事情，以最小的的投入获得最大的收益!
    　然而，找到策划公司，少则30、50万，多则几百万!你说那是策划吗?简直是屠刀!中小企业没等产品走向市场就被宰伤了元气，结果是“未出未捷身先死”!
    　那么做为中小企业，如何选择策划师呢?不妨从以下情况对策划师进行查询考核：
　　从业经验：从事策划工作的时间长短，一共组织过多少次策划，是否有成功案例，最好看一下他以前策划过的营销活动的录像或照片。
　　了解能力：询问他服务过的顾客、用户单位，听取他们的意见，以便能更客观地了解他的策划能力。从与之合作过的广告师、摄影师、经销商那里侧面了解他的组织能力。
　　辨明身份：要确认他是不是其他策划服务的代理商或推荐商，是否从中收取代理费，防止中介性的策划师。
　　服务水平：他是否为你的产品上市、广告制作、媒体传播提供了书面的时间安排表，是否能做到及时合理的调整。
　　策划师的个人支出应占企业市场营销活动总预算的10-15%，一个合格的策划师应该知道怎样可以帮助企业省钱，节支降耗，总体下来能比企业自己策划要合算许多。
    　策划是一个高智力的行业，绝不是一个容易从事的行业，在这个行业中要有饭吃非常困难，如要吃好饭吃饱饭，就要有非常好的策划本领。一个成功、合格的策划师必须具备以下基本条件、特质，这也是企业考核评选策划师的主要方面：
　　敏锐的市场洞察力：作为一个策划师，不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注当地所发生的重大事件，以及这些事件将给人们的世界观带来怎样的影响、给人们消费行为带来怎样的影响。
　　准确的事物判断力：判断是认定优势与劣势因素的过程，是决定市场策划是否展开或继续的前提。市场如何操作也是基于正确性的判断，准确的判断能力是基于知识、经验、信息和思维方式。因此，一个成功的营销师或策划师，必须具备相关的营销学、策划学及相关知识，必须具备一定的市场经验，必须了解足够的市场信息，必须掌握正确的思维方式。
　　巧妙的事物创新力：要成为一名优秀的酒类策划师，创新能力最重要。一个总是能够在酒类行业领域不断提供新创意、新设想、新产品的人，将会形成“我有人无”的优势，从而成为企业最受欢迎的人。
　　敏捷的思维联想力：你的产品在投放市场时，你的品牌策略在计划以前，你的促销方案在实施伊始，策划师都要把你的产品或品牌融入市场设身处地地想一想，它是消费者最需要的吗？这种方式消费者接受吗？营销师、策划师如缺乏这种联想力，会使产品或品牌的市场前景变得盲不可测、风险无比。
　　诚信奉献的良好精神：一个策划师最重要之处是诚信、奉献的精神和具有高度的责任感。策划师有责任一直从客户“上船”到把客户扶到成功的彼岸，并且在企业取得效益之后仍然承担策划和企业顾问，为企业的项目和发展保驾护航。
    　此外，策划师还必须能够与政府、社会各界以及媒体进行通力合作，整合资源，发挥整体效益。
    　做策划，其实就是在务实的基础上，通过“创造性的整合资源”，为企业和社会创造价值。但是，近来看到一些消息，让笔者深感一些策划人的心态越来越浮躁，俨然把自己当作了“神”，叫人忍俊不禁，随后便是深深的忧虑。
    　如今，中小酒类企业也要针对自己的产品，根据自己的目标群体来做有效的战略分析与策划，提高警惕看准行事，不要被一些所谓的“策划大师”来蒙蔽自己的眼睛，贻害企业!

作者：吴勇毅 许丽萍 来源：《华夏酒报》