葡酒营销，须沟通信任

　虽然离中秋佳节还有一段距离，但是相信各个葡萄酒企业正在着手做一系列中秋促销大战前期的准备工作。其中可能还有一项非常重要的事情，就是面对即将来临的销售旺季，很多企业都会制定翔实的营销计划。比如有的企业会推出新产品、有的企业会改变促销计划、有的企业会宣传新的卖点等等。
　　对于葡萄酒企业来讲，通过营销活动来推动销售，提高品牌美誉度或者加固品牌知名度，然而这些营销活动的根本目的在于促使葡萄酒企业与消费者之间形成一种双向沟通。如果营销活动达不到有效沟通的品牌传播目的，我们可以认为最终企业只是塑造了一个“暴发户”性质的商标，即只有广泛的知名度而没有品牌个性的企业符号。
　　一句话，我们的营销诉求没有得到消费者的信任，也就不能在消费者的头脑中树立一个鲜明的品牌形象。那么，是由于葡萄酒企业的营销人员没有这种意识吗？显然，如果我们这样说，是不负责任的。其实，正是因为我们急于树立品牌个性，而同时却缺失坚实的品牌积淀，导致葡萄酒企业在营销传播过程中，品牌不能提供给消费者足够的有形或者无形的想象空间，甚至过度的不实宣传被披露曝光而导致消费者的愤怒和失望。葡萄酒企业在营销沟通时，如果不注重与消费者长久信任关系的建立，滥用营销操作手法来攫取短期利益，那么最终我们修建的只是一座堆积在沙滩上的“葡酒大厦”。
　　因此，葡酒营销，向市场传递值得信任的产品、卖点或者品牌形象，才不会让我们在一个不成熟的国内市场中“走得太远”。

来源：《华夏酒报》