赊店老酒打响开拓北京市场头炮

        近日，《华夏酒报》记者从河南赊店酒业有限公司北京区负责人冯海螺处了解到，自去年8月至今，赊店老酒在北京市场销售额在1000万左右，成功打响开拓北京市场的头炮。
    　北京市场容量巨大，在全国有较大的号召力，虽然很多品牌被北京高额的终端费用所“拖垮”，但是仍不乏后继者。目前众多白酒品牌中，除了茅台、五粮液等名酒畅销外，仅有贵州醇、口子窖这两位坚持到底的胜利者，加上地产二锅头品牌的优势竞争，使得北京白酒品牌的争夺战更加惨烈，而如何攻克北京市场更成为让很多白酒企业头疼的问题。
    　1999年以前，赊店酒业曾强攻北京市场，但因市场战线长、投入过大等原因退出，此次赊店老窖在北京诸多商超的大量铺货，退出北京市场将近10年的赊店老窖重返京城。去年8月，赊店老酒陆续在央视以及北京当地媒体进行大规模宣传，加上推出的低价位产品，在市场上得到强烈反响。
    　“我们在北京市场主要针对美廉美、家乐福、西单商场超市等大型连锁超市进行直销，设立堆头，长期采用促销员促销，同时在目前同类产品都陆续提价的情况下，我们仍然维持原有价格，目的在于进一步巩固市场。我们已经做好打硬仗的准备。春节过后我们将陆续推出系列高端产品，以提升赊店老酒的整体品牌形象。截至目前我们在北京市场的销售额已近千万。”冯海螺告诉记者。