沙河王“杀”回广东

       退出广东市场将近十年的安徽酒业前“王者”沙河酒业，在去年7月被浙江嘉德莱集团斥资近亿元整体收购后，日前高调杀回广东，携高端沙河特曲15年窖藏酒强势入市，欲一洗安徽酒在广东的低档形象。
目标：重返广东剑指徽酒三甲
    　姜杰在接受记者采访时表示，沙河比古井建厂时间还要早，是令安徽人自豪的白酒品牌。虽然沙河企业历经波折，但是消费者对沙河王品牌的认知度和认可度没有变，此次重返广东，要让广东人认识到真正可以代表安徽酒的非沙河王莫属。
    　“沙河王要让广东的消费者喝到高品质的安徽酒，改变一直以来安徽酒在华南市场的低档形象，目标是3年内位列华南徽酒三甲地位。”姜杰说。
    　在外资全面掌控及姜杰操盘的几个月中，新沙河酒业已全面建立起安徽省内各级市场及江浙沪地区部分市场的营销网络。业内分析，此次沙河王重返广东市场，不仅仅是一个新产品的上市，它对广东白酒市场的竞争格局也有一定的推动作用。
市场：欲塑徽酒高端形象
    　目前广东酒业的主流白酒主要由川酒、贵酒、徽酒组成，川酒占据了绝大部分高端市场和中低端市场；贵酒则以茅台系为主占据中高端；而皖酒则主要占据部分60~100元左右的中端市场。此次沙河酒业携市场价格200多元的15年窖藏高端沙河特曲酒进入广东，不仅增强了徽酒的市场阵营，而且有助于徽酒形象档次的提高。
    　在沙河王沉寂的几年中，虽然企业濒于停止，但酿酒却没停止过。现有的数万千升高品质纯粮原酒储量，成为沙河酒业增值的“宝藏”。2006年，全国高端白酒以3万多千升的销量占据白酒总销量的70%，而沙河王酒窖中的数万千升藏酒正赶上了年份酒不断增值的市场机遇。浙江嘉德莱这个曾经以抢注“刘老根”商标而被人关注的多元化产业集团，敢以亿元资金力挺沙河王，对于徽酒板块来说，是个振奋人心的动作，沙河酒业的成败，也在此一搏。
经营：全新营销模式助阵
    　安徽沙河酒业重返广东是有备而来的，目前正推出“购沙河特曲，送广州本田”优惠活动：只要一次性购沙河特曲15年窖藏酒600箱，就有资格成为“沙河特曲广东市场创业联盟俱乐部”成员，获赠新广本2.4轿车一辆；经销商还有机会获得10万元的创业基金。
    　姜杰表示，广东是个移民大省，有极强的创业氛围，此次沙河酒业重返广东，在运营模式上不光注重传统渠道，还力求能给更多有条件的人提供共同合作的机会。同时，沙河酒业从资金、营销策人力资源等方面进行辅导支持，帮助经销商更好更快地发展。据了解，目前已有肇庆、茂名、清远、惠州、东莞、揭阳等地的经销商，拟和沙河酒业签定“联盟俱乐部”合作协议。