婚宴酒：兴化春节白酒市场新贵

 结婚是男女一辈子里最甜蜜的事，尤其是在今年新春佳节期间，“金鼠”送来好兆头，扎堆结婚的越来越多。江苏兴化的婚庆市场早已被精明的酒类经销商瞅中，竞争逐渐蔓延到婚宴用酒的市场上
婚宴酒初露头角
    　今年，兴化婚宴专用酒已成了白酒差异化竞争的一个焦点，不少白酒品牌企业都将目光投向这一市场，如江苏今世缘酒业的“今世缘酒”、“高兴时刻酒”，浏阳河酒业的“红太阳酒”、“浏阳河酒”以及打着“我有喜事”宣传口号的“金六福酒”。目前，四川郎酒集团更是全力打造推出“红花郎”、“蓝花郎”系列婚宴酒试水兴化市场，并已成为市场的焦点之一。
    　苏糖酒业兴化有限公司总经理徐桂松称，2007年，兴化市登记结婚的人数大概有3万人左右，今年预计还要多，正是这一庞大的市场容量推进了婚宴喜酒市场的发展。
民俗文化的延伸
    　今世缘酒业厂方代表告诉记者，在激烈的竞争态势下，白酒行业正朝细分化的趋势发展，而婚宴用酒占白酒消费的很大一部分，同时，它是品牌树立与市场推广的一个有利渠道。不过，目前国内市场上一些婚宴酒大多比较单一，并没有把婚宴文化真正融入，只是简单地在包装打上“婚宴酒”或者起个较喜庆的名字，缺乏品牌内涵与真正的喜酒理念。从严格意义上讲，婚宴用酒市场仍然是个空白。随着消费水平的提高，更无法与婚宴现场喜气洋洋的氛围产生共鸣。
    　此次进入兴化的“红花郎”、“蓝花郎”系列酒，瓶身设计比较精美，且色彩非常喜庆，十分符合年轻人的品味与婚宴酒的文化理念。郎酒代理商叶经理称，对于郎酒集团推出的两款喜庆酒，无疑丰富了城区婚宴酒市场，同时还将水乡兴化喜宴这一传统的民俗文化进一步扩大。
市场潜力相当大
    　兴化的婚宴用酒市场前景如何呢？这种尚处于起步阶段的喜庆文化品牌婚宴用酒的出现，是否能为消费者接受呢？记者目前从一些业内人士了解到，兴化婚宴市场用酒的主流品牌往往是有一定流行趋势的。对于婚宴酒的选购过程，周围人的评价对购买者的影响非常大，因此如何在市场上形成一种有利的潮流，把婚庆文化从情感和愿景上进行浸透是个关键。
    　兴化茅台专卖店总经理周宝锴认为，兴化城乡的婚宴用酒市场是一个潜力无比的市场。他分析，兴化人在婚宴用酒上对品牌的注重正在逐年加强，就连该店的茅台液酒也经常用于婚宴。近年来，婚宴用酒的量也在逐年提升，数量大的都是30桌、40桌、50桌，最多的有80多桌。而几年前的婚宴用酒只有10多桌，最多20桌。从这一点可以看出兴化经济正在逐年上升，一些新人们越来越注重婚礼仪式的感情诉求，谁都想把一生一次的婚礼举办得隆重喜庆，给亲友留下永恒回忆。
    　葡萄酒、黄酒进入兴化市场以来，白酒销量并未下降，应该看到兴化正处于中、高档白酒消费的回归阶段，一些知名白酒销量正在稳步上升。记者发现，婚宴上的客人，喜欢喝白酒及葡萄酒的都有，很多女性喜欢喝葡萄酒，男士则仍然是以喝白酒为主，他们觉得白酒更具亲和力。
    　记者了解到，目前兴化的婚庆市场还没有真正形成主流品牌或强势品牌，众多酒企尚有机会介入，酒企应把握市场机会，真正领会婚宴市场用酒拓展的核心和方式，共同做大兴化婚宴市场。