只做“唯一”的学问
应该说，范震的这番关于企业如何应对同行竞争的表态，充满了智慧，对于包括酒类企业在内的所有企业都有很大的参考价值。
我们现在所说的“市场经济体制”，从某种意义上完全可以说，就是一种提倡自由竞争的体制。因为只有竞争，且是自由、充分的竞争，才能实现企业的优胜劣汰，让广大消费者享受到优秀企业所提供的一流的产品和服务。
因此，在一个理想状态下的市场经济体制内，是没有劣质企业的位置的，等待它们的只能是关门大吉。
不仅如此，在个别极端的情况下，企业大约只有做到行业“第一”的位置上去，才能抢得先机，取得主动，保证企业能够获得可持续的盈利能力。正因为此，做行业里的“龙头老大”，便成为包括酒类企业在内的几乎所有企业的梦想。
问题是，大家都想争“第一”，可“第一”集团的位置往往是稀缺的，只能有一个或者几个。可以想见的是，这场争做“第一”的竞争，必然是非常激烈和残酷的。
既然如此，有没有一种有效的办法避开这种因为产品的同质化而造成的激烈竞争呢？
答案是肯定的。这就是范震所讲的这种“不争第一，只做唯一”的策略。
我们知道，在一场马拉松比赛当中，如果参赛选手超过两人以上，那比赛结果至少是会有“冠军”和“亚军”的分野的。哪怕是只有两个人参加比赛，获得“亚军”的那位，也并非是“第一”。但是，如果这样的比赛只有一个人参加呢？
我们可以设想的是，即使这位选手在赛场上“胜似闲庭信步”般悠闲，最后获得“冠军”的也只能是他自己。这是因为他是“唯一”参加比赛的选手，根本就没有人和他竞争。所以，无论他怎么个玩法，他都是铁定的“第一”。
以体育比赛设喻，就可以知道如果企业能够达到类似的“唯一”参赛的境界，那其实就意味着这个企业在一定的条件下已经消灭了竞争，从而也就实现了一种“垄断”的地位。
在这种状态下，企业不仅是“唯一”，同时也是“第一”，它在这个状态下的盈利能力可以达到极致，甚至可以获得暴利。这样的境界，作为以追求利润为天职的企业，是没有一个不向往的。
当然，正所谓“大道至简”。不争“第一”，只做“唯一”的经营之道，说出来道理相当简朴，一点也不难理解。但真要实践起来，恐怕就不是那么简单了。
这“唯一”还是要以具体的内容来做为凭借的。
就拿湘酒鬼来说，它们所依仗的做市场“唯一”的利器：一是独有的香型，一为独有的洞藏工艺，这两点都涉及到技术层面，而能够将其运用到“独有”的程度，恐怕绝非一日之功，其间必然蕴涵着企业巨大的投入和技术人员的智慧和心血。而且，这些“唯一”的工艺究竟能否被市场所认可，现在下结论也似乎为时尚早。
实际上，不争“第一”、只做“唯一”的经营智慧中的这个“唯一”，说到底也还是“第一”的意思。只不过，这种“第一”是没有竞争的“第一”，不是与同行“争”出来的罢了。同时，只做“唯一”所依仗的各种“秘方”，不单工艺方面，产品质量、管理智慧、营销策略等诸方面也都有可能派生出企业所独有的“秘笈”，这些在上升为一种“核心竞争力”的高度后，都可以使企业摆脱“同质化”竞争的泥淖，进入到一个逍遥自在的无竞争境界中去，自由地向市场索取超额的利润，这才是企业经营的最高境界。