诸葛酿演义进军全国市场

　4月24日，记者从湖北襄樊三九酿酒厂获悉，随着“诸葛酿演义”吹响进军全国市场的号角，来自河南、江苏、河北、浙江等地的酒类经销商纷纷或电话咨询，或登门拜访，表达合作意愿，招商工作全面飘红。截至目前，湖北襄樊三九酿酒厂已经与多个地市的经销商签署了合作协议，为进军全国市场奠定了良好的基础。

    　早在2003年，湖北襄樊三九酿酒厂就走出襄樊，开拓广东市场，迈出进军全国市场的第一步。不到一年时间，“诸葛酿演义”在广东市场的销售额就突破5800万元，其销售区域遍布广州、东莞、深圳等地，受到行业的关注。在广东市场站稳脚跟之后，2004年下半年，公司筹备开发海南市场，依旧以“诸葛酿演义”作为主打品牌。如今，“诸葛酿演义”在海南市场销售良好。

    　面对不断加剧的市场竞争，湖北襄樊三九酿酒厂加快了发展的步伐。在2007年销售收入直线上升 ，省外市场销量达到30万件之后，三九酿酒厂加快了拓展全国市场的步伐。据其市场营销部负责人介绍，继广东、海南市场之后，公司确立了两个目标市场，将分三步快速进军全国白酒市场：第一步，开发襄樊地区以外的湖北省内市场；第二步，开发湖南市场，与广东市场互为呼应；第三步，打造全国知名品牌。

    　至于为何以“诸葛酿演义”作为襄樊之外市场的主打品牌，酒厂相关负责人对《华夏酒报》记者说，一方面是因为“诸葛亮”的故事在中国家喻户晓，以“诸葛酿演义”作为品牌，有历史文化渊源，容易让消费者记住；另一方面是襄樊古隆中是诸葛亮隐居之地，“诸葛酿演义”来自襄樊，有鲜明的地域特征，可以宣传城市形象，这也是一个襄樊企业应该做的。