营销的“蝴蝶效应”

　　根据混沌理论，在混沌系统中，初始条件十分微小的变化经过不断的放大，会产生惊人的后果。美国的一位气象学家也发现了同样的规律，一只蝴蝶在巴西漫不经心地拍动了几下翅膀，一段时间后，就可能在美国得克萨斯州引发一场灾难性的龙卷风，这就是“蝴蝶效应”。

啤酒行业的“蝴蝶效应”

    　回答一个问题，如何有效杀灭蚊子？用灭蚊机，还是烧蚊香、电蚊香片和灭蚊喷雾剂？还有没有更方便快捷、更简单有效、更卫生环保的解决方案呢？只要开动脑筋，一定会有四两拨千斤的妙法。

    　原来下水道堵死的时候，人们唯一的解决办法就是用铁丝捅、用真空罩使劲抽，很多时候，满头大汗，还是无功而返，有聪明人只用了几只活蹦乱跳的小泥鳅就把堵死的下水道给疏导开了。有时候，一些小小的技巧、方法和常识，就可以解决困扰人们已久的很多看似无解的大问题。

    　那么，如何有效杀灭蚊子？中央电视台《为您服务》节目，也已经关注到了这个问题，节目首先提到了用一般的烧蚊香、电蚊香片和灭蚊喷雾剂的巨大危害，一个是污染环境，一个是容易引发和加重家人的哮喘、慢性咽炎等呼吸道疾病。最后，节目给出了一个简单、环保的解决方案，考虑到啤酒加白糖是蚊子的最爱，要消灭蚊子，只需要用四分之一的瓶装啤酒加入适量的白糖，充分混合后，放置在角落里，就可以有效诱导蚊子入瓶——淹死之。

    　试想，如果人们都来买瓶装啤酒，用做杀灭蚊子的工具，会帮助啤酒企业额外卖出多少存货呢？原来一只蚊子真的可能产生“蝴蝶效应”，真的有可能引发啤酒行业的一场爆销传奇。

啤酒的新用途

    　为产品找到一个新的用途，就可能挖出一个新的金矿。王老吉的成功，就不仅仅是凉茶的成功，也不仅仅是定位的成功，其成功之处是为凉茶找到了一个新的用途：去火，把希望去火的众多人群圈进来了。

    　可口可乐在开发可乐的新用途方面，更是无所不用其极，先是开发了油炸可乐，把可乐用到了烹饪上；后又开发了爆炸可乐，号召可乐粉丝们，用可乐与一种糖果混合在一起，玩可乐喷泉游戏；还把易拉罐装的可乐开发成了平衡游戏的道具；最近还有恶搞者，开发出了可乐的另一种新用途，用来冲马桶，据说可以把很难去除的顽垢溶解掉，因为可乐是酸性的，可以与以碳酸钙为主的顽垢发生中和反应。

    　伟哥的诞生也有这样一段故事，本来辉瑞制药公司研发的目的是为了治疗心脏病，却发现其对治疗男性勃起障碍更有效，如今，这个蓝色精灵已经成为该公司的一大拳头产品。更有趣的是，有好事者又为伟哥找到了另一个新用途，用于女士美容。   

    　啤酒可开发的新用途，同样也有很多，有些女白领常常把啤酒买回来，启开瓶盖，故意让其发酵变质，目的是用来浇灌桌子上的宝贝花儿，据说，对那些营养不良、即将枯萎的花儿，还有起死回生之功效；也有一些家庭主妇，经常把啤酒加入汤中，据说做的汤更鲜美，也有人养成了用啤酒炖鱼的习惯，据说可以去腥。

    　谁又会想到啤酒还可以用来灭蚊呢？辉瑞公司也没有想到伟哥还能有现在的用途。想到已经不易，做到位那就更难，能够坚持到底的最难。