热炒“奥钞”背后的营销玄机

“奥运纪念钞”被爆炒的背后到底有什么营销玄机？“奥运酒”可以借鉴“奥运纪念钞”热潮的手段吗？

　　稀缺性凸显增值潜力

    　收藏界有关专家在评析“奥运纪念钞”缘何受宠时指出：此次发行的“奥运纪念钞”显示出了稀有性，即：发行量少和总的发行金额少。俗话说：物以稀为贵。全球独一无二的绝版不论什么商品都弥足珍贵。对于稀有的东西不论是收藏界的人士，还是普通大众，都向往不已。向往的根本原因就是东西数量很少，拥有它是一种身份的象征和个人荣耀的体现。

　　高附加值奠定高端地位

    　作为高端酒，除本身蕴意特殊外，更主要的是商品的附加值。如同彩凤和乌鸡，根本不在一个层面上，没有可比性。前段时间，笔者在一知名超级卖场一楼的精品礼品销售区经过时，看到几款标价上万元的天价高端珍藏酒，翡翠、宝石点缀，金银镶嵌，其附加性的附属商品价值已远远超越了酒本身的价值。是卖酒还是在卖金银宝石？其实，从高端酒角度讲，这也无可厚非，本身应合了礼品珍藏版的市场定位——饮用是次要的，重要的是身份的象征和欣赏价值的折射。当然，这类型的产品肯定屈指可数，也体现了产品的稀有性，决不会像三四十元到上百元的酒一样随便在哪个商店就能买得到。

　　精准定位有限群体

    　“奥运纪念钞”不同于“普通钞”，因发行量的不同而带有一种纪念意义，国家也不会在量上慷慨，否则就失去了珍藏价值和意义。因此，面对的群体也较为有限。笔者觉得虽然群体很少，但从“奥运纪念钞”出售的价格上看，最低的也是五六百元以上，面对的群体，除真正搞收藏的群体外，更主要是一些生活宽裕并有部分闲置资金的消费群体。

　　适时赋予热点元素

    　专家分析“奥运纪念钞”引起“热潮”的背后，还有一个原因是中国正值奥运年，而且奥运开幕在即，百年难遇。为新推出的产品重新赋予一种体现时下热点元素，并能引起消费群体好感的产品，推广起来无需费力。借此举国上下十分关注的全球性热点和焦点，为钞票增添奥运元素，可谓顺势而起策划的一个“奥运纪念钞”新品上市典型。

　　预谋性热炒助推抢购潮

    　其实，每一种收藏品问世之前，都是由推介方提前进行了预谋性热炒行为。从珍藏品的内外卖点提炼角度的反复性宣传，到收藏家的躬身热情推介，再到主流媒体的大力推广，等等。正是因为这一系列提前的热炒行为，以及价值本身产品的稀缺性，促成了一些珍藏品一经问世即被看好，或者促使收藏价格一路飙升。

    　从“奥运纪念钞”预热营销的推广手法和轨迹不难发现，在“奥运纪念钞”面世前，首先由一些专业收藏网站和收藏人士进行多角度、多层次的评析和宣传推介之后，促成了收藏价格逐日上翻，进而引得全国主流媒体的关注和报道后，再将这种信息传递到大众消费者中。一旦吸引了媒体和大众关注的眼球，珍藏品不火都没有理由。