蓝山膏腴：女+子的酒

　如天女下凡，悟空转世，蓝山膏腴黑泽酒以其大胆、前卫、唯美的平面广告及网络传播一夜之间红遍大江南北，惊世骇俗！未必绝后，却实属空前。

    　仔细研读、欣赏、品味了她的每一帧广告，在没有喝到酒之前，可以说：“遇到你，我可以说爱了”。让心灵静谧，让情感流淌，让感官澎湃……这或许正是蓝山膏腴黑泽酒广告的动人之处。

    　笔者认为，蓝山膏腴黑泽酒的成功，在于几个近乎完美的结合。

    　首先是“酒”与“色”的结合。“酒”与“色”历来就是孪生的，所谓酒色之徒……美酒配佳人，天下英雄之所欲也！所以，但凡酒品广告，无不有美女、美色映衬。

    　酒色之间，是男人。蓝山膏腴黑泽酒的广告，穿透了“本质”，融华（融化+升华）了“修养”，“十全九美”地做到了“春梦了无痕”！

    　“醉翁之意不在酒，而在美色之间”，这就是高明之处。就女色而言，艺术与淫秽仅一步之遥。显然，蓝山膏腴黑泽酒广告在“色”的把握与创意上规避了色狼、色鬼与色魔的淫秽嫌疑，而是步入了色人、色仙与色圣的艺术境界。一言以蔽之，其广告定位就是“女+子”的酒。

    　这里的女+子有三重含义：女子，美色也；女（人）+（男）子=好，只有男人和女人在一起，才“好”；蓝山膏腴黑泽酒广告在“女人”与“男子”之间加入了“酒”，女+子的酒，本身就是“好酒”。这就是该广告的主题定位，也是她的灵魂。

    　其次是产品、画面与旁白的结合。该广告选择了用画面说话，给受众以强烈的视觉冲击、感官震撼与美的享受。这些广告画面本身就是唯美的——即使把与酒有关的信息去掉，仍会让人爱不释手。而在画面与产品之间，画面与旁白之间更是做到了天衣无缝，让受众的形容都显得江郎才尽！

    　“不为所有人所分享，仅为欣赏的人存在”——揭示了产品交换与品牌定位的朴素原则，同时也暗示“女为悦己者容”；

    　“最美丽的时候遇到了你；遇到你，我可以说爱了”……相信一定会成为网络流行语；

    　“美有夸张的权利”，极富哲理，笔者不经意间对一句：“爱有分享的功能”。

    　相信这170余帧作品，已经也必将占据无数男人女人的电脑屏幕。

    　再其次，是内容与传播载体的结合。由于是大胆前卫的“色”彩广告，所以不可能全部在传统的平面媒体上传播或发布，而只适合于网络。笔者认为，广告主与广告策划人在策划初期就是定位于“网络传播”的。

    　应该说，蓝山膏腴黑泽酒的广告确实做到了“十全九美”。如果说还有什么不足，笔者认为，主要有以下几个方面：

    　一、过多地使用女性身体，尤其是女性的性感部位，对女性有歧视之嫌。解决之道是增加相应的男性图片广告，以求得必要的“男女平等”。

    　二、并非每一帧作品都经典。如用蓝色的几帧，显然不是出自同一人之手。而且这种反差非常大，就如同在高速路上以180迈的速度飞驰时，突然进入了崎岖的山路，让人不爽。

    　三、尽管网络上比这样的广告更开放、更前卫的还很多，但作为一个品牌来说，必须充分考虑到社会效应。比如，如何减少甚至防止未成年人涉猎——很多画面对成人的冲击与诱惑都是强烈的，更不必说孩子。

    　四、形散而神不散，创造灵魂，构建品牌核心价值。广告主题不等于品牌核心价值，广告的灵魂也不等于品牌的灵魂。能在短时间内引发轰动的东西一定不是可以持久的东西。当一只苹果“红”了的时候，距离“腐烂”已经很接近了。品牌同样如此。

    　文化是企业的灵魂，也是品牌的灵魂。“一个不能输出文化的国家，不可能成为真正的大国”。同样，一个不能输出文化的品牌，也无法成为真正的大品牌；广大的消费者是品牌成长的最终目的，也是品牌成长的沃土。品牌消费群的大小决定了品牌的规模，品牌规模的大小同样决定了品牌的高度与广度。所以，对蓝山膏腴黑泽酒来说，广告的成功仅仅是万里长征的第一步。

    　“发展才是硬道理”。品牌的第一要义是发展，而不是增长。发展是个“质”的概念，增长是“量”的概念。一个品牌只有谋求全面发展，才可能成为百年品牌，如果是只谋求片面的“增长”，则必然走向营养不良、发育不全的歧途；核心是以消费者为本，始终把消费者的利益与取向放在首位。品牌来源于市场，服务于市场；基本要求是全面协调，可持续发展。品牌不能靠一时的广告拉动或者炒作，也不能一味地追求知名度而不顾及美誉度，片面追求单一指标。