酒类企业如何做好后奥运营销

 　随着奥运会的结束，“奥运营销”的话题已经接近了尾声。在2008年12月31日之后，大多数赞助商企业和非赞助商企业将重新回到同一个起跑线上。

    　笔者认为，奥运会的营销是一个持续渐变的过程。因为奥运会结束后，奥运的余热仍会产生一定影响，同时，与奥运相关的报道也会维持一段时间，而这些，对于白酒企业来说仍然是大好机会。

    　此时的白酒企业应审时度势，可进行有差异性的各种营销活动，如进行相关奥运节目或栏目的冠名，与媒体合作开辟新的栏目，以提高品牌的影响力和关注度；刊登报纸、杂志广告为奥运冠军祝贺，以引起受众的兴趣与关注；还可以为当地奥运冠军举行庆功酒会，同时邀请当地政府官员与会，这不仅可在当地制造新闻效应，同时也加强了企业与政府间的公关，可谓一举两得。

    　而说到北京奥运会对中国的影响，远不仅仅是举办一届奥运会那么简单。同样的，中国企业赞助奥运也不仅仅是一次事件营销。至少在宏观环境上，奥运会给中国的经济、文化甚至国家形象都带来了巨大的推动力，而这，毫无疑问地将惠及中国企业。因此，笔者认为，如何借势后奥运同借势奥运一样，是中国企业尤其是赞助商必须关注的焦点。

    　学无止境，奥运营销同样是无止境的。酒类企业不妨学学其他企业的奥运营销思路。

    　可口可乐，作为奥运会的长期合作伙伴，已经连续赞助奥运会长达80年之久，是公认的奥运营销最成功的企业之一。在80年的合作历程中，可口可乐将奥运精神融入品牌文化中，把奥运营销做成了一个闭环，并且在这个闭环上附加了各种各样的文化元素。换句话说，可口可乐的奥运营销没有节点，一届奥运会的结束就是下届奥运营销的开始。

    　联想，是第一次进入TOP赞助商的中国企业。联想的成功源于其从一开始就对赞助奥运有着十分明确的目标，因此，当借助奥运会实现了品牌的国际化形象转变之后，它并没有继续投资奥运。可以预见，在后奥运时代，联想将借助奥运所建立起来的国际化品牌，展开更深层次的国际化战略。

    　一家是国外品牌，一家是国内企业；一家是战略投资，一家是战术策略。这两家企业涵盖了两个不同取向的奥运营销成功经验。对于中国企业来说，最大的借鉴意义莫过于：两者都明确地知道赞助奥运会的目的是什么。