深圳名酒专卖店布局团购市场

中秋的到来，使团购成为酒类市场的热门话题，各大酒类品牌以及销售企业都纷纷启动相关策略，希望能从这块市场分得“一杯羹”。而笔者在近日的采访中发现，名酒专卖店这一创新的酒类营销渠道因其扁平化特征以及品牌保证等因素，在团购市场中表现出较强的竞争力，成为很多消费者团购名酒的首选场所。

名酒借“专卖”
取得渠道话语权

    　据粗略统计，目前，深圳的名酒专卖店有茅台4家、五粮液3家、剑南春1家、张裕1家、汾酒1家。近期更是出现了集中茅台、水井坊、五粮液、剑南春等专卖店和洋酒专柜的“桂星名酒城”，这些不同类别、不同风格的酒类专卖店已经成为深圳酒类市场不可忽视的力量。

    　毫无疑问，专卖店是名酒在营销渠道上的一次创新。在众多业内人士看来，专卖店对于名酒来说具有展示品牌、杜绝假酒等作用。

    　作用不仅于此，传统销售渠道存在的弊端也是名酒选择专卖的原因之一。分析人士认为，名酒以往在深圳的销售渠道主要集中在大卖场和烟酒行，但是大卖场高昂的进场费以及不灵活的结算方式，让酒商对大卖场又爱又恨，而烟酒行、烟酒铺由于进货渠道等因素，又是假酒和走私酒滋生的“温床”。

    　正是因为这两种传统渠道的不足之处，使得名酒品牌将目光投向了专卖店渠道，在渠道上逐渐取得自己的话语权，尝试直接面对终端消费者。

团购市场
成为销售“突破口”

    　专卖店的兴起已经成为深圳酒类市场的一大看点。近年来，随着对营销方式的不断摸索，专卖店也开始表现出一定的市场竞争力，尤其是在团购市场领域，更是成为销售的“突破口”。

    　笔者从沙头角茅台专卖店、桂星名酒城等名酒专卖店了解到，专卖店的销售集中在零售和团购上，特别是团购，一直是专卖店的最大优势。

　　深圳市桂星糖烟酒公司董事长郭友平认为，专卖店由于中间环节少、没有进场费用等因素，因此在价格上比大卖场更有优势。同时，专卖店大多为品牌厂家或者大经销商直接开设，避免了假货的出现。因此，很多人在团购时都会选择专卖店，而且这种趋势在近2年更为明显。

    　关于团购渠道的选择，笔者也随机采访了一些消费者，其中有相当一部分都表示会考虑专卖店，价格相对较低、品牌保证等正是他们选择专卖店的重要原因。

名酒专卖店
“布局”中秋团购市场

    　随着中秋的到来，酒类市场也开始变得活跃，名酒专卖店也开始在具有优势的团购市场排兵布阵，力图占有更多份额。在茅台、五粮液、张裕等专卖店，销售人员都表示，他们都已经针对中秋市场做出了一些推广，尤其是针对团体客户更是重点推介。

    　郭友平表示，中秋实际上是酒类销售旺季的开端，之后的元旦、春节都将是销售的高潮期，也是团购的“必争时节”，因此现在的准备不仅仅针对中秋，还包括之后的一段时期。

    　笔者获悉，桂星由于之前多年的酒类销售经验，在团购领域拥有很多资源，这些都让桂星名酒城更加着力于团购市场。在未来一段时间内，桂星同样也将加大推广力度，并且在店面的建设上也会有大的提升。