北京白酒市场：中秋首选本土品牌

　受奥运等因素影响，中秋期间，北京酒类市场礼盒酒走俏。《华夏酒报》记者在市区各大商场、超市和酒行走访时发现，不少酒类货架上，礼盒酒占据了大部分，促销人员也在忙于推销。

    　北京市场，茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、汾酒争相亮相，其系列品牌施展促销战术，争夺市场。地产酒红星、牛栏山依靠地缘优势，仍占据着各大商场、超市柜台的主要位置；冀酒衡水老白干、板城烧锅凭借大力度推广，逐渐被消费者认可，指名购买率已经超过其他地区品牌；金六福、浏阳河现在已进入了老品牌行列，江苏洋河已经进入北京市场，且势头较好；徽酒口子窖、老口子等也参与竞争。

名酒降价

    　“中秋期间，茅台、五粮液纷纷采用了降价方式进行促销。”北京洋华堂一促销人员说，未促销前，52度五粮液主品牌在洋华堂售价628元，53度茅台售价888元，目前，52度五粮液主品牌售价调整为598元，53度茅台售价调整为799元，泸州老窖、剑南春也采用了降价方式进行促销。

    　据促销员介绍，在名酒促销战中，五粮液人民大会堂专供酒依靠豪华包装和人民大会堂的影响力销售最好，茅台销售也较好。

区域品牌促销少

    　与名酒采用降价促销形成鲜明对比的是，地产名牌及其他地区品牌促销活动有所减少。在物美超市，促销的品牌寥寥无几。北京世纪联华商场与去年同期相比，促销企业的数量也有所减少，只有为数不多的品牌进行买一送一、买二送一的买送促销。

    　在促销企业中，浏阳河堆头较多，买送力度较大，售价58.8元/瓶产品买一送一，除此外，板城烧锅酒三合、四喜、五福系列酒均采用了买一送一促销。

    　北京白酒市场销售最好的产品还是地产酒牛栏山和红星，全国到北京看奥运的观众返程势必携带礼品，牛栏山、红星两张地方名片成了首选，牛栏山、红星两个品牌依靠地缘优势，成了旺销产品。

冀酒夺市场

    　北京世纪联华商场促销员介绍，商场内，河北的板城烧锅酒、衡水老白干销售也非常好，店内三合、四喜、五福出现了断货现象。据介绍，板城烧锅酒在清香、浓香之间，消费者容易接受，回头客非常多，指名购买率很高，日常消费除了地产酒，很多人都会选择板城烧锅酒。

    　除了板城烧锅酒外，河北的老白干酒销售也较好，由于产品口感与二锅头接近，企业宣传力度较大，消费者接受较快。据业务人员介绍，年份衡水老白干在老白干众多产品中销售较好。

礼盒酒俏销

    　在众多产品中，礼盒酒随着节日的到来，销售一天比一天好，其中茅台财富等系列礼盒、五粮液系列礼盒酒在众多礼盒酒中销售领先，销售价位在158—298元之间，其他价位产品都有走量，但是相对较少。

    　调查发现，北京白酒市场消费品牌集中度越来越高，简单包装与奢华包装两极分化。