吉林市：地产名酒缺位

　吉林市是吉林省的第二大城市。全市总面积2.71万平方公里，总人口430万，其中城区人口159.8万人。现辖4个城区：昌邑区、龙潭区、船营区、丰满区；1个县：永吉县；4个县级市： 磐石市、蛟河市、桦甸市、舒兰市。

　　吉林市位于东北中部，长白山向松辽平原的过渡地带，自然资源丰富，经济后发优势明显，消费水平居吉林省中游，按照城市和人口规模比较，在东北的白酒消费排在沈阳、哈尔滨、长春、大连、大庆之后，与齐齐哈尔市相近。

    　吉林市是吉林省在酒类管理方面进行立法的地级城市之一，在酒类管理方面因为有法可依，管理有序，打假有力，制假、售假在吉林市没有市场，酒类随附单执行严格，甚至啤酒都能受到监控。

    　目前，吉林市白酒容量没有一个准确的统计数据。2008年9月上旬，《华夏酒报》记者采访泸州老窖沈阳分公司一位市场高管时，她透露，吉林市泸州老窖系列产品的销量为1000万元。记者调查显示，吉林市名酒销量最高的是水井坊，而茅、五、剑和泸州老窖几近。以此估计，吉林市名酒销量在4000万元—5000万元之间。吉林市的一位经销商张先生说，名酒销量能占到吉林市白酒销量的1/5左右。以此推算，吉林市的白酒容量应在2亿元左右。

中档酒消费占主流

    　吉林市场主流香型为浓香型；主流产品为度数在42—45度的中档产品，度数在38—45度之间的低档产品和度数在 45—52度的高档产品；主流产品价位为餐饮48—68元，商超20元左右。

　　由于主导本地的白酒品牌还没有形成，所以，吉林市高档白酒消费以国名酒为主，中档以地产省名酒为主，只有巴国佬酒是特例，虽然为川酒，但经销商已经把该酒做成了长线品牌，目前主导中档酒消费。吉林市名酒消费群体基本固定。中档酒的消费周期为2—3年，低档酒消费周期为0.6—1.5年。

　　吉林市高档酒价位在298元左右，表现在这个区间最强势的为剑南春和洋河蓝色经典。超高端白酒以茅、五、剑为主，但表现最好的为水井坊。吉林市是吉林省第二大城市，是一个出量的市场。但因为吉林市特殊的地理位置，造成吉林市做名酒的经销商不强势，多为名酒总代的二批商。销量前9名的品牌估计为，水井坊、茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖，洋河大曲，郎酒，西凤，酒鬼酒。

    　吉林市以中档酒消费为主，业内估计，吉林市中档酒的销量约为6000—8000万元。在这个区间的品牌竞争激烈，主导品牌以巴国佬为主，主导价格为48—58元，比2年前的中档价格产品定位提高了15—20元，消费场所以餐饮为主，商超为辅。销量前10位进行了如下排名：巴国佬，丰谷，不老草，冬虫夏草，洮尔河，榆树大曲，新怀德，龙江家园，老龙口，江城特供。

　　吉林市低档酒主流价格为12元左右，裸瓶为主。业内估计，吉林市低档酒的销量约为1.2亿—1.5亿元。销售渠道以商超为主，酒店为辅。主要销量以吉林市郊区和所辖县（市）为主，乡镇农村占低档酒销量的60%左右。白酒销量10位进行了如下排名：丰谷，洮尔河，泸州小二曲，不老草，新怀德，巴国佬，龙泉春，百年公主，大泉源，榆树白。

餐饮进店费用低

　　吉林市尽管旅游资源丰富，但深度经营和开发还处于初级阶段，这也是餐饮业不发达的主要原因之一。目前，吉林市餐饮KA店为20家，B类餐饮约为500家，C类为1000家左右。吉林市8家口碑餐饮店分别为利雅得酒店、阿拉伯酒店、大众饭店、小新兴饺子馆、阁里香饭店、富绅酒楼、凤香居、杨麻子大饼店。

    　因为餐饮业不发达，而进军吉林市的白酒品牌与日俱增，所以吉林市进店费用不是很高，但多数经销商反映，进店难，结账更难。一般都是先货后款，名酒以批结为主，强势白酒以月结为主，而新进入品牌，除了支付一笔不菲的进店费外，还要进行免费铺市，甚至要上促销员，至于能否动销，关键在于对产品是否自信和市场投入的坚持。

　　吉林市进入餐饮店的加价率一般为100%。按照现代营销模式，一般选择盘中盘进入餐饮销售，在进入前后，做长线品牌的白酒，一般都选择车体广告和路牌广告进行长时间的投放。在吉林市，要成为白酒强势产品最少需要2年，成为主流产品至少要5年以上。

    　以火车路程计算，吉林市距离长春市约为2小时车程，距离黑龙江省哈尔滨和辽宁省沈阳市约为6小时车程。白酒市场既相对封闭，又受3个省会城市的影响。餐饮进店费用，相对于同规模的省会餐饮店要低得多，但不理性，单品进店最高可达1万元（现金）。入市有风险，关键在于厂家对市场的把握和经销商的选择，吉林市缺乏大牌经销商，对餐饮店的掌控不强势，店越大风险越高。

　　吉林市大型连锁超市有大润发3家，大商1家，恒客隆1家，吉林市百联连锁超市3家。名烟名酒和酒类批发商500家，零售店1000家左右。东北三省国际卖场总部一般都设在沈阳，因为配送半径和公关的原因，一般都是厂家和大经销商直接谈总部配送，所以，除厂家或吉林市经销商单独开发的白酒产品，吉林市经销商一般不做大商超，而只做B类和C类超市。吉林市商超中的主导品牌以国名酒二线品牌和省名酒为主，单品进店费用1000—3000元。

    　吉林市酒类批发市场主要分布在天津街。批发市场约100家，左右着吉林市白酒市场80%以上的品牌和份额。

营销方式无新意

　　吉林市白酒市场的营销方式比较传统，餐饮以促销员推销为主，为给促销员兑现瓶盖、盒盖，最低3元，一般5—10元，最高30—50元。商超主要以堆头和折扣以及买赠为主。促销赠品，从生活用品到家庭用品，从家用电器到电子产品甚至摩托车、面包车，包罗万象。正如一位经销商所说，“只要我能赚到金山，给他金块又如何”。公关营销上，政府指定接待用酒已经存在，深度营销的会员模式已经被长线品牌所普遍采用。广告宣传上，以路牌和车体为主，报纸和电视为辅。

名酒尚有拓市空间

　　吉林市地方强势白酒尚在培养中，在缺乏地产名酒的情况下，名酒和二线名酒还有拓市空间。非强势白酒进入吉林市，如果不借助整合营销等现代营销模式，很难打开局面。