板桥宴酒青岛市场稳中攀升

　日前，《华夏酒报》记者在山东青岛酒水市场发现，山东板桥酒业有限公司的系列产品销售良好，在众多的商超和餐饮店里都能看到板桥酒业的产品。

    　作为国际啤酒城的青岛，白酒的销售量也居高不下，特别是所辖的区域，白酒消费在山东位居前列。板桥酒业利用青岛和潍坊相邻的地理优势，很早就登陆青岛市场。一开始只在崂山、城阳等几个区域销售，后来随着市场的进一步开拓，板桥酒业的产品遍及青岛市的每一个角落。

    　山东板桥酒业是一个有着60年历史的酒类生产企业，有着深厚的文化底蕴，他们生产的板桥宴系列和郑板桥系列白酒曾经创造了山东白酒行业的诸多神话。这些年，尽管板桥酒业在低调发展，但是凭借在青岛市场多年耕耘的经验和努力，还是拥有了大批忠诚消费者群体。

    　据了解，在青岛市场的不同区域，板桥酒业的销售情况各有差异。早期进入的崂山、平度、胶州等市区，板桥酒业市场占有率极高，在这些市场上，实行逐级代理的方式，产品销售网络基本覆盖到了乡镇甚至村庄，在这些市场的餐饮、商超等，随处可见板桥酒业产品的身影。相较这些成熟的市场，青岛市中心的销售渠道主要集中在商超和烟酒专卖店。

    　刘玉功是板桥酒业系列产品在青岛市中心的代理商，目前，他的主要经销渠道是他发展的300多家商超网络。他向《华夏酒报》记者介绍说，在他代理的20多个产品中，价格十五六元的45度板桥宴酒最为畅销，成为很多固定老客户的指定消费产品；高端的板桥九年陈，终端价格在100元以上，这些酒主要针对商务人士和收入水平较高的人。随着消费水平的提高，高档酒的销售量在稳中攀升。

    　负责青岛片区的山东板桥酒业区域经理张维东向《华夏酒报》记者介绍，板桥系列酒在青岛有着很深的群众基础，不仅是老消费者，新客户喝了板桥酒业的系列产品都认为“口感不错，而且价格适中”，从10元以下到百元以上的产品都有自己的消费群体。从整体的销售量看，青岛市场每年的销售额大约在四、五百万左右，根据发展现状看，这一销售数量还在稳中攀升。