许昌白酒市场：品牌之花绽放“莲城”

许昌市位于河南省中部，又名“莲城”。20世纪80年代后，莲花被尊为市花。现辖禹州市、长葛市、许昌县、鄢陵县、襄城县和魏都区两市三县一区，共有82个乡（镇）、14个街道办事处。全市总面积4996平方公里，全市总人口445万人。
　　许昌位于中原中心，市区距郑州新郑国际机场仅50公里，有高速公路直达机场。京广铁路纵贯南北，禹郸铁路横穿东西。京珠高速公路与将要建成的许昌至南阳、许昌至兰考到日照、许昌至登封到洛阳、许昌至扶沟到亳州的高速公路在许昌形成“米”字型的高速公路构架。独特的地理位置使许昌在国家实施西部大开发战略中，起着承东启西的重要作用。国家实施的“南水北调”、“西气东输”两大战略工程，都经过许昌境内，且为受益地区，区位优势更加巩固。
　　许昌历来人杰地灵，贤臣名士层出不穷。郭沫若曾诗云：闻听三国事，每欲到许昌。由此，许昌旅游业发达可见一斑。旅游业以及工、农业的发达带动着许昌经济的发展，使得这里历来是兵家逐鹿之地。白酒市场也凑了这份热闹。

市场运行  平稳成熟

　　许昌的农业、工业、旅游业以及陶瓷业都很发达，经济的发达同时又刺激着消费水平的提高，特别是包容性很强的白酒市场。许昌的白酒市场相对来说比较成熟和平稳，各个品牌在这里没有大起或者大落。　

　　许昌白酒市场的包容性很强，除了河南省内三大白酒品牌尚且可圈可点外，外来品牌则是多面开花。其中来自四川的泸州老窖系列、山西的汾酒系列、内蒙古的河套、安徽的古井系列都在这个市场上运作了多年，目前的销售情况各有不同；来自湖北、江苏的白酒品牌近两年运作市场的力度较大，但不同品牌的市场表现不同。　

派系纷争 各有千秋

　　省内品牌：

　　宋河、姚花春、林河是河南省内白酒品牌的代表，在许昌当地市场主要销售价位在50元以下，其中宋河的主销价位在40元—50元之间，姚花春、林河的15元—25元之间的产品销量最大。

　　宋河进入许昌市场的时间较长，尤其是前几年开发市场的力度较大，宋河的产品逐渐被经销商、消费者认可。其中，零售价位在45元/瓶的铁盒宋河走速很快，消费者主要是在烟酒店购买，自点率较高；酒店终端售价100多元/瓶的宋河也在慢慢起量。宋河在当地市场成功之处就在于“坚持”，经销商对这一产品十分看好。但近年，由于在市场保护方面没有做到位，导致窜货扰乱市场价格，渠道无利润，使得一些经销商逐步放弃对该品牌的经营。总的来说，宋河在整个许昌市场呈现下滑趋势。

　　姚花春是许昌的地产酒，在当地市场运作的时间最长，但是其市场表现一直不佳。2005年，厂家更换了姚花春的许昌总经销，新经销商运作下的姚花春焕发了新的生机。目前，姚花春在商超渠道的表现最佳，烟酒店的走量也很大，产品的主销价位在15元—25元之间。但好景不长，近来，姚花春走量又逐渐缩小，整体呈下滑趋势。

　　林河进入许昌市场的时间并不长，主要定位在15元—25元之间，在商超、烟酒店的走量仅次于姚花春。林河的市场运作与姚花春相似，在产品定价、目标渠道等方面都追随姚花春。

　山西系：
　

　　汾酒在当地市场已经畅销多年，是最具影响力的外来品牌。

　　杏花村是汾酒在中低档市场的主导品牌，商超零售价20多元/瓶的杏花村走量最大。

　　老白汾是中高档市场的佼佼者，这款产品不但在企业事业单位的团购中占据的份额最大，而且消费者自点消费和自带酒水消费的占击率最高。当地市场流行的老白汾主要有3家的产品，其中西汾酒集团开发的老白汾占有的份额最大，河南世嘉开发的老白汾也有很大的销量，石家庄桥西糖酒公司的老白汾也有一定的市场。

　　老白汾销量最大的3款产品为：老白汾特制十年陈，商超售价78元/瓶，酒店售价在90元左右；老白汾珍品十年陈，商超售价120元/瓶，酒店售价在150元左右；老白汾珍品十五年陈，商超售价150元/瓶，酒店售价在180元以上。

　　据了解，汾酒在许昌市内有三家总经销，经营的产品系列较多，其中还有大量的买断品牌和经销商开发的产品，产品线十分混乱。这为日后汾酒下滑种下了隐患。近来，由于以上原因，汾酒在许昌市场频频下滑，春风不再。

　
　四川系：

　　川酒是当地市场重要的组成部分。

　　五粮液是高档市场的绝对主导，高档酒消费者对五粮液的忠诚度最高，虽然产品价格一度飙升，但今年五粮液的整体销量没有减少。

　　泸州老窖系列在中档、中高档市场占据着很大的份额，由于产品进入时间长，产品品牌影响力大，消费者对泸州老窖忠诚度很高。据悉，泸州老窖的头曲、二曲、特曲在许昌市场都有不错的市场。当地商超售价35元/瓶的普通盒头曲和65元/瓶的铁盒头曲在中档市场销量较大，尤其以商超的销售情况最佳；商超售价80元/瓶的普通盒特曲和118元/瓶的铁盒特曲在中高档市场的销售稳定，节庆期间的走量更大，主要用于送礼等公关活动。同时，泸州醇、金泸州等产品也有一定市场。

　　金六福在婚宴市场的销售情况最佳，其中零售价每瓶12元左右一星和20多元/瓶的三星销量最大。但近年却呈现下滑趋向，在市场不占分量。
　
　安徽系：

　　古井贡是许昌市场徽酒的代表。据悉，此品牌在当地市场已经畅销多年了，最高锋时期的销售额能达到2000万元。据当地经销商介绍，现在许昌市场上的安徽酒主要是来自毫州的品牌，古井贡是其中最具代表性的产品，另外还有很多“古井”字头的白酒充斥着市场。2006年时，所有古井系列品牌和带有“古井”字头的产品整体销量在800万—1000万之间，古井贡的销量约有300万，与往年相比下滑严重。但是，古井贡凭借其老牌子优势在近年又昂扬勃发，重新占领许昌白酒市场。
　
　内蒙古系：

　　河套是畅销市场多年的品牌了，产品的主销价位在15—20元之间，在这类市场上仍占据着不小的份额。近两年，随着产品日益成熟，地产酒日益上升，河套的市场出现了些许下滑。但是由于河套开发当地市场是从酒店终端入手，并向酒店周边的烟酒店逐渐渗透，产品在酒店的影响力较大。短期内，河套不会严重下滑，总体销量还可以。