地方二线品牌攻占武汉市场

    　10月28日，称霸湖北襄樊地区的白酒石花大曲，在湖北武昌水果湖开出第一家专卖店，落下在武汉的第一枚棋子。羽翼渐丰的湖北省内白酒二线品牌，纷纷进军武汉市场。

    　同日，源自嘉鱼的“岳王酒”，携旗下多个品牌首次在武汉亮相，将宋朝岳飞荡气回肠的爱国故事和白酒结合起来，意在敲开武汉白酒市场的大门。声势浩大的营销随即展开。

    　进入下半年，为抢占即将到来的销售旺季，湖北省内白酒二线品牌迈出扩张步伐。9月中旬，一度沉寂的公安“黄山头”，3个系列8款新品全线上市，武汉市场也是其主攻市场之一。

    　去年，武汉市场白酒年销售额近30亿元，无疑是块诱人的大蛋糕。鏖战多年，白云边、枝江大曲逐渐站稳脚步，完成“农村包围城市”，为地方品牌树立了榜样。

    　雄心勃勃的岳王酒、石花大曲等地方品牌还声称，进入武汉只是第一步，站稳脚步后还将进军全国市场。

    　白酒营销专家赵义祥说，很多品牌从农村市场转战城市，跨度大，投入也很大。二线品牌敢来运作武汉这样的一级市场，勇气可嘉，但要想在市场占一席之地，难度不小。

    　武汉市酒类专卖局负责人介绍，武汉市场销售的白酒品种多达400多个，每年都不断有新军进入，但在市场竞争中淘汰不少。不少品牌一度辉煌，但最终落得个“水土不服”，渐渐销声匿迹。

    　湖北省酒业协会秘书长宫金山表示，地方二线品牌进入湖北武汉市场，将其作为进军全国市场的桥头堡，一方面会使鄂酒市场竞争更加激烈，另一方面也会提高鄂酒在全国市场的份额和影响力。

    　专家介绍，武汉人对白酒消费忠诚度比较高，一般购买酒会考虑认知度高的品牌，一个影响力不够的白酒新军品牌，想从卖场终端突围，至少需要2年—3年。作者：苏永华